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二类电商到底如何跑货玩转流量?

最近做电商的小伙伴可能比较懵,突然江湖上多了很多概念,从“微商”、“二类电商”到现在的“直营电商”,我们低调做买卖的,怎么就被你们搞互联网的安排妥当了呢?其实呀,互联网人就像小狗,嗅觉很灵敏的,既然电商的各种新概念都被包装出来了,只证明一点:二类电商是风口啊!

我就一在网上卖货的,到底自己是“什么商”呢?其实概念不重要,关键是本质:除品牌电商(如华为商城)及平台电商(如淘宝、京东等)外,可产生购买行为且投放形式为自定义链接的电商广告主。以下统一用“二类电商”代表这类群体。这里的主语是关键,必须是“广告主”,有投放广告的需求和行为,所以仅仅在朋友圈上发发广告的微商们,并不是“二类电商”的范畴。另外一个关键词是“自定义链接”,这个与如何运营私域流量有关,相关内容会在今后的文章为大家介绍。

至于很多人给“二类电商”更多的含义,比如用户多为三四线城市、都是货到付款等,然后分析很多,这些都是作茧自缚,为创造概念而创造,并不是二类电商的核心,大家也不要陷到这些概念当中。

如何选择商品,如何利用好自己的私域流量,显得格外重要,二类电商也需要有自己的业务闭环。

二类电商业务闭环

触达客户–发生购买行为–运营客户–获取用户更多价值–触达新客户,每一步都是“二类电商”的重点和难点,只有做好每一步,才能达到理想的结果。相关内容也会在今后的文章详细介绍。

虽然二类电商闭环很重要,但也可能是空中楼阁,这套体系的一切,是建立在坚实的地基之上的:“选品”或“供应链”!供应链是从配套零件开始,制成中间产品以及最终产品,无缝连接的一体化流程,对于体量大的企业尤其重要,但对于一般二类电商,无需整这么大的体系。好的商品,是地基中的材料,“选品”并成为“爆品”,所有“二类电商”的最重要最核心的关键点!

二类电商高效选择产品

高效选择商品–投入资源测试销售效果–选择效果好的商品持续加大投入–形成爆品–在下一个销售周期前选择新的商品。

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