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腾讯枫叶对于二类电商三无产品处罚标准+资质规范!

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  三无产品:三无是指商品或商品包装上无任何标签信息标明。具体包括如下信息:

  1.中文商品名称;

  2.生产商/经销商/代理商名称;

  3.生产商/经销商/代理商名称地址;

  只要缺少以上任意一项均判定为三无产品。

  国家对三无问题的重视程度:《中华人民共和国质量法》明令禁止售卖三无产品,2016年工商总局发布《流通领域商品质量监督管理办法》,明确了三无属于第十三条“销售者不得购进或者销售无厂名、厂址等来源不明的商品。”,第三十二条规定了处罚措施:销售者违反本办法第十三条规定的,责令改正,处违法所得三倍以下但不超过三万元的罚款;没有违法所得的,处一万元以下的罚款。国家网监中心历次抽检各大电子商务平台产品的三无专项,不合格率都非常明显。2019年4月底特地召开网售三无产品治理研讨会,会议内容要求电商平台要严打三无,出现了之后会严格处罚。

  腾讯信息流广告平台的态度:我们将严格遵守国家规定,严厉打击三无产品。订单量超过100的商家,需要在七天内上传商品照片至商品库(照片中至少包含十个以上商品,以商品标签、合格证、说明书或其他方式展示出商品名称、生产商/制造商/经销商名称和地址),若七天内没上传,则进行广告暂停的处罚。

  上传图片示例图

  示例一:商品上贴了标签,标明产品名称、生产商/代理商/经销商名称和地址

二类电商信息流广告运营

  示例二:商品包装上注明了商品名称、生产商/代理商/经销商名称和地址

二类电商信息流广告运营
二类电商信息流广告运营

  示例三:商品说明书中包含产品名称、生产商/代理商/经销商名称和地址

二类电商信息流广告运营

  示例四:商品合格证上注明了商品名称,吊牌上注明了生产商名称和地址

二类电商信息流广告运营

  示例五(书籍类):书籍类的标签图片上需包含:1)书名;2)出版社名称和地址;3)ISBN(即书号);4)CIP(即图书在版编目数据,1999年后的出版物均应有这个,电子书除外)

二类电商信息流广告运营

  备注:以上示例图不包含所有合格场景,上传的照片只需能展示出产品名称、生产商/代理商/经销商名称及地址,且图片中的商品或标签数量超过10即可。

  上传入口及操作指引

  1.上传入口位于枫页落地页-商品库模块,在每条商品数据后的的操作栏中,点击【资质上传】即可

二类电商信息流广告运营

  对于累积订单超过100单的商品,必须在10个自然日内上传对应的商品资质图,以黄色小灯泡进行标识,可通过点击筛选栏中的“须上传”选项进行筛选

  对于累积订单超过100单且在10个自然日内未上传商品资质图的商品,以红色小灯泡进行标识,可通过点击筛选栏中的“超时未上传”选项进行筛选

  请注意,针对超时未上传商品资质的情况,平台会进行相应处罚,请高度重视并在规定时间窗内上传有效商品资质图片

  2.点击【资质上传】会弹出上传入口,需要按照说明指引上传对应的商品实物图和商品标签图

二类电商信息流广告运营

  【商品标签信息上传】常见问题FAQ:

  1、针对聚合页的产品,是否需要上传里面全部商品的标签资质?

  答:商品库中的产品均为单品页,不存在聚合页商品的情况。

  2、关于上传的10个商品无法拍全的情况,是否可以单张拍摄后进行拼图?

  答:不可以。可通过全景模式拍摄将10个商品放在一张照片中,上传至商品实物图入口,并通过上传标签图片的入口上传该商品对应的标签特写照片,禁止使用任何p图工具对照片进行修改、拼接等;

  3、图书类商品上传的标签图片是什么?

  答:针对图书,上传的商品标签图片需包含:①书名、②出版社名称和地址、③ISBN(即书号)、④CIP核准号(即图书在版编目数据,1999年后的出版物均应有此号码,电子书除外),关于图书的上传示例照片已同步在操作指引中。

  4、对于一个套餐中包含几种不同商品,该如何上传标签图片?

  答:对齐商品库新品逻辑,商品实物图入口需上传套餐中所包含的单品合照,商品标签图入口需上传其中一款单品的标签特写图片。

  5、关于买赠形式的商品,是否需要上传赠品的标签资质?

  答:不需要。

游戏行业投放信息流广告有效果吗?

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  电商行业确实是时下zui热门的行业,光在百度信息流的日均投放就可达百万!其次,是TO-B的招商以及TO-C的教育、票务等行业,日均过万的不在少数;

  然而,游戏、软件行业目前只有一家日消费过万,Only-one!相对而言,TA们便成为了百度信息流广告投放的冷门行业!但这也预示着无限潜力!

  其实软件行业的投放特别有套路,优化师们只要看懂这一篇,新手都能分分钟冲出高业绩!屡试不爽哦!

  我们可以通过对流量环境、游戏本身和竞品进行分析,找出最有利的投放方案,并对相应的方案进行测试,复盘测试结果,指导后续投放。

信息流广告投放优化
信息流广告投放优化

  一、信息流广告投放前分析

信息流广告投放优化
信息流广告投放优化

  01、流量环境分析

信息流广告投放优化
信息流广告投放优化

  ▌对游戏玩法的分析

  作为一名优秀的优化师,拿到一款产品后:

  1、建议亲自体验,在玩游戏的过程中总结游戏的优缺点,提炼有点进行传播。

  2、了解游戏的调研数据或宣发资料。

  3、通过了解游戏论坛用户调研等方式了解玩家的评论信息,筛选有用的讯息。

  无论采用哪种方法进行采集,优化师在分析的过程中,可重点关注游戏画质、玩法、剧情、场景、角色、活动等影响用户体验的因素,从中选取优质的内容进行素材制作,面向不同的玩家进行针对性覆盖。

