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做二类电商产品信息流广告没有展示量的原因

manager阅读(359)

  在二类电商信息流推广中,影响流量展示数量的因素主要有以下几点。

  1.二类电商推广渠道

渠道是推广中的第一步,也是起跑线,它直接决定了你的上层流量。

比如同为社交产品的微信和陌陌,微信坐拥13亿,而陌陌才1亿,根本没有可比性。

渠道决定你的上层流量,决定流量数量天花板。想要大流量基数时,就要想一想“我所在推的渠道,能满足我对流量的需求吗?”

如果不能,那就需要及时增设或该按其他渠道。

  2.二类电商广告预算

预算多,自然给你分配的流量就多;相反,预算少,分配的流量就少,这是毋庸置疑的道理。

  3.二类电商产品广告出价

在出价上,流量分配机制如下:CPM>CPC>OCPM>OCPC>CPA

毕竟媒体也是要挣钱的,越是利润大的广告位,他给分配的流量也就越大。

它会着重把流量传送到我的电脑里。

  4.定向

定向,直接决定了你的流量范围。

在推广中,我们可能经常会遇到这种问题“我的账户没问题啊,怎么就突然没量”?

不用烦恼,也许就是你定向的问题。

  5.地区和时段

地区和时段,这一影响因素想必大家都明白。它和渠道因素是一样的道理,在不同的地区和时段中所存在的流量池大小也是不同的,它直接决定了你的整体流量。

这属于客观影响因素,我们无法改变,只能调整。

  流量质量决定了二类电商信息流账户整体转化情况。影响流量展示和质量的因素有如下几点:

  1.创意

创意在流量质量中所起到的作用是“决定了点击人群的精准度”。

  举个例子。

年入50万,这个洗衣店老板比公司高管挣的都多!

这才是真正来钱快的项目!零成本零费用

这两条创意虽然承载的产品都为“洗衣店加盟”,但在流量走向上却完全不同。

第一条创意,突出加盟产品,吸引目标人群,这部分人群有一定经验,不在乎投入成本,只在意收入;而第二条创意,关于产品什么特点都没有突出,只有一个“来钱快”,主要是针对小白人群,他们不知道自己想加盟什么产品,同时也害怕投入成本,所以在末尾突出零成本、零费用。

创意不同,所引来的流量也是截然相反,很显然,从转化角度上来说,第一条创意要高于第二条创意,也就是说它的质量要比第二条高。

  2.页面

当流量被创意吸引点击后,没有页面承载也是不行的。而不同页面的设计类型、转化通道都决定了流量是否转化,直接影响着你对流量质量的把控。

常见的页面设计类型有:品牌宣传、产品介绍、优惠活动、软文陈述,不同页面类型所承载的流量是不同的以及设计逻辑也是不同。

比如活动页面的设计逻辑就是“首屏突出用户核心需求,吸引用户—吸引后,对产品和价格进行对比参照,引发兴趣—产生兴趣后,给出优惠,引诱下单—说明活动期限,刺激快速下单—利用服务打消用户最后的顾虑”。

而产品页面的设计逻辑就较为简单,“产品介绍—产品优势对比—产品服务”等一切以突出产品优势进行设计。

常见的转化通道有:表单、电话、咨询、加粉,这也是需要我们根据页面类型进行选择的。

  3.定向

在信息流推广中,我们利用定向将广告投放到不同的流量池中,而不同流量池的流量质量也是千差万别。

比如你是做教育培训机构,兴趣定向教育所指向的流量池肯定要比兴趣图书所指向的流量池质量高。

  4.出价

出价高,自然而然给你分配的流量质量也是高的。虽然出价在流量质量中有一定影响关系,但是很小。

在信息流推广中,流量数量和质量直接决定了我们对流量的整体把控,即最终的转化效果。

而不同的流量数量和质量又受很多因素的影响,想要去掌控这些流量,首要因素就是让这些影响因素都处于一个平衡状态。

当然,明白流量质量和数量的影响因素,这只是流量控制中很小的一部分。关于流量控制,还有很多内容需要学习。

二类电商选品思路逻辑

manager阅读(352)

  做二类电商跟爆品商家最大的误区:有爆品,立马跟进。

  原因:

