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今日头条不要随意提供开户信息

manager阅读(561)

很多人其实是想拿头条作为创业的一个必要的拓客手段,大家遇到的第一个问题不是账户如何操作,而是账户如何开户。因为我接触了很多学生,我发现很多人尤其对于传统行业来讲,是碰到了很多被人忽悠的地方。头条的开户有很多的讲究,一般能接触到的就两种形式,一种就是找代理公司去开,一种是头条公司去开。代理的意思大家都明白,着重讲一下头条。为什么要讲头条呢?头条的直销也是非常厉害的,他经常会去给很多人联系,说是头条官方的,我们就觉得官方靠谱,就直接开户了。在这里呢建议大家都去找代理公司去开户。为什么呢?因为头条公司开户基本所有的户都没有返点的,你在代理公司开户是有返点的。当然行业不一样,返点也不一样,可能有的行业充一万,返你一千,返你五百三百,但是头条公司是没有任何返点的。所以这里建议大家开户尽量去找代理公司。

在找代理公司有几个注意事项:

第一点是不要先给营业执照,尽量核实清楚这个代理公司是不是靠谱,有一些无良的公司他会把你的执照去锁定。也就是说你把执照给他了,他会给头条公司去确认这个户是我的,可能一周到两周你没有办法到别的地方去开户。还有一点要给你们确认一下,如果有头条公司打电话给你确认你是不是什么公司,他会给你聊一些头条的内容,如果你接到这种电话,你千万不要说是。你可以说你现在还不确定,要考虑一下。不要说行,因为有的时候会锁户。

第二点大家找代理公司的时候要考虑配合度的问题,配合度简单来就是我们在广告里面有的图片头条是不会通过审核的,需要你的代理商去找头条的广审部门,来给你提交广审的,这个时候如果你的代理商配合度不高,你的广告很可能通不过审核,这个是比较麻烦的。

第三点是找代理公司要开户的时候要考虑开户速度,因为之前我遇到过开户就开了一个半月,那这种情况就比较麻烦的,尤其在我么创业当中选择二类电商,大家其实都明白,二类电商讲究的所有东西的操作速度。因为很多的产品都是节期型的,过了这个节期再去推这个产品就没有任何意义了。所有这个是我们在选择代理公司需要了解清楚的地方。

最后的一点就是关于区域的问题,我们会有一种极端的情况,如果你在北京,你的营业执照在广东,然后你去找北京的代理商去开户,所有的代理商没有人会说开不了,但实际他是拿你的信息去找一个广东的代理商去帮你开户,说白了他也是一个二道贩子。其实这在头条的体系里也是正常的操作,但是这样会碰到之前说过的代理商和你配合度的问题,所有还是建议找你执照所在地的代理公司开户,这样效率也是非常的高。

这节课也是把开户的注意事项简单的给大家讲了一下,如果有什么问题欢迎大家留言。

今日头条账户怎么过滤已转化客户

manager阅读(530)

         欢迎大家继续看我们的分享,今天还是给大家分享今日头条的操作技巧。第一呢就是我们过滤已转化的客户,我们在新建一个计划的时候,今日头条有一个隐藏的选项,其实也不叫隐藏的选项,他会有一个地方是展开高级选项,那里面有一个选项是很多人没有重视的,就是过滤已转化的客户,那今日头条一般默认可以过滤广告计划转化的客户,那从实际操作来讲,我们应该设置成过滤广告账户已转化的客户。

        因为可能说。类似于教育这个行业需要CRM的行业来说 ,当你往CRM里面录数的时候,会发现很多重复的,那对儿一些游戏下载,电商的行业,他由于转化量比较大,而且他实际上也不去细致的看这些数据,那很多人就会忽略了这个选项,那实际上大家一定要把这个选项选上,对于我们很多95%的行业,已经转化的客户对于市场营销部来讲,基本上就已经是一个作废的客户了,我们不太需要重复的对他去营销,在这里也是提醒的大家在操作的时候,把这个过滤广告账户已转化的客户勾选上,他可能不会节约很大的费用,但是可以几节约很大的营销时间成本。

还有一些客户,可能有很多账户,可能1账户已经跑了很多很长时间了,比如3到5个月,那他的转化的数据量已经蛮多了,我们在2账户里面会看到有些客户已经在1账户里面转化过了,这个时候我们应该怎么去操作,那这个时候我们就要用到人群包,人群包是可以生成在我这个账户下面已转化的客户的。