  【例如】

  针对轻度玩家,可以尝试从画质、游戏场景、录屏等角度进行覆盖;针对中重度玩家,可以从角色、玩法等角度进行覆盖。

  02、对玩家的分析

  优化师接到一款游戏后,一定要弄清楚游戏的受众是哪些群体,核心玩家是谁、核心玩家是谁、潜在用户是谁,然后分析不同群体的兴趣爱好、地狱分布等特点。

信息流广告投放优化
信息流广告投放优化

  一般情况下,每款游戏上线前都会有内侧和封测,优化师可以可以通过广告主获取到这部分用户的数据。此外,优化还能通过,使用游戏类型、游戏名称等找到目标受众画像。

  二、信息流广告规划投放方案并进行测试

  上面讲的是投前分析,接下来我们分享的是规划投放方案并进行测试,也分为三个部分。

  01、确定投放目的

  ▌品牌曝光

  品牌曝光不是以安装、激活等直接转化为目的,而是让游戏本身通过更多的曝光,增加用户对游戏印象,以提高用户对游戏的了解和兴趣。

  特点:时间短、资源可见性强,曝光量级大。一般情况下属于一次性购买,投放过程中的可干预性小。

  品牌投放的定向相对宽泛,素材相对偏向介绍游戏和宣传新游戏,考核指标不应是转化而是曝光;品牌投放最直观的效果是能够增加后续竞价广告的效果,包括但不限于CPT、CVR、留存、付费等。

信息流广告投放优化
信息流广告投放优化

  ▌效果投放

  效果投放则是一种成本更可控的投放方式,基于效果投放系统实现可量化结果。目前游戏常见的营销目的买量、控成本两种。

  特点:可控性强。能够通过投前规划,实现投放过程中的调整,让投放更接近营销目的。

  0.2规划投放方案

  ▌预算设置

  效果广告主投放进程分测试——调整——稳定投放三步。其中测试过程尤为重要,测试的结果会直接影响后续投放预算制定。

信息流广告投放优化
信息流广告投放优化

  ▌确定测试元素

  可以选择广告位、定向人群、素材等各种广告计划相关的设置来作为测试元素。

  1)广告位测试:分开测试、合并测试

  合并测试时,在同一个计划中,同时勾选要测试的位置,结合分位置的投放数据进行分析,通过测试观察不同计划的跑量情况和转化成本的差异,进一步调整自己的投放计划。

  2)定向测试:精投和通投

  通投的方式对设置的精细化要求不高,只要保证定向开放即可。

  精投则要求在同一个组下设置多条不同的计划,选择一个定向维度作为变量。例如兴趣分类,一个计划选择产品分析中得到的用户兴趣偏好进行定向,另外的计划选择其他兴趣分类,其他因素保持一致。

  3)素材测试:粗放式和精细式

  同样有粗放式投放和精细化投放两种。粗放式的投放,优化师可以不做人群区分,设置多个计划,保证计划素材是唯一变量即可。

  前面说到,建议信息流广告优化师能够根据不同的用户群体进行测试,配合定向覆盖某一群体,例如覆盖核心用户/潜在用户/宽泛人群。精细化测试不但能测试素材的好坏,还能印证不同人群的素材偏好。

信息流广告投放优化
信息流广告投放优化

  规划好相应的投放测试方案后,搭建计划进行测试即可。

  三、复盘测试结果

  最后来讲复盘测试结果,内容比较简单,但是这却是很关键的一步。

  因为复盘测试结果就是根据数据开源节流,要筛选出数据好的计划,制定下一步计划,将直接决定某条计划的起跑线与优化师的睡眠质量(优化师你懂得,哈哈~)。

信息流广告投放优化
信息流广告投放优化

  通过哪些指标判断测试的结果?

  1、通过大盘数据对比前段数据(CTR、CVR、转化成本等)的表现。

  2、和广告主沟通后端数据(付费、留存等),根据行业大盘或者行业均值的对比来判断结果。

  本文都是理论性的东西,每个信息流广告优化师都有自己手法,拼到最后也许就是对数据的敏感度、对市场、人性的把握,但开始一定是对理论有很好的理解,方能指导后面的操作有理有据,而不是一顿盲目操作。

二类电商做到这几点,运营才算是入了门!

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        提到二类电商大家的第一反应就是,单页推广,货到付款,相信通过之前二类电商相关的文章相信大家对二类电商有了一些基础的了解,这篇文章带大家深入了解一下二类电商。

        当然做好二类电商,也需掌握各个环节:选品、渠道分析、定向、广告创意、落地页、物流、数据分析、回访等各个环节!

        二类电商的发展历史。

       二类电商的第一批商家要从灰产说起,灰产也就是广告圈常说的黑五类,诸如减丰壮之类的,随着时间的推移和各媒体平台的限制,慢慢商家在黑五类的基础上衍生了如茶叶,红酒,小家电等利润空间高的合规产品,到了今天二类电商的产品主要分为,服饰鞋帽,电子产品,日用百货,护肤彩妆,这四个大类,从商家角度讲从开始的灰产企业家到现在一些集团公司,该产业也慢慢进入了正规的道路上!