1、商家得知爆款信息的时间,往往不是第一时间,一般都是隔了好几天才得到消息。很多代理商会拿此爆品到处宣传,甚至代理商的信息也不是一手信息。

2、得到爆品消息的人很多,大把大把的人跟进爆品,成炮灰也就正常了。毕竟蛋糕就那么大,根本不够吃。

3、可能遇到的是假爆品。什么是假爆品?每天真的可以卖大几千单,成本ok。而且非常容易跟进,立马起量。但是过了几天之后,情况就不妙了。成吨的退货,签收率极低。

  做二类电商不要盲目跟品

  跟品需谨慎,跟品是一件充满风险与不确定性的事情。

对于直营二类电商行业的跟品,最重要的一个因素就是时间。然而对于试图跟品的电商主,需要明确以下两点:

1.广大电商主得到爆款信息的时间,往往不是第一时间,及时一点的可能是几天,不够新鲜的往往是好几周前。这样造成的结果是:爆品信息的的确确是真的,但轮到你跟品的时候,用户的购物需求早已饱和,根本卖不出去。

2.即使爆品的信息足够新鲜,但是一个代理商手中往往不止一个客户,一旦一个品类出现爆品,瞬间就会有大量的电商主跟进爆品,市场就这么大,用户就这么多,虽然说直营电商市场并不存在“货比三家”的概念,但用户买了他家的,必然不会再买同类产品也是事实。

  二类电商爆品运作时间逻辑

  爆品的出现是有周期性的

同样的商品,去年相同时间爆了,今年还会在同一时间爆起来。这个月爆了,低迷一段时间后又会爆一波。

而在二类电商市场中,众所周知一个爆品从有爆单的趋势算起,一般会持续时间会在一周左右,个别优质产品会达到半个月。但在这一周期过后,整个产品的流量就会降下来,进入到平缓的售卖状态。原因也很简单,该买的用户已经买完了,就算加大投放成本他们也不会再买了,不是你的产品没有竞争力也不是落地页没做好或是定价问题,就只是单纯地买完了。

但是,一般在一个季度过后,也就是三个月左右,平台的流量就会更新,新用户加入,老用户激活,之前的产品重新开始起量,出现爆品的可能性大大提高。

鲁班电商保证金管理规范涉及疑问

admin阅读(588)

  •   1、当倒计时为0后,将所有未选择经营类目的商品进行自动下架,并发送系统提醒,是否为不可逆下架?

不可逆

  •   2.如果主营类目属于限制行业,缴纳了保证金后,是否会放开,还是要等待白名单?

暂时不会放开,如有放开,将会以政策进行通知

  •   3.停业整顿后是补缴立即可以恢复,还是需要走特殊保证金恢复流程?

不可立即恢复,需要走相关流程

  •   4.营业执照范围暂时不包括的类目,能否勾选?

不能勾选,增加相应主营类目需审核相关资质通过后可勾选

  •   5.是不是客户以后想多增加经营一个类目,只要补交这个类目的保证金即可?

符合资质要求后,需要按照TOP保证金金额来判定

  •   6.商品因主营类目未选择或未按时补缴保证金造成下架,补缴完保证金后下架商品会自动上架还是需要做哪些操作帮助商品重新上架?

不会自动上架,需要经过正常审核步骤

  •   7.补缴的支付方式还是支付宝个人支付吗?

原支付逻辑

  •   8、增加主营类目选择暂未上线,功能是要28日上线吗?

6月21日功能已上线,可进行操作

  •   9、保证金规范上线后,补缴保证金期限是30日?

截止时间:6月30日

  •   10、主营类目限制数量上限吗?

不限制

  •   11、保证金管理规范不涉及封禁类目,那封禁类目交还是不交,什么时候交(因为交了也投不了,不交会不会有影响,后续开放交纳有无问题)?

以策略通知为准,不代表交了充足保证金所有类目都可投放

  •   12、商家初始投放10万保证金类目商品,后续更改为2万保证金商品,是否给予退回多余的8万保证金?

只能少补不能多退

  •   13、同主体,多个账户,不同账户可能不同品类行业。保证金是按高的交,还是累加交?

按照实际投放类目最高交纳

  •   14、2万的保证金,是所有2万的类目都能卖吧?

是所有2万层级的类目可以选择,但需符合类目的审核要求

  •   15、当补缴完保证金后之前的类目会下线,相对应的商品状态也会自动改为下线,那么即使补缴完保证金,也要重新搭建链接吗?可以重新上线之前的链接吗?

不会下线,会重新触发审核

  •   16、之前保证金是低于1万5,店铺封禁,那之后呢?