今日头条广告计划命名的优势

manager阅读(454)

       大家好,欢迎继续看我们的分享,今天呢主要给大家讲一个更加偏向于工作技巧的方面,那就是我们的组名和计划名一定要有一个很统一的命名规则,那这里面为什么给大家分享这个,因为我在接管一个账户的时候,发现他的账户的各个计划跟组名一进去就是123456789排列下来,但是当我们实际操作当中不论在我们以后去统一数据分析还是说去整理整个的数据来讲,都会产生很多的问题点。那稍后我给出我经常用的比较清晰的组名和计划名的命名规则,那这个的好处在于说我们所有的内容通过我们的组名和技术名都能够一眼就看出来我们这个组合计划是一个什么样的状态,这个在我们的实际当中跑起来账户以后再管理起来会非常的方面。

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        因为大家经常跑今日头条的账户,他有一个很核心的工作,嗯也不算很核心,就是很烦人的工作,就是你要不断的新建计划,因为你得一个广告计划可能跑一段时间就跑死了,这个是一个很正常的问题,因为头条的规则跟竞价是不一样的,我们传统的SEM基本上一个广告计划一个广告组我就一直跑,只要他好就可以一直好,但今日头条不是,他的核心工作就是让你不同的去新建工作组,不同的去新建计划,所以大家在组名和计划名里面会碰到一个核心的问题,听过前面分享的知道我们怎么快速的让一个广告组计划过审,我们批量的新建十个广告技术去提交,那提交的时候呢可能最终的十个计划里面只有两个过审,那这个时候我们并不是要两个计划都要去跑,因为今日头条我们在实际操作当中一个组当中最多也就跑一个计划,因为如果你计划多的以后,第一你得预算分配会不是很均,第二很多的时候会有互斥和话费不平均,跟你预想的不一样,所以我们也是建议一个组里面只有一个计划就可以了。

        那这个时候如果我一个组里面过了2个计划,那这个时候怎么办,并不是说我要删掉,而是我暂停掉一个,开启一个,如果说我开启的组的一个计划跑不下去了跑死了,这个时候我就要把这个关掉,新开一个就可以了,这样可以省去很多工作步骤。
        这个里面我们要狠明确的命名我的广告组和我的广告计划是哪天去建的,那包括我现在比较常用的就是第一如果我是启动状态我就写一个启动的启,那跑啊跑,可能不管我这个组还是我的计划跑死了 我就单独把他的启改成作废,那这样我的组和计划去看,一眼就能看到我现在应该管理哪个计划,哪个组。
那之前讲到一个组里面有2个过审,一个写启,一个写待用,然后根据我创建计划的日期去看后期的改动空间是什么,今日头条的规则就是不断的去撞,计划撞到合适的算法,推荐给我们更精准的流量,这个才是核心!

今日头条信息流的加分项你知道吗

manager阅读(464)

        大家好,欢迎大家继续看我的分享,今天给大家讲一下很多人没有重视的一点,在新建计划的时候应该填写的内容,很多人不管是图省事还是忘记了都没有去填,其实这些东西对于我们的转化率的提升是有比价重要的作用,这块大家最容易忽视的就是我们在新建创意的时候,我们每一个创意的标签,我看了下我们的员工和一些朋友他们的后台的,90%的人都不会去填写每一个创意他对应的标签,比如我们是做语言培训的,那我们上传一个图片的创意以后,那我们除了创意文字以外,在创意图片下面系统还有一个选项,就是创意标签,那为什么要填写这个,今日头条他的后台他虽然是智能的后台,他会去计算咱们创意匹配的人群和投放的地域和效果,这里面我们是要尽最大的努力去帮助计算机或者系统去判定我们这张图片是什么意思。