        二类电商的广告体现特点。

        ⑴简单粗暴:从广告图中直观的体现出产品的价值和功能,如下图桑蚕丝短袖;

二类电商代运营
二类电商产品

        ⑵物超所值:用增值的货物去给客户购物的满足感;

二类电商代运营
二类电商产品2

        ⑶劲爆动态语:动态词语直接体现劲爆内容,吸引用户关注,有效提升客户购买几率

二类电商代运营
二类电商落地页

        ⑷增加购物可信度:货到付款,验货后在给钱给了很多人购物的安全感

二类电商代运营
二类电商落地页02

        二类电商的爆品选品规律

        ⑴季节周期

        二类电商选品特别吃季节,比如现在是渐入夏季,我们来看看目前服饰鞋帽类的潜力商品。

        短袖是男士不可或缺的商品之一,夏天穿短袖更加舒适,既可以跟牛仔裤、休闲裤搭配,也可混搭正式的西装,商务和休闲场合均可穿着,是一款非常实用的商品。

二类电商代运营
二类电商产品

        冰丝短袖是近几年热卖的款式。这款短袖特点突出,主打舒适透气不闷热,炎热的夏天必备服装,简约又不失魅力,且拥有多种配色,满足不同年龄人群需求。

二类电商代运营
二类电商产品03

        ⑵实用性

        随着人们生活水平的提高,“养生”越来越被人们所重视,每天饮用一杯鲜榨蔬果汁是很多重视营养健康人士的不二选择,迷你榨汁机操作简单且便于携带,让健康“随身”。

二类电商代运营
二类电商产品04

        ⑶价格接受度

        二类电商产品的价格灵活性很高,从99到799,产品价格可调控性高,广告主可以根据投放成本和客户接受程度去进行灵活调试,同款产品可能2个商家的价格不同小编在给客户投放过程中都遇见过

         ⑷消耗品

        消耗品的爆品也不在少数,小编列举个年底爆品的案例

        年末将至,大多家庭都会进行大扫除,油烟机作为厨房里的“重体力劳动者”更需要彻底清洁,厨房重油污清洗剂可高效、快捷的帮助清洁污渍。

二类电商代运营
二类电商产品05

        二类电商提升签收率的方法

        ⑴包装体现性价比

         外包装是买家收到货物的第一印象,会直接影响买家对货物品质的判断,如果能有一些超出买家预期的小惊喜最好

         ⑵对比物流

         不同物流的服务水平和响应时间不同,会直接影响签收率,市面上普遍都是用京东,韵达和中通几家,据小编了解一般物流成本都是在4-5元,加上代收货款的1%,一般一件成本在5-10元左右,不排除量大还能在优惠点,但是说回签收率真的要找一家服务好的物流公司才好

        ⑶跟踪异常件

        对签收异常件进行回访,了解异常原因,避免因为未及时联系到买家造成拒收

         ⑷拒收件调研改善

        对拒收件进行回访,了解拒收原因,做出合理的整改方案,提升签收率

        二类电商4大忌

        最后我们来看下大部分商家做二类电商失败的原因

         ⑴不学

        最近很多传统商家都说生意不好做,一听说二类电商赚钱就盲目入市,自己还没了解清楚就按捺不住,最后项目往往无疾而终,在这里小编提醒商家先了解清楚各个环节的重点,找到合适懂行的人有把握后在动手

        ⑵不选

        二类电商对选品有很高的要求,选品和很多因素都有关系,做的就是短时间爆品,切记不要盲目拿产品去试水,一定要贴合已经成为爆品的去开发新品

        ⑶不恒

         报着试试的心态,肯定挣不到钱,除非运气特别好。要有未来至少一个月的规划,从选品到渠道,做好最坏的打算,以及憧憬下爆量美好愿景。

        ⑷不让

        合作共赢的道理大家都知道,可有些商家到处比较哪家的代理返点给的比较高,希望能拿所有返点。换个角度想想,代理商代运营服务商在你的项目上面没有钱挣了,谁愿意花更多的心思运营账号呢?商人都有一个共性,把更多精力放在利润更大的项目上。结果二类电商甜头没有尝到,还失去了对二类电商的信心。

辉哥二类电商代运营
辉哥二类电商代运营

        商家运营策略汇总

       一看平台看人群,和产品契合度

        平台更多是在于人群,比如平台的主流人群,购买力等,对设置投放的因素比较重要,会更加精准一些,这也是决定着购买的能力,当然能买得起当然是有能力,不过要去测试才知道,作为商家更多是看平台的人群和自己的产品是否合适,这是很重要的。

         二产品看看爆款,商家资源能力更重要

        产品方面追求爆款。这像极了13.14年的淘宝,一直在追求爆款,因为很多时候二类电商的是爆款操作,爆款思维。所以二类电商的玩法和一类电商不同,一类玩的是店铺,二类玩的是单品,爆款,所以二类电商需要不断地换品,不断地测试,直到款式爆起来,这就对于商家的资源整合能力要求比较高,当然单口也是可以玩的,只是需要的时间更长一些。

        三运营看细节,多方位注意

        商家在二类电商商家运营方面就会很明显,一个是物流需要自己去谈,而且货到付款只能和快递公司,基本是月结的,对商家运营资金流方面有一定的要求,而且会涉及到签收,当然签收有很多的因素,比如包装,快递,价格等,而其中选择的物流会决定快递小哥的服务态度,通常服务好的公司签收率会更高一些。

在价格方面通常会比其他平台高一些,因为需要计算。利润=定价+推广成本+物流成本+包装成本+产品成本。通过这样的方式来统计,所以通常会推出平台特享价来形成区分。

2019年二类电商在原生信息流的作用下爆发了,我们应当欣喜还是忧虑?