实际保证金金额低于所需缴纳保证金75%会进行店铺封禁

  •   17、是不是补交了保证金就能上相对应的产品?

缴纳了保证金选择了对应的类目,审核通过后可上

  •   18、30号之前选了对应的主营类目,那没有选择的在投类目商品是否会下架?

没有选择主营类目的商品30号之后会下线

  •   19、比如商家两万级别,目前在投服饰和家居,一级类目第一次选择的时候只选了家居,然后服饰链接被下线了,只能重新修改类目重新提审链接?

是的,修改类目之后商品重新提审

  •   20、保证金提交机制?

  目前所有店铺类目状态都是无,需要商家自行选择类目进行补充缴纳保证金。30号后店铺机制为如下几种情况:

Ÿ类目状态为无的商家商品会全部下线。

Ÿ保证金低于75%会进行提示补缴,没有按时补缴会停业整顿。

Ÿ低于50%后会直接停业。保证金会影响商品上下线。

  •   21、30号前是否存在不补缴保证金商品下架?

30号前没有选择详细经营类目的商家无法上架未选类目的商品,已上线商品不受影响。30号后,未选择类目补缴保证金的商品下线。鲁班电商

  •   22、营业执照只写零售,是否可经营全品类?

不可以,审核规则按照账户审核规则

「电商平台咨询」重拳打击电商平台“二选一”“刷单”等违法行为!

manager阅读(411)

没想到今年618除了人气上的火爆外,它的花边也变得越来越有穿透力。618期间,白电巨头格兰仕连发8封爆料信,坦言因其拒绝“二选一”而被某电商平台封杀,蒙受巨大经济损失。爆料信一出,立即惊动国家市场监督管理总局,一场全面整顿电商平台乱象的“网剑行动”随之打响。

  电商平台乱象,“二选一”盛行

伴随着电商平台轰轰烈烈造节的另一面,是玩家们十年来从未休止的对抗与恶性竞争。在这其中,又以平台要求商家们“二选一”的现象最为普遍。那么,什么是“二选一”呢?就是在电商促销活动中,一些较大的电商平台为了保证自身利益,要求入驻商家只能选择它的平台参加促销,否则就要自行承担后果。

我们把时间往回调到2010年。事实上,“二选一”之争最早出现在9年之前的“3Q大战”中。当时,腾讯和奇虎360发生纠葛,随后前者宣布在装有360软件的电脑上停止运行QQ软件,用户必须卸载360软件才能登录QQ,强迫用户“二选一”。虽然“3Q大战”大战结束后,腾讯和360握手言和,双方的软件重新兼容,但这种没有硝烟的战争方式却在电商平台上延续了下来。

我们发现,每年618、双11等电商大促期间,就是“二选一”发生的高峰期。为了争夺客源,争夺优质商家,挤压竞争对手,某些平台就会强制商家做出选择,一旦不按照自己的要求去做,轻则降低权重,重则直接封杀。

为了能实现“精准打击”,电商平台还开发了一种专门的系统,可以在全网精准搜索商家的店铺和商品。换句话说,商家在哪个平台开了几家店,销售什么产品,这套系统都能监控到。只要平台要求商家进行“二选一”,他们就能轻松追踪到商家有没有按要求做事。

那么电商平台为什么坚持要商家“二选一”呢?

中国政法大学传播法研究中心副主任、中消协专家委员会委员朱巍是这样解释的:

首先,电商平台间的充分竞争,后起之秀会对前面的大平台形成压力,于是后者利用自己的竞争优势获取更高的“江湖地位”;

其次,平台认为很多商家的成功是来源于平台的功劳,包装了你,给你流量,放到好位置,你成功了,就不听话了?如果是这样,就要扶持更“听话”的,于是就定一个“二选一”制度。

这个制度真的好吗?