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         那虽然计算机很智能,但是他还是没人聪明的,比如说我们是语音培训的,那我们上传这个图片,我们最起码要添加的标签是语言培训,第二是九到十二岁,这种标签大家一定要去填写,还是说我们在每一个创意里面或者说我们在今日头条也好百度信息流广告也好,每一个步骤我们都要去帮助计算机告诉他ok这个创意是这个中文的意思,因为计算机读取图片已经可以做到OCR的一些技术,甚至可以判定我们的图片到底是什么,但是远远没有智能能到百分百正确,所以说这里面大家一定要去重视这块,另外还有一个小的细节就是在我们的图片创意下面添加了标签以后,我们去复制这个计划的时候,系统使不会把你得标签页复制过来的,所以可能会增加一部分的工作量,就是我每次复制完这个计划,我都要重新的选定我的标签。

        大家千万不要怕麻烦,这个是一个非常非常重要的,那我们实际测算起来,虽然没有做非常标准的测试,但是比较直观的感受,我加了图片标签的创意,他的整个计划跑的顺畅程度要略微大于我们没有加标签的创意。
还有创意整体的标签,在操作当中把能填的都填写清楚,这样对计划的跑起来有很大的好处,是个加分项!

信息流程序化创意的核心是优选不是轮播

manager阅读(468)

        大家好,欢迎大家继续来看我的分享,前面给大家分享过几个程序化创意跟自定义创意以后呢,可能有很多人还是比较纠结啊,大概是天秤座的人比较多啊,很多人在后台留言和私信跟我说到底是应该选择程序化创意后多久我在该选择自定义创意,那在这里我说一下我其实建议大家尽量还是都一直在沿用程序化创意,因为从我们整体跑的过程测试当中,我们试过很多次,实际上从整体成功率上来讲,程序化创意的计划跑好的几率同样情况下会比这个自定义创意计划转化率跑好的几率大很多。

 

        所以我建议你们公司没有特别的要求说我必须要这么去展现,我建议大家尽量还是修选择这个程序化创意,然后呢如果你觉得你得创意是真的特别优秀公司有特别的要求再去做自定义创意,因为自定义创意你固定的排序,他基本上这个计划死就是死,活就是活了,但是程序化创意来讲他会有很多的组合,而且从原理上来讲呢,我以后会针对我们现在的每一次讲的技巧单独讲背后的逻辑和推演方式给大家讲解,所以就建议大家一直用程序化创意就行了。系统自动去给你匹配。

         然后跟大家讲一下,选择信息流程序化创意以后下面有个选项,选择优选而不要选择轮播,我相信大家都会明白是什么意思,因为我们下面有的员工忘记选了或者选了轮播,如果选择轮播就丢失了程序化创意核心的作用!

产品的关注度决定了转化率

manager阅读(484)

        其实转化成本高,其实是分为两个方面的,一个是流量的问题,一个是转化率的问题,那实际上我们从今日头条这个广告系统来讲,其实你得流量的价格并不是那么重要,其实最近一直在测算,在录这些课程其实今日头条他系统本身的运算逻辑呀推荐逻辑其实还是真的挺不错的,远远超过于我们的预期,然后那实际上其实我们更多的是要解决转化率的问题,那关于这个流量怎么去优化啊这块我们会后面慢慢去讲道,关于转化率的问题,每个行业的转化率是不一样的,但是有一个通用的法则,就是大家要明白你得行业是一个什么样的行业,简单来说你得是一个低关注度的行业还是高关注度的行业。

今日头条信息流广告 

        什么叫低关注度的行业,我卖一个杯子,我卖一个电饭煲,我寄快递,我是打车,这种叫低关注度,为什么叫低关注度,因为用户在选择你得时候,他不会太去关注你得横向比较,因为他选择你与否的经济成本时间成本跟沉默成本都不是非常高,但是相对的,一般高关注的东西都是低频的东西,比如语言培训学托福学雅思,孩子留学,比如你要买辆好车买辆奔驰或者宝马,那这种呢,他就是高关注,用户可能使用的频率很低但是当他使用的时候他要费很多的时间研究,比如学语言培训学雅思学托福,那可能一个班就是两三万五六万的价格而且孩子一上这个课程就耽误一年,所以用户在决策的成本他的周期会很长,会很细。