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        有数据显示国内二类电商活跃用户超过4哥多亿!二类电商的“万能”,不在于能够促成多么稀奇古怪的交易,而在于它可以改变近4亿人的购物方式。

二类电商代运营

        互联网发展至今,电商一路高歌,不断的改变着国民的购物行为场景,从平台电商起到品牌电商,黑五电商,跨境电商,自媒体电商,社交电商,二类电商等电商模式如雨后春笋般不断的冒出并在不同的互联网阶段演绎者属于它们的辉煌。

        其中黑五电商,二类电商更是一枝独秀,创造了众多屌丝逆袭的神奇案例。黑五电商重在加粉转化,粉丝复购,监管严,风险高,但暴利模式让各种不甘平凡有一颗创业闹腾之心的人前扑后继;二类电商难在单品爆款生命周期不可控,一锤子买卖,好在入行门槛相对低,也算是电商正规军。

        至今,已有数万商家蜂拥而至,从15年中旬新闻资讯信息流平台异军突起,正式开始全面进入移动互联网广告时代。新闻app以三高人群,高学历,高收入,高职位为主,而在一二线城市用户饱和后,又以极快的速度包围城镇农村,用户下沉三四五线城市,有天然的流量变现优势。腾讯,头条,网易,搜狐,新浪,凤凰等新闻信息流广告营收在这几年期间涨势迅猛,二类电商也因此不断爆发(在天猫,京东等在线支付平台之外通过货到付款等方式进行网购的消费群体。他们是随着智能手机的广泛普及,而被激活的一群全新的网购用户,他们看新闻,聊微信,刷抖音,但不信任在线支付;他们通过手机才开始接触互联网,他们是一批全新的网民;他们购物意愿强烈;他们数量庞大…)

        从15年起步到18年的200亿GMV也仅仅三年时间,19年,根据媒体营收目标,预估300-400亿GMV,150%以上的增速,将迎来爆发元年。二类电商经历了三个流量红利阶段,从图文~动图~短视频,意味着新闻资讯平台已到增收的瓶颈,从资讯信息流跨越到社交信息流(微信),娱乐信息流(抖音)时代,也正式迎来视频带货的爆发元年!

        如今退居二线的新闻信息流流量如腾讯新闻,今日头条等获取流量的主要方式同质化加剧,爆品跟风现象严重,不通过新品测试很难获取新的流量。当流量越来越稀缺,并且公域流量在采用竞价模式的现状下,流量的价格只会水涨船高。新闻平台从15年起,商品客单价100元左右的获客成本是30元/单左右,到了2018年,这个数字已经暴涨到了50-60元/单;同时,微信与抖音在有如此庞大的用户基数,及用户活跃度,广告能力上,大盘ecpm值也居高不下,而这种获客成本的增加是大部分商品所无法承受的。电商获客成本的不断累加使得二类商家选品难上加难,低打高卖,正如最近抖音卖虾舆情事件传的沸沸扬扬,平台监管松懈,视频过度推广宣传,三无产品货不对版,售后退款无门,这也只是冰山一角。试问,如今的获客成本,在绝大多数一锤子买卖的生意之下,这几年里,二类电商成交的几亿订单数到底有多少产品订单价值与产品质量及服务对等,或者高于,我想这个占比数会让太多的城镇下沉用户大失所望……

        于整个行业生态来说,有所得必有所失,这也是事物发展规律,正如淘宝到天猫,拼多多现如今大力扶持源头工厂品牌,知名品牌一样,都有一个平台产品迭代的过程。在经历了这几年新闻信息流的野蛮发展期,遇到瓶颈后,当下最火热的微信与抖音很好的承接了这一接力棒;百度,趣头条,快手也紧跟发力,使得二类电商在资讯,社交,娱乐平台三分天下,齐头并进,多样化的媒体流量也带来了更多的二类电商商机。在媒体广告系统能力,行业渠道赋能,电商工具营销,商家团队架构的提升上,不再是只有以前为数不多的爆品,整个二类电商生态越发健全。在商家数,产品sku丰富度,售价范畴,用户标签等方面得到大幅度提升,但美中不足的是媒体监管依旧不到位,大多数中小商家利益无保障,用户购买体验不理想!(top前100的广告主,平均年度投放1个亿,2%的商家赚了80%的钱)

        对于媒体(流量价值):应主导行业风向,加快行业升级,加强市场监管力度,提高市场良性竞争,我认为媒体流量卖的贵并非代表卖的好,卖的长久持续,用户喜欢才是好,对于产品广告审核上,为什么注重广告及页面体验感,各种驳回,使得失去电商卖点后导致获客成本颇高,而忽略用户购买后的真正体验,实则表里不一,如果反过来呢,让产品更有空间去展示超级卖点,让商家提高产品质量及服务质量或不虚高售价,我想用户喜而乐见。

        对于代理(行业使命):不应只做流量的搬运工,应赋予自己本身行业使命,深挖行业痛点,营销运营服务升级,与头部客户共同进步,培养中小客户行业能力,引领行业趋势,深度剖析每一个合作的客户背景,需求痛点,实现共赢,建立更开放不泛滥的合作关系,在二类电商项目操盘中,协助客户把控每一个环节的风险度,提高利润率

        对于商家(产品服务):任何行业并非火就好进,并非不火就要退,应找到做二类电商行业的支撑点,确定方向目标,并努力坚持去研究,不断提升行业能力。对于资金,采购,物流,广告,签收,团队等各环节上要找到一个平衡点去支撑,在二类电商不同时期,贴合平台流量玩法去快速跑量,量是王道,并不断优化每个环节,提高产品质量与服务,打造商家自己的核心竞争力!(二类top商家践言:二类电商就是利用消费者的信息不对称,快打快出,归根结底就是高效率!)

        对于用户(消费保障):近4亿的货到付款人群,它们并无健全的网上支付通道,也渴望网上购物,买到日常所需,称心如意的产品;它们希望平台,商家给予消费保障,售后无忧;同时也希望,货到付款成为它们主要的购物方式!

        个人观点:二类电商爆发年,无谓喜忧,整个生态链里,无论是平台,代理,商家,还是用户,正确认识每一个阶段互联网电商消费观很重要。方向对了,就不怕路远!期待二类电商真正创造“无限价值”的一天,破千亿GMV!

        以上仅代表个人观点,如有更多看法,请下方评论区留言,欢迎交流碰撞!

什么是二类电商?二类电商和一类电商有什么区别呢?