一场三方皆输的游戏

对于消费者来说,网购最希望的是买到最具性价比的好货;对于商家来说,购物节如果能获得更多流量与新客就是胜利;而对于平台来说,让更优质的商品吸引更多用户,提高用户粘性就能立于不败之地。

毫无疑问,“二选一”首当其冲的受害方就是普通消费者。

表面上看,“二选一”似乎和消费者不相关,但最终为此买单的就是消费者。我们看到,如果商家迫于压力,放弃了其他的电商平台,为了保证营收和利润,他们自然会在价格上多做文章。要知道,羊毛出在羊身上,作为消费者,如果只能选择单一平台购买,那么势必要花更大成本买单。

另一方面,同一商品如果只在一家平台上经营,就会提高消费者的选择成本,被迫不断在两个平台和页面之中来回切换。

对于网店商家,“二选一”更是一个晴天霹雳。

为了追求利润的最大化,品牌商家往往会在多个电商平台实现全网开店。但在二选一的压力下,为了避免被降权重或封杀,他们都会被迫“站队”,放弃销售额低一点的平台。对大品牌还好,消费者的忠诚度较高。但是,对于一些中小商家,那就会形如断臂。

一个多平台运营的商家最近就遭遇了灭顶之灾:

“接到“二选一”的电话时我就懵了!我们在提要求的这家平台上销售额占比高,另一家平台上的占比虽相对低一些,但近两年翻了三四番,而且还有上升的趋势。哪一方渠道我们都不想放弃,所以尝试着通过沟通来解决这个问题,但并没见效。两天后因为没在另一家平台上下架商品,提要求的这家平台直接关掉了我们的搜索流量,到现在还没恢复。”

在一个多月时间里,因为被降权,该商家的销售额直接下降了70%,另外还有十几万台产品放在仓库里滞销,损失巨大。

那么,主导“二选一”的电商平台就是赢家吗?

并不是。

任正非曾经总结华为的经营哲学就是真正做到“以用户为核心”。对电商平台来说,要求商家站队,无疑是在折损自己的用户体验。这样“杀敌一千、自损八百”式的过度竞争思维,很明显是在搬起石头砸自己的脚。

在传统零售时代,我们尚且没见过百货企业会禁止品牌加入其他百货公司做促销。难道在电商时代我们就要做历史倒退的事情吗?基于这个角度讲,如果用户体验持续下降,那么消费者就会转向线下实体店,生态的根基随之动摇。这才是真正的覆巢之下焉有完卵!

经过20余年的狂奔,电商产业在中国已经取得举世瞩目的成就,与此同时也造就了令人匪夷所思的乱象。包括平台的“二选一”霸权主义在内,刷单炒信、虚假宣传、违法搭售等诸多弊病正在侵害整个产业的健康。对每个平台来说,最重要的抬高枪口突破瓶颈共同把蛋糕最大,而不是在存量蛋糕里做一只井底之蛙。

国家重拳打击“二选一”

我们在上面说过,伴随着618、双十一等购物节的兴起,“二选一”的闹剧每一年都在重复上演。这么多年来,它不仅没有得到抑制,反而还有愈演愈烈的趋势。这种不良现象被国家执法部门看在眼里,终于憋出一个大招。

  近日,国家市场监管总局、发展改革委、工业和信息化部、公安部、商务部、海关总署、网信办、邮政局等8部门联合印发通知,决定于6月至11月联合开展2019网络市场监管专项行动,代号“网剑行动”,严厉打击网络市场突出问题,营造公平竞争的市场秩序,保护消费者和经营者合法权益,促进电子商务持续健康发展。

大家可能不太了解,2018年1月1日,我国新修订的《反不正当竞争法》已经施行。一年后,《电子商务法》也正式落地。这两部法规规定,电商“二选一”经营模式侵犯了入驻商家在其他平台上自由发展的经营自主权。此外,也间接侵犯了消费者的选择权和公平交易权。况且,市场经济最基本的原则就是竞争,“二选一”的行为等于关闭了电商之间的竞争渠道,带来的社会后果将是电商市场运行秩序的混乱。

“网剑行动”正是基于这两部法规,重点打击电商平台经营者限制平台内商家参与其他第三方电子商务平台经营活动等行为。就像最高人民法院二级大法官胡云腾所说,某些电商主体利用自身优势地位,滥用市场优势力量,强迫商家进行“二选一”的案例,有违公平竞争的市场经济理念,需要通过裁判予以规范,维护公平竞争的基本原则。

如今,这场“网剑行动”已经全力展开,在法律法规已经完善的前提下,如果还有电商平台逆势而行,那么正义的制裁将随时到来!