         在一开始说到转化就是流量乘以转化率,在今日头条信息流里面,你就是要告诉用户你就是广告,不要去追热点,千万不要去追热点,追了热点你得账户一定会爆,就是告诉你ok我就是一广告,你过来看我吧,因为现在来讲用户他在信息里里面看文章的时候,他是找热点,他是要看他想要的新闻,咣你跳出一个广告,他在追延禧攻略,你非要他去看你得广告,这不是神经病么。
所以说这里面广告就要狠明显,很明确的说我就是广告你来点我,通过这样你能避免很多无效的流量,因为今日头条的算法优秀是他计算逻辑的优秀,并不是在初期定向,他系统本身带的用户的兴趣这些东西并不能很准确,但是他通过不断的去测算你人群投放最后的结果转化的数据,他是可以给你匹配比较精准的流量的,那这里面我们还是说低关注和高关注这块的核心就在做落地页的转化率。
低关注的转化率的页面也不要去想做的天花乱坠,就是给他个优惠就可以了,通过简单有效粗暴的优惠吸引到他,然后你在去二次转化,把这个工作交给销售,而不要想在信息流里面我要去推一个多高端的产品,在信息流里推广这种的成功率非常非常低。

        大家还要想在看今日头条的时候是什么时间段在看,他跟竞价有本质的去区别,竞价你得着陆页要做的很精细,要把你得所有优点都写上,为什么呢,因为我在百度搜的时候我只想干一件事,但是在信息流的时候他是在看中国新说唱,他是在找马东在找李诞而不是在看你得广告,所以大家在低关注的产品或者经济价格不高的东西,你给他个优惠就可以了。
高关注度的逻辑比较复杂,简单说高关注度的时候你得着陆页集中在什么,高关注度的行业里面的落地页也不要去吹你得公司多厉害多牛,因为没有任何人有时间在看今日头条的时候把你得广告看完,能看完的只要一种人就是你得竞争对手,你得头图是非常重要的,高关注度的行业大家都会抱怨成本高,我这有一个包,我请了700多个大咖,我请了一万个人我这儿有多好多好的人来听这个东西,用户是没有时间去琢磨那个事的,你要给他一个他需要的东西产生一个纽带,举个例子你是做雅思培训的,那你的头图就要说我们现在有一个2019年真题预测,家长你留个电话我就给你发过去,至于你有没有这个跟我也没啥关系凭自己的意愿,因为今日头条不像大众点评有投诉的逻辑,所以说大家要在行业找一个对这个事情感兴趣的人,他想要的东西。

信息流提升点击率和转化率最有效的方法

manager阅读(519)

        大家好,今天给大家分享的一个十分重要的知识点,那就是怎么能让我们在点击率提升的前提下我们的转化率同样能够大幅提升,这个是我们在实验了无数版的广告创意无偶然间发现的一种形式,那这里面,我给大家大概的去讲解一下这个原理怎么去做,大家一听五秒钟能够学会,先简称为傻大黑粗。

   

        为什么叫傻大黑粗,大家可以去想去看广告软件,什么今日头条啊腾讯新闻啊有很多人是说,我要把广告做成一篇软文,我要去蹭范冰冰的热点,我去蹭什么什么的热点,那这样你得点击率可能会很高,但是你得转化率不一定高,因为用户点进来你得广告跟他的期望是完全不匹配的,那我们这里面用傻大黑粗的前提是基于今日头条,虽然他初始的兴趣不是很准,但是在我们实际账户跑起来以后他系统确确实实会有算法的优化,能够把你的广告匹配给更加精准的用户。 

        如果细心的朋友可以看你的账户里面就是一些转化很好的计划,前期的点击单价可能只有4毛5毛,那你跑到最后,你得点击单价可能跑到十块八块,十五二十这种情况,但是你得转化率却提高了,这也就证明了今日头条的匹配算法确实是有效的,而且也能产生实际的作用。

         那是因为我们的点击单价只是所有指标当中很过程的一个指标,那我们任何东西结果就是我们最终的这个电话是不是有效的,这才是衡量的一个标准,在我跑的很多行业账户里面都是遵循和么一个规律,所以说我们的广告在用户去浏览的时候你要明确的告诉他,我就是一个广告,我就是卖什么东西的广告,只有这样你得用户点击进来,他才能够明确他要干什么,如果你做的很像一个新闻之类的话,只会造成你得用户有两种结果,一种是你点击率提升不起来,转化率就更别提了,另一种是点击率虽然起来了,但是转化率就低了,因为用户进来还是觉得跟他的语气是不匹配的,我还看到为了一套创意去想标题怎么写,想图片怎么怎么好看,这些是做百度啊,DSP啊其他广告的逻辑,现在今日头条这种信息流的广告非常简单直白,标题里无数次重复你要的关键词,就是要让明确你得用户知道你是一个广告,有什么样的优惠或者我有什么样的实力你就要进来看,进来就跟我留电话号码,别的东西也不要在去干了,这个呢就是信息流广告投放的一个本质的改变。