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        首先来说说什么是一类电商

        我们经常说到的电商,相信绝大部分人的第一印象是什么?天猫,淘宝,京东,拼多多,苏宁易购,亚马逊,当当网等,这些都是一类电商平台。打个比方来说一类电商就是个大商场,商场里面有很多不同的商家在这个商场里面开店卖不同的产品,这个平台就是专门提供给商家卖东西的。广泛的的来说是指在电商平台内在线支付型的店铺推广形式,不过现在二类电商也支持在线支付了,但是绝大部分的二类电商还是货到付款的模式的。

二类电商代运营
二类电商代运营

        那么什么是二类电商呢?

        其实在早期的二类电商是这样的,网络还没有普及,大家获取信息的渠道在电视上,比如背背佳,老人跑步鞋,滑盖手机,婷美…..拨打电话,然后货到付款,就是这么简单粗暴。只是随着时代的发展,获取信息的渠道也变了,一部智能手机就可以获取所有想要了解的信息,所以二类电商的平台也变了。现在的二类电商就是以信息流的形式出现在新闻资讯平台,如今日头条,腾讯新闻,微信公众号,朋友圈,QQ空间,百度新闻,凤凰新闻,UC头条;视频平台如爱奇艺,抖音,快手;工具平台如WiFi万能钥匙等渠道来引流,进行推广,货到付款产生订单,一样简单粗暴。

二类电商代运营
二类电商代运营

        二类电商相对一类电商有什么优势呢?

        1:二类电商相对于一类电商没有竞争,不存在货比三家,客户看到了你投放的广告,感兴趣直接进去你的页面,他只有选择买或者不买,而不存在是否会去别家买。

         2:不存在打价格战的情况,同样是因为客户看到了你的广告,感兴趣买或者不买,而不会去货比三家,所以相对于一类电商会更有利润保障,高利多销。

         3:二类电商用户群体庞大中国有十五亿以上的人口,起码有五亿以上的二类电商用户,他们会上网,又没有在线支付的习惯,因为二类电商简单粗暴,不需要进入店铺,可以直接在单品页面下单货到付款。

          4:二类电商平台广泛,可能有些人手机上会没有淘宝京东拼多多,但是他们手机上都会有微信,获取信息的资讯类媒体软件,看个公众号,朋友圈,新闻,这些都是二类电商产品的展示渠道。为什么京东和淘宝一直尝试走向乡村,却一直没有大爆发的原因,这是因为天然的习惯差异。

         所以对于商家来说,这在很多年之内都会是一个继一类电商平台后的一个红利时间。举个例子,去年温州皮鞋在腾讯广点通上累计投放额达到了7000万,roi达到了1:3以上。信息流广告中198,298,398的鞋,可以去阿里巴巴搜一下同款。所以说二类电商实实在在的暴利。不管你信不信,这都是真实存在的。可能也有人看到一下几万几万的投放,觉得风险高,这里就要解释一下,电商的回款也是比较快的,因为依托中国现今成熟的货运物流体系,基本上3天就会从快递公司获得回款(当然,与快递公司合作的细节需要主动去沟通谈妥的)。

        做二类电商信息流广告投放的渠道有哪些呢?

         百度信息流,腾讯广点通,快手,头条鲁班,凤凰凤羽…..平台众多,只要你一打开基本上都能看到各类的二类电商。各个平台上出现的暴利项目案例层出不穷,实打实的证明了二类电商的暴利以及可持续性。

二类电商信息流广告难投?那就告诉你如何信息流广告投放策略

manager阅读(449)

        很多广告主投放信息流广告但是效果不是非常好,以下我们来具体分析下信息流广告怎么投放才能达到最佳广告效果。


        对于甲方而言,找到合适的合作渠道是一件很幸运的事情,通过分析投放数据进行各种优化提高转化率从而降低投放成本是一件很漫长而不敢轻易等待的事情,到底最危险的地方就是最安全的?还是此地不宜久留?

二类电商代运营

        你需要有极强的嗅觉。


        Part1 


         如今,当许多公司正在进行网络营销时,大都会觉得有点困难。选择哪个平台都不给力,效果总是上不来,浪费了推广成本,网络推广没效果的原因有很多,如投放渠道选择不合理,投放时间安排不合理等等,简单地说,就是没有合理的投放计划。 


         因此,对于现有企业而言,如何正确规划投放达到最佳广告效果是必须解决的问题之一。 


         随着互联网的快速发展,制定良好的投放计划与大数据密不可分,我们可以依靠大数据进行细分维度分析,准确地了解用户的行为和偏好,从而制定合理有效的投放计划,以达到最佳营销效果。 


         那么问题来了,怎么通过大数据制定投放规划?需要从哪些方面下手呢?接下来,关于这点就和大家分享下。 


        1、细分人群,精准投放 


        如今,当许多公司正在进行网络营销时,它们都是“一网打尽”,无法真正掌握目标受众的需求,也未能达到营销效果。因此,细分人群是网络营销的重要组成部分,通过分析不同人群的关注点和行为数据,“对症下药”做针对性的精准投放。

  
        以护肤品行业为例,我们首先分析人群的分层行为趋势,找出价值人群。

 
        据数据显示,高端人群的搜索量正在快速增长,因此护肤品公司可以为高端人群做更多的投放计划。但这并不意味着只有高端人士才会使用护肤品,以及超高端人士和普通人群,这些需求也存在。 


        虽然对这两个群体的搜索量相对较小,远远低于高端人群,但也不容忽视这两组人的购买力,所以这两组人不是关键的规划人群,作为一般需求人群。 


        其次,分析不同人群的关注点。同样护肤品为例,不同的人注意不同的产品,例如皮肤干燥的女性选择护肤品看的更多的是保湿效果。 


        因此,可以围绕不同的人群制定相应类型的投放计划;同时结合人群的分层行为趋势,圈定出更有潜力的市场,将这部分市场作为重点市场投放。 


        2、效果分析,设计策略 


        分析自身和竞品广告投放效果并设计投放策略。 


        要进行此分析,我们需要选择购买相同触发词的品牌为分析对象,该品牌的投放策略可以作为公司竞争策略的重要参考。通过数据分析,我们可以了解哪个公司在同一行业中竞争最激烈,并将其作为基准分析该公司的投放策略,作为其自身规划的重要参考。 