近期流量受限,鲁班电商下一步该怎么玩?

manager阅读(412)

近期二类电商流量受限,清退不合格广告主。

在最近的鲁班后台,头条官方发布了一则消息,宣布启动多维度评估鲁班广告主健康度,评估广告主资质,优秀的广告主将获得流量支持,非优质广告主将根据健康度被限制流量或清退。

文字版通知如下
各位合作伙伴,为构建绿色消费者购物体验,进一步促进鲁班广告主提升商品与服务,现启动多维度评估鲁班广告主健康度,优质广告主将获得流量支持,非优质广告主将根据健康度被限制流量或清退;
健康度评估将使用七项指标进行评分:

消费者反馈指标:

1.投诉率

2.差评率

3.拒签率

4.退货率

5.DSR(店铺动态评分)

平台反馈指标:

6.商品审核通过率

7.违规次数

详细的流量策略如下:

一.新广告主:满足以下任一条件属于新广告主,新广告主每日最高可消耗1万元。

首次消耗在30日内的

最近90天的已完成订单<1000单

二.其他广告主:除新广告主以外的其他广告主,根据七项指标进行评分

5项(含)以上指标优于平均值,则不影响广告投放;

4项指标优于平均值,则广告投放时会受到轻微限制;

3项指标优于平均值,则广告投放时会受到一般限制;

2项(含)以下指标优于平均值,则广告投放时会受到重大限制。

我们希望通过该措施对广告主进行分层管理,搭建健康有序的平台生态,也欢迎您与平台共同成长。

图片版如下:

简单来说,就是从今以后,广告主的投放消耗将健康度与流量进行挂钩,健康度越低,受到的限制越大,严重的几乎和账户被封掉没什么区别了,毕竟做直营电商就是为了赚钱,量跑不出来,这店铺也没有经营下去的必要了。

二类电商的正规化趋势

从前一段时间虾干事件的曝光,到后面休闲食品的全面下线,再到现在的部分品类禁投,头条对二类电商的态势逐渐呈收紧状态。

早期进入二类电商的电商主都经历过一个“遍地黄金”的时代,平台没有完善的监管规则,“黑五类”任意投放,用户的购物习惯有待培养,随便上点产品都可以爆起来,但是就算是那样一个草莽年代,商家也清楚地知道任何一个行业要走向长期发展,监管和规则都是必然会到来的,并且越来越完善。

需要明确的一点是,二类电商平台规则的完善并非意味着利润的消失,只是会剔除部分投机商家,因为投机商家的退出,竞争反而会减小,市场趋于合理化,专注于行业的电商主则会赚到更多钱。

特别头条系产品的流量和优化机制综合起来比腾讯、百度等平台强的不是一点半点,非常适合电商主长期耕耘。

二类电商如何优化自己的鲁班店铺

在最新的健康度考核标准中,一共有7个指标,分别是

  • 1.投诉率
  • 2.差评率
  • 3.拒签率
  • 4.退货率
  • 5.DSR(店铺动态评分)
  • 6.商品审核通过率
  • 7.违规次数

      二类电商更换选品

最直接的优化手段就是从选品入手,在直营电商各品类的投放中,服饰鞋包一直是投放大头,也不想其他品类会出现不过审的情况,同时由于不像食品类口味因人而异,直营电商主要客户群体对价格敏感度不高的原因,一般来说只要质量过关,投诉和差评是不容易产生的,建议二类电商主从这方面入手。

      二类电商快递选择

拒签和退货则更多应该从快递入手,选择服务较好的德邦以及京东快递,成本合理的情况下顺丰当然也是最优选择,在投放茶具等易碎产品时包装完善一些,避免因为物流而导致的损坏。

      二类电商客服沟通

在商品售前售后,订单地址不完整安排客服进行电话沟通,签收后及时回访,也将有效提高客户满意度,避免差评和投诉的出现。

一个规范的直营电商市场初期可能会让电商主束手束脚,但只要沉下心来,必能收获雨过天晴的灿烂风景。

一、服饰鞋帽类

  • 1、男性产品
  • 1)产品特点

主要是服饰和鞋类,以应季款和全年通透为主。卖点多为材质舒适、透气、吸汗、防臭及保暖等。

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  • 2)产品价格

•男装:春夏主要集中99-199元之间,秋冬主要集中在199-399之间(套餐价可达499-699)