         但是很多人都没有意识到,我给大家说的这个方法能够迅速的提升点击率,是因为现在用的人少,但是过一两个月之后,看到这篇文章的人多了,那我们就要换另外一种方法了,那我现在这种方式的好处,其实大家可以联想我们原来的一些电视或者网剧的节目里,广告植入非常含蓄,非常羞涩,但是现在大家看的比较火的综艺节目,比如奇葩说啊比如吐槽大会那马东啊李诞啊弄广告,没有必要去遮遮掩掩的,这个就像网上流行的一句话特别的正确就是叫我干干净净的挣钱,这个是没有任何的可去含蓄可去害羞的,这个原理就套到我们的广告里,你就直接把傻大黑粗网上一放,,而且这种创意及其简单,就是纯色背景加黑色文字,这样大家可以去试,你得点击率一定会瞬间上升。

         因为用户都很惊诧,别人做的那么好看的广告,为什么你就做成这个样子,如果今日头条把你得用户推荐给兴趣更加匹配的客户的时候,他会发现我正想买这辆车,这个广告正好是这辆车,而不会再像以前那样犹抱琵琶半遮面的形式对于现在饿广告投放实际没有任何意义。 

        纯色背景,黑色文字,文字能有多大就有多大,标题无数次重复你得关键词,你的核心目的你得优惠!

信息流定向怎么判断怎么选择

manager阅读(517)

        大家好,今天给大家分享的是今日头条信息流当中,有很多的兴趣定向,我们应该怎么去选择呢?选择完以后应该怎么去投放,这方面也的内容也是很多人比较迷惑的内容,我们的分享主张的还是你听完了可以直接用的上的,原理的部分后期可以单独开专栏讲,包括信息流广告的一些计算逻辑跟他们程序开发的逻辑。

 

        我们给大家分享的是我们管理各个行业账户里面实际操作当中的经验,首先今日头条大家打开有很多定向,比如兴趣定向呀、年龄定向呀这些定向的内容,那我们应该怎么去选,那我们还是说作为一个新的账户或者说你得账户跑的不是效果一直不理想,那大家可以向我的方法操作是可以最快见效的。
        这个方法最简单的就是说,在所有的头条里面我们只关心一个的定向,就是年龄定向,比说如果你是做母婴行业,那你投放的时候你的年龄一定要是30以上甚至40以上的人,因为这个是一个最基础的定向,我们在这个定向选择完之外那我们其他所有定向全部都不用去限制。

        在我管过这么多账户的实操经验来讲,其实我们在新建账户的时候,我们的定向非常简单,就是要靠我们的创意去定向,如果你得创意的图片非常明确你面向的客户群,那我相信不是你得客户群的人一定不会去点,也不能说不会去点吧,至少95%的人是不会去点的,举个例子,比如我们是卖奶粉的,那如果我们的创意跟我的创意的图片全都是很明确的,比如三阶段的零岁孩子的奶粉,那碰到这种图,我相信如果他的孩子上了小学初中高中或者没有孩子的人95%不会去点击你的广告,至于为什么这么去操作,我们以后分享。

        这块最简单的结论是什么,我们的账户如果现在跑的不理想或者准备投放今日头条,那你只需要把年龄这个定向给选清楚了,我不去评判今日头条和百度信息流定向准不准,举个例子,大家都会用今日头条,也会用百度的一些产品,甚至广点通腾讯的产品,很少有人会把你的年龄性别甚至星座甚至没有孩子家庭住址区域去完善这些内容的人会非常非常少,所以这里面跟大家说到定向不是那么的重要,因为其实今日头条这些信息流广告他在判定一个用户的标签的时候,更多的情况还是以他浏览信息的轨迹作为标准。
        只要创意在人群方面很匹配就可以了,唯一比较重要的是年龄一定要定向清楚,你是做母婴产品,如果你定向18岁的人群,你得很多钱就白白花掉了,所以大家在投放的时候,要把标题和图片全部写的非常清晰,这样你得广告是比较容易出数的。