        为了做好网络推广工作,我们需要做一些我们经常谈到的分析维度:定位分析,人群分析,渠道分析和推广分析。 


        了解我们产品的特点和优势,分析目标受众的行为,然后针对性的选择频道后,在广告发布后,分析推广数据,识别差异,并有针对性地解决遇到的问题,这是一个需要考虑每个因素的细化过程。 


        但是,许多公司会忽略很多细节,对他们来说“我给了推广费,效果是平台问题”;实际上,最重要的是如何操作运营。 


                      以上来自「旧言报纸」 


        Part2 


        回顾:CPA合作模式,俗称效果渠道 


        其特点是:无转化,不扣费 


        按照用户在建站落地页的转化行为计费,风险点:刷单 


        不同的投放目的适合不同的客户 


         Show:追求品牌曝光(百雀羚) 

 
        Click:追求APP吊起(电商APP)

 
        Action:追求转化行为 


        注:表单提交、电话拨打、按钮点击、地图调起、在线咨询点击、抽奖等都属于转化行为 


        对于追求转化行为的客户来说,CPA的计价方式真正地避免了由展现/点击到转化的流失率。 


         因此才能保证投放期间的转化成本控制在出价之内! 


         由于CPA这种对于广告主过于友好的现象,导致在头条CPA的使用是受到限制的(尤其是大客户) 


                        以上来自:饼干教你数数 


        Part3 


        P2P获客成本高企已成为行业无可回避的问题,从早些时候的一个客户成本200-300元到500元,再到最新的1000元,有平台老总直言,获客成本高让部分激进平台陷入一个怪圈:不投广告等死;乱投广告,找死。 


        获客成本主要包括搜索引擎对关键字的竞价排名、推广广告的投放、行业活动等品牌曝光、品牌推广;运营成本,如促销活动、新用户红包等。 


         一年前,一个有效客户的获客成本平均在500元左右,做得较好的平台可以做到200-300元一个有效客户,目前只有极少数平台表示能将成本控制在500元以下,获客成本升高直接给平台的运营带来压力。 


        P2P可参照的一个行业是电商,目前,P2P投资用户刚过千万级别,相比于电商几亿的用户,规模仍然偏小,因此业内预测P2P领域还会诞生淘宝级的企业,但尚须时日。 


         不过在这两年行业急速发展之下,投资人市场的开发则没有跟上,两者难免有不匹配之处,这也影响了获客。 


         “P2P产品同质化严重,各家都需要在产品端进行创新,尤其是金融产品的内在逻辑设计和结构化升级。各家需要寻找到最符合用户需求的产品,在安全、收益和期限的金融三角形中达成内在平衡,并通过最终满足用户的需求来积累人气和信任。一旦出现有特色的产品,产品就会在用户社群中进行自发式的传播,达到营销的目的。” 


         P2P获客成本高主要在于行业整体信赖度有待修复,现在种子用户群已经瓜分了一轮,可投资的优质资产匮乏,如果营销策略和方式又不改变则很难,要从多元化优化产品体验、建立相对理性和科学的营销目标策略等方面入手,同时行业要合力修复信心。 


                       以上来源:华夏时报  


                二类电商代运营

        Part4 


        当今社会,我们每个人都会面对无数的信息冲击,想要让自己的品牌产品被更多用户发现,成为热门信息,选择哪种方式投放,把钱花在刀刃上是关键。 


        1、如何做到品牌效应,不断重复投放 


        在一款产品中,品牌如果具有领导地位的话,会获得异常巨大的优势。历史表明,几乎在所有品类的商品中,第一品牌的销量总是大大超过第二品牌。 


        比如可口可乐,在美国,人们消费的每三份软饮当中就有两份是可乐类饮料。然而在可乐类饮品的市场内情况如何呢?在百事当年营销活动连连获得成功的最巅峰时期,可口可乐每销售六瓶,百事最多也只能销售四瓶。 


        但是对于这样的龙头企业,仍然要持续大量地投放广告。而对于可口可乐,更多的是在防守。因为无数的饮料公司虎视眈眈,都在奋力抢夺那小小的心智。试想,可口可乐如果半年时间不发广告,半年之后可能就已经在人们的心里成为历史了。 


        因此,可口可乐不仅需要大力的投放广告,而且要投入不弱于市场上其他任何一家饮料公司的资源来确保其地位。 


        不要以为你的品牌够大了,就不需要推广了,无论您的品牌在哪个阶层,都需要投放广告,在做营销之余,也是在不断地在大众心中形成潜移默化的作用,固化他作为同类商品中品牌的地位甚至更上一层。 


        总体而言,您要先清楚品牌所在的阶层,明确投放广告的目的。 


        品牌层面:是否能带来知名度(品牌认知)、美誉度(品牌认同)? 


        产品层面:是否促进了产品销售? 