•男鞋:99-299元

  • 3)生命周期

按照产品的特性,有应季爆品和全年通投爆品。

  • 4)选品策略

•男装:主打面料的功能,如贴身产品强调吸汗、透气性,外套产品强调防风抗水性。

•男鞋:舒适、、透气、防臭脚、隐形增高等。

  • 5)投放建议

•主要针对35岁以上的男性群体。

•部分商品如短袖T恤、运动鞋等大众商品,年龄可放宽至20岁以上。

•商品建议突显材质的功能性,体现时尚、商务休闲或运动等风格。

•功能性可使用视频或者GIF动图来突显。

•主打买一送多,售卖价格可以根据套餐搭配进行调整。

•投放Tips:材质宣传需注意避免虚假宣传,特殊材质需要质检报告。

  • 2、女性产品
  • 1)产品特点

•女装:强调舒适、修身、透气、面料特性(如不起球、不脱水、面料光滑、垂感好、高档透气等)。

•女鞋:高跟鞋、休闲鞋、女靴和休闲运动鞋、增高鞋比较受欢迎。商品的风格,以时尚潮流、休闲舒适居多

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  • 2)消费人群

30岁以上女性人群。通常讲究着装搭配、注重个人魅力的展现,看重商品的舒适度、款型、面料,对价格敏感。

  • 3)产品价格

•女装:99-299元

•女鞋:99-299元

  • 4)生命周期

•全年通投款:约6个月;

•应季款:抓住热卖季:约3个月。

  • 5)选品策略

服饰重点体现面料的功能性(如贴身产品是否吸汗、透气,外套产品是否具有防风抗水性);

女鞋可突出舒适防臭脚,隐形增高,显腿瘦等功能。

  • 6)投放建议

•689定价法,可以把商品销售价格定成带有6、8、9数字的价格,如:168、159。

•建议观察产品生命周期做好备货、换品策略,进行相应的清仓&反季营销。

•常用的营销方式如“买一送一”,“买就送”,刺激用户下单,提升转化。

•推广文案上可抓住女性爱美、喜欢展现美的心理、攀比、变美等

•投放Tips:材质宣传需注意避免虚假宣传,特殊材质需要质检报告。

      二、护肤彩妆类

  • 1、爆品分类

可分为清洁类、遮瑕类、美妆类、美容工具类以及护肤类五种。历史中:CC霜、吸黑头仪、染发剂、面膜等比较受欢迎

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  • 2、产品特点

此类产品操作门槛低、低风险、效果显著的特点。

  • 3、消费人群

20岁以上女性

  • 4、产品价格

•护肤彩妆类:99-199元

•美容工具:99-299元左右

  • 5、生命周期

不受季节影响,生命周期区间1~6个月,平均生命周期3个月

  • 6、选品策略

短期快速提升颜值、简单易操作、外敷/外用、对皮肤无/刺激性较低的商品较容易引起消费者关注。

  • 7、投放建议

•可重点关注清洁类、遮瑕类、保湿类、防晒类以及美容工具产品。

•投放Tips

①视频类外层素材+落地页GIF/短视频分步骤分解美妆/护肤/工具使用过程,能较好的刺激用户点击及购买

②彩妆类可在视频中使用局部特写、效果对比等形式(素材图/封面图禁用对比图)

③推荐投放位置:抖音位,西瓜视频位

      三、汽车用品类

1、爆品分类

爆款可分为清洁类、保养类、车载电器产品类及防护类四大类。

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2、产品特点

功能多、实用性强,其中养护类产品主要以遮瑕功能为主要卖点。

3、消费人群

有车一族,男性为主

4、产品价格

99-199元

5、生命周期

1-6个月

6、选品策略

可重点关注清洁类和养护类产品,包括汽车内饰、车漆、轮胎养护类产品。

7、投放建议

•价格策略:定价最低建议在99元,且建议定价至少为成本价的3倍以上。

•销售策略:商品售卖可突出功能性、性价比,销售方法多以捆绑销售、买即送促销法为主。

•投放Tips:汽车修复液禁止使用“修复划痕、补漆”或等同功能的描述,可以使用“去除胶质”、“去除污渍”等描述代替。

四、日用百货类

1、爆品分类

爆品集中在家居用品类、清洁类、个人护理类、厨房用品类、家装建材类、户外运动类、黑科技类、照明类共八种

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2、产品特点

产品种类多样,使用频率较高,大多数商品无明显季节性,且普遍具有“接地气”特点,能够帮助人们解决日常生活中的实际问题。新奇兼具实用性的商品,更容易成爆品。

3、消费人群

男女老少通用,适用人群广泛

4、产品价格

性价比是消费者考虑购买的重要因素。

•中低价小商品:客单价在99~199元,以清洁用品、家居日用品、个人护理用品为主,商品多为刚需用品,更换频率高,家庭需求量大。

•中高价品质商品:客单价在200元以上商品,以生活小电器、厨房电器、厨具灶具等为主多为普通商品的升级款,可提高生活品质商品,如扫地一体机,遥控智能小家电,暖风机多以家庭为单位购买。