今日头条信息流程序化和自定义组合创意的运用

manager阅读(477)

        感谢大家继续关注我们今日头条信息流广告投放的分享,今天给大家分享一个知识点,就是很多人在投放今日头条的时候会比较迷惑,程序化创意和自定义组合创意这两个之间的区别是什么,那我投放的时候应该怎么去选择。 

今日头条信息流 

        这里面呢两个的核心的区别就是我们程序化创意是在我们新建一个账户或者说我们在有一套新的创意想法的时候有很多的标题,我们不知道哪一个标题好,不知道哪个标题差,这个时候我就要用程序化创意来跑整个计划,这个好处是说,系统在同样的条件下会优先推荐咱们程序化创意的计划,这个具体的原因或者为什么这么说以后会分享。
        咱们说到正题,就是我们在实际操作当中基本上都是只是有一套新的创意的时候,不知道应该怎么去组合或者有几个标题也不知道怎么去展现的时候,我们会用程序化的创意去跑,那我们在测试当中,你同样都是新的标题,程序化创意相对你自定义组合创意来讲会更容易跑出数据,账户会更容易跑起来。

         当我们程序化创意把好的创意通过系统自由组合的模式筛选出来一些好的标题和图片的搭配,那在我们再去新建计划的时候,我们把程序化创意里面好的创意的标题跟图片直接放在自定义组合创意去跑,这样的好处是说因为,有人可能会习惯说我一直不管怎么样我都是用程序化创意去跑,但是大家实际操作当中会碰到一个问题就是你程序化创意可能一开始会很好,那跑着跑着突然就有几天没有数据,这个到底是为什么呢?

         其实很多人都没有想过或者理解说这个计划不行了,我要去新建一个计划,因为今日头条信息流账户的核心的逻辑就是不断的新建计划,很多人没有去看一个非常非常重要的地方就是,我们在后台数据报告里面有一个程序化创意,那点进去以后可以看到系统现在正在探索测试的是哪几个创意,那你的这个计划突然花不出去钱,并不是因为你的这个计划死了,因为程序可能在给你探索单图的创意,他的不论是展现还是曝光的量和这些点击率来讲,一定会比大图低,比如你上传了十张图片,你得程序整体探索完可能需要经历一到两周的时间,当然是因为行业不一样,所以说大家在用程序化创意新建一个计划,当发现这个计划原来跑得很好,突然花不出去钱了,不要着急的把这个计划关掉,去后台看下这个计划正在探索哪几个创意。

         今日头条广告很多的东西已经非常完善了,很多人不去点这些按钮去看到底是一个什么样的操作,在今日头条里面,创意是一个非常重要的部分。

今日头条怎么解决信息流表单重复提交

manager阅读(512)

         上次分享了今日头条信息流广告怎么快速过审,一些朋友也应用到了实际的操作当中,也是反馈有比较好的效果,然后今天给大家分享另外一个非常重要的技巧。 

        大家知道在今日头条广告投放的时候,我们更多的工作是基于建更多的广告组,然后开更多的账户,来更多的资源,去匹配更优秀的算法,这个时候大家会比较头疼的问题是,好不容易幸辛苦苦进的一批的资源,但是当我们往自己官方的CRM里面去录入的时候,发现这个信息已经被提交过了,这个是大家经常头疼的问题。
很多人在网上搜的一些建议是让用户在每次在提交表单的时候每次都要验证码,但是这样会让你进来的电话量急剧减少,我要讲的方法可能没注意到,我的方法是在我们今日头条建站的时候,我们的营销组件里面的表单,我建议大家提交用同样的表单,把唯一勾选上,这样普通的用户第二次点击我的这个广告进来要提交表单的时候,如果他提交的营销线索以前被我们提交过,他在无法再次提交了。

         这样可以帮我们避免在很多筛选重复资源上的浪费,这个时候有的朋友会说,他进来资源就进来,这样会降低我的有效资源的成本,但是实际呢这个我以后会给大家分享,实际上基于今日头条的算法,还有很多公司实际实操层面的问题,还要是避免一个用户多次提交的一个表单,关于这些算法怎么计算怎么去思考的逻辑,以后会分享,大家感兴趣可以留言。

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