        2、如何有效进行互联网广告投放 


         企业做广告需要找媒介,然而,该找什么样的媒介发挥更大的效用,却有很大的学问。 


         要吸引社会关注、打动客户,广告主一般要选择主流目标市场的大众媒介。 


        目前主流的信息流广告投放渠道包括以下内容: 


        付费渠道:互联网广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟; 


        赞助渠道:主要分为明星赞助,演唱会赞助,赛事赞助等; 

 
        自媒体渠道:主要分为官方渠道,社群渠道; 


        口碑渠道:名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。 


        1)付费渠道 


        互联网广告是搜索引擎、微信大号、应用市场等的关键词竞价,操作难度极大,需要较强的专业团队。数字广告易把控,易评估,效果好,但投入成本高,适合中小型企业。 


        媒体广告、户外广告视觉冲击强,做品牌必备,适合大型企业。 


        社会化广告、APP广告如微信朋友圈、微博大号等社交平台,是各类企业必备,品效互动,量大但水很深。 

 
        BD联盟是协会、校园、同业等联盟,地推必用,人工成本极低,中小企业必备,省钱,但效果甚微。 


        2)赞助渠道 


        一般是大型企业打造品牌必备,通过娱乐营销打造流行现象,品牌调性是否符合是关键。 


         明星赞助优先考虑热门明星,演唱会赞助同样明星影响力是关键,赛事考虑影响力及规模,与企业市场目标匹配度是关键。 


         3)自媒体渠道 


         主要是企业自身官方渠道,新闻自媒体等相关服务号、公众号则可以用来传播企业产品、抓用户需求,省钱省时,但水深,适合中小型企业。 


         社群渠道是各大论坛,如QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯。社交群的标签非常清晰,容易找到目标用户,但是对广告的抵触也很强烈,需要软营销,耗时耗力。能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸,制造热点,形成现象级的事件。 

 
        4)口碑渠道 


        是通过明星、意见领袖、独立观察者、媒体、独立用户在社交平台、博客、论坛、新闻网站提及产品并给予正面评价,能迅速获得大量曝光,并大大提升产品的转化率。口碑渠道是企业传播的加速器,自媒体输出有价值的内容,口碑渠道进一步放大。 


        从以上各渠道来说,企业营销传播的投放媒介、投放受众、投放成本、投放效率、投放相结合,需要抓住几个要点: 


        投放媒介——主流大型平台,流量巨大

 
        投放受众——线上广告投放,易把控、易评估 


        投放成本——成本可控、省时省力 


        投放效率——有效传播品牌产品、获得知名美誉度

做二类电商开通信息流账户你必须要了解的几种账户类型

manager阅读(488)

        在头条里面,你知道这些行话,在做二类电商的过程中会帮到你不少的呢。在这里给大家普及几个名词。

        第一个是正常户,什么叫正常户呢?正常户指的是找代理商开了一个户,那这个户就是你的资质。正常户又分为两种,一种是用你资质的正常户,一种是不用你资质的正常户,但他核心的前提都是一个唯一的主体。很多做二类电商的想要开户但是没有执照,就会去找代理商让他帮你找一个执照。我虽然是用的代理商的执照去开的,但这个户的归属权是你的,这种叫做正常户。正常户对应的一般都是没有关系不了解的,都是开的正常户,充值一百就是一百,如果头条官方有政策的话会返还10%或者15%,鲁班一般都是返还3%-8%之间,那这种叫做正常户。

今日头条信息流广告开户

        第二种叫做拼框,大家知道作为今日头条来讲,头条自身是有收入压力的,像我们这种中小的散户来投,他的收入是不稳定的,那头条为了提前吸引一些现金流。就像我们去餐厅或者美容院办卡一样,提前充值五万,我给你更高的返点。比如一些大的教育类的公司,我在你头条这里签订的框架的协议是保证消费1500万,但是我需要20%的返点。如果我们开正常户,一般的消费是返还5%,但框架是返15%。这种拼框的作用是什么呢?像我们开的很多的户,我们就是找别人的框架,我们用别人的资质,也就是出框架协议的那家公司的资质去开户,等于我的户的所有的主体都是那家公司,但是我用他的一个框架。这个前提是我们和那家公司做的是同一类型的业务,如果他是美容院,你也要是美容院,这种拼框的户是能达到一个更多的返点,但这个更多的是看运气,就是得你的代理商恰巧有一个整体拼框出来的东西。这个拼框还会遇到一个问题点就是我们在实操的时候很多人不懂,就直接去拼框了。有一种业务类型是不太适合拼框的,就是你非常注重你的品牌,那这个时候拼框对你来说就不合适的,因为你很多的公司的信息要留给开拼框协议的那个公司。如果你注重你的品牌,就不要用拼框这种形式。一般90%的人投放,品牌没有太大意义,关心的是最终的销售线索和收入。所以我们可以去拼框。拼框的时候我们还要给代理商沟通这一点,拼框是分白户和老户的。也就是一个营业执照下面会开20个户,那这20个户,如果代理商给你的户是以前用过的,那这个时候你要面临的问题就是你需要重新走户审,可能会比较慢。大家在拼框的时候一定要选择白户,也就是这个主体重新开的户,他没有给任何的品牌授权过。

        第三种叫做套户,套户的返点是非常高的,见到过最高的返点,达到了45%,套户是怎么套的呢?他是一个账户里面可能投放七八家公司的广告,但是这个户你是没有碰的权利,你也是不能看的。你只能通过代理商给你的第三方的检测的数据,把客户的信息列表给到你。也就是你不能碰账户,这个取决于信用问题,看你信不信代理商了。像我们手里有套户的户,返点是非常恐怖的,取决于你这个代理商投放的效率和策略,还要一个信任度。因为你所有的信息你只能看截图,不能进户,也没有账号密码,这叫套户。

        拼框和套户一般只适用于AD户,我们以这种服务类,下载呀,这种比较实用。鲁班二类电商用拼框和套户的几率很低的。因为鲁班二类电商这种大户,基本上他的消费是够的,不会往外去放的,这个是我们在开户里面如果想拿到更多的返点,可以去问代理商有没有拼框的户,他会告诉你拼框的条件。可能你自己拼一个框需要1500万,但是拼框的话代理商说你每月只要够3万,那OK这个框就可以 拼给你,这个可以去找代理商沟通的。

        那关于账户的各种各样的形态,也是给大家简单的介绍了一下,也是希望对大家有所帮助。

今日头条里面账户类型

manager阅读(438)

        头条分三种户,一种叫AD户,一种叫鲁班户,鲁班户就是我们后面会单独讲的关于二类电商非常火的一种创业模式,而且成本很低,后面会给大家讲怎么选货源怎么挑产品,怎样上线,这是鲁班的账户,另外一种就是特殊行业户。

今日头条信息流

        有的人可能做的是鲁班户,可能和别人一聊就会发现别人的账户点开以后和我们的点开以后不一样呢,那是因为账户的类型不一样。AD户他可以进行应用推广,销售线索收集,抖音号推广,和二类电商的推广,包括我们头条文章的推广,还有电商店铺的推广。鲁班户点开以后就很简单,就是抖音号推广和商品推广。这两种户的区别就是AD户没有商品推广,这也是这两种户的核心区别。他们的投放逻辑是一样的,只不过是页面的展现形式不一样。在高级的课里面会给大家去讲操作的技巧,其实这两种户的是通用的,只不过鲁班里面有细微的操作技巧在里面,后面会给大家去细讲的。那我们常用的AD户,如果是服务类的公司,基本上用到的就是销售线索的搜集,这是最核心用到的东西。

特殊行业户,给大家了解到的其他户的展现形式是不一样的,像医疗、比较灰色行业,如果你有关系的有方式方法开出这样的户,会给其他的户不一样,这种特殊行业户,不单单是推广目的不一样,点进去以后能够进行的选项也是不一样的。比如说有些行业是不能投抖音的,甚至有些特殊的行业只能投穿山甲的,后面会给大家去讲到的。

        这节课也是简要的给大家说一下头条抖音账户一些基本的类型,这样在开户的时候会比较好的去沟通。

头条账户的开户流程

manager阅读(454)

对于新手来讲还是不太明白头条的开户流程,这个流程和大家通俗理解的开户可能不一样,这里面开户的第一步要提交资质,营业执照,开户就一个营业执照就OK了。那走合同,走充值,这个步骤进行完以后就要下户。什么叫下户呢?下户就是给了一个账户密码,你可以投放广告了。大家要明白签完合同以后下户了并不代表就可以投放广告了,因为还要对你的户进行审核,审核你这个户有没有投放的资质。户审就是要审核你的检测报告,你的商标授权要提交审核,这部分审核过了以后才能进入最终的一个投放广告的环节。我碰到过很多极端的情况,就是下户了以后根本就过不了。因为我之前有做过医疗器械,审核是非常严格的,光审核的一个资质就审核了一个礼拜。你下了户了,户审过不了,根本就无法投放广告,所以大家不要着急充值,在你的户审核通过以后再去充值。所以千万不要听代理商的那么早充值,你给代理商讲户审通过了再充值。

对于新手来说,有了账户密码,不要盲目的乐观,并不代表可以过户审了。我们还碰到一种情况就是我们开了户之后,根本无法过户审,要重新换资质,重新走流程,这都是在头条开户里面来讲截止到2019年很平常的事情。所以对于头条开户这个事情要一个明确的预期,不管对于二类电商还是对于普通的企业,很多人都觉得开了户就直接投广告了,实际上根本不是这么回事的。如果你没有操作过头条账户,从你想投放头条广告到真正上线广告那一天,我曾经有见过走三四个月的。所以这里大家要对这个有充分的时间上的预估。尤其我们找代理商去开户的时候,我们下户以后去户审还是很麻烦的,时间会比较长,而且要提交很多资质,所以大家一定要一个心理上的预期。


今日头条开户前准备的事宜

manager阅读(433)

我们在做二类电商各种形式入头条的时候很多人都没有准备对应的资质,这样就造成操作起来效率会比较低,尤其对于二类电商来说,我们把产品都找好了,来开户的时候突然就发现缺少了很多的东西,这节就着重给大家讲一下今日头条开户所需要的资质。

开户必须要有营业执照,那如果没有执照,代理商基本上都会想办法帮你提供对应的执照。

第二个就是对应的授权,授权就是你选择的产品对应的厂家,去给他沟通好,他可以给你盖各种的章授权。这边没有明确的方法说准备什么样的东西,因为每个行业每个产品都不一样,所以需要提前和你的上家去沟通好,去授权更快的盖章。另外就是最好拥有一个商标,可以是tm的。

第三个就是检测报告,对于二类电商最重要的就是这个检测报告,因为对应不同的产品,会需要不同的检测报告,我建议大家如果从事二类电商可以先去给你的代理商沟通好,你要卖什么样的东西,需要提供什么样的检测报告,这些东西有一部分是代理商可以帮你提供,因为我们的手里有很多的可以串着用。

第四就需要问你的厂家五证是否齐全的,有没有生产许可证,每个行业都不一样的,提供的信息也不完全相同,这些都需要你去给厂家沟通好的。另外在实操层面有个问题就是我们的厂家是我们厂家,但是他的品牌也许就不是这个厂家的,所以他们之间的证明关系也是要齐全的,这要和厂家了解清楚。

所以总的来说在开户之前要准备好执照,然后和你的厂家沟通好开设授权,商标归属权,最后一点就是对应的产品去找代理商,让他找出这个产品需要什么样的检测报告。把这些东西都准备好之后再去开户效率就会非常高的。

最后会给大家去讲账号户审的问题,如果提交了你的资质没有过,当你第二次再次去提交的时候,他的审核效率就会低了,随着你提交的次数越来越多,他对你的审核就会越来越严。最早我们做头条的检测报告部分都是假的,但是现在不行了,现在都会去严格审核。如果检测报告合格,授权不合格,资质就会打回来,当你再提交的时候,他就会认真查你每个东西是否合格,所以这点还是需要非常注意的。其实很多时候很多人都是忽略了这一点成功率在户审阶段还是非常重要的。

今天给大家分享的开户前所需要准备的资质,也是希望对大家有所帮助,有什么问题欢迎留言。

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