5、生命周期

•季节性商品:生命周期1~4个月,仅在特定季节有集中需求,如电热水龙头等商品。

•四季通用型商品:大部分日百商品可以全年通投,生命周期为1~8个月。

6、选品策略

可重点关注清洁、照明、黑科技、厨房家居、创意生活用品以及具有日常功能的商品。

7、投放建议

•视频广告已成为日百类商品首要投放形式,可通过视频广告充分展示使用过程及功能。

•季节性商品,提前1个月布局。

•中低价小商品:充分利用更换频率高、需求量大特点,利用多种套餐形式,提高用户单次购买数量,提高单笔订单金额。

•中高价品质商品:强化商品卖点,以功能升级、便捷生活等理念吸引用户购买,可搭配买赠、满减等促销策略,提升商品附加价值,降低用户对高价的顾虑。

五、食品细分类

1、爆品分类

爆品集中在生鲜、饮品、乳制品、休闲食品、干货类。

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2、产品特点

易于存储、保质期长、不易破损;具有健康养生功能的食品。

3、消费人群

•饮品类(茶叶):30-55岁男性用户群

•干货类(养生食品):30-55岁女性用户群

4、产品价格

•饮品类(茶叶):建议售价范围在99-398之间;

•干货类(养生食品):建议售价范围在99-298之间。

5、生命周期

•饮品类(茶叶):节日前后需求量大,生命周期在3-8个月。

•干货类(养生食品):全年可售,生命周期可长达3-10个月。

6、选品策略

天然、健康、养生的产品更容易成为爆品。

7、投放建议

•价格策略:定价最低建议在99元,且建议定价至少保持成本价的3倍以上;

•销售策略:商品售卖可突出功能性、性价比,销售方法多以捆绑销售、买即送促销法为主。

•投放Tips:禁止燕窝、海参、鱼翅、花胶四类高价海味干货销售,禁止活禽销售,如:农村散养走地鸡。

六、数码家电类

1、爆品分类

爆品主要为:季节性产品、智能性产品、日常功能性产品及娱乐性产品四大类。

小熊(Bear)便携式榨汁机迷你家用多功能电动料理果汁机小型榨汁杯随身携带全自动LLJ-D04B1白色

2、产品特点

•具有普适性、实用性、性价比高的特点。

•季节性商品,以解决当季或者下季用户比较迫切的需求,例如驱蚊器、暖风机;

•智能产品,以满足用户对于新事物的追求或者更便捷解决日常生活问题为述求,容易成为爆款,如可检测健康指标的智能手环、智能偏光镜;

•日常功能性产品,日常高频使用,能够解决日常生活中的实际问题,有微创新更容易爆,例如蒸汽煮茶器。

3、产品价格

•季节性产品:99-168元

•智能性产品:99-1099元(以199-399为主)

•日常功能性产品:99-199元

4、生命周期

1-3个月

5、选品策略

重点关注季节性产品、智能性产品、日常功能性产品,可多年重复投放,产品质量合格,同时卖点符合鲁班人群用户的需求,有一定的利润空间。

6、投放建议

•素材:视频优先,可以更好的展现商品的使用场景和功能

•人群:季节性、日常功能性产品建议以2-3线城市人群为主(1线城市生活相对便利,需求不是特别强烈);智能产品建议以1线城市为前期首选,接受程度更高。

•售卖方式:建议2-3个单品组合售卖,给用户制造占便宜的感觉&节省广告成本

•投放Tips:季节性产品建议提前1个月开始进行测试投放

七、男女箱包类

1、男士箱包

1)产品特点

男包款式多,容量大,功能多,布包、PU包为主。颜色以黑色、深棕、浅棕为畅销款。风格以时尚、商务、通勤、休闲为主。

2)消费人群

男性为主,消费人群大众化

3)产品价格

99~169元

4)生命周期

生命周期不受季节影响,全年可通投。

5)选品策略

箱包类产品,选品时重点关注款式、颜色和使用功能等;

6)投放建议

•钱包和男士休闲胸包为主力商品,全年均可投放。

•受众人群主要针对35岁以上的男性群体,同时主打买一送多等套餐售卖形式,价格可以根据套餐搭配进行阶段性上调。

•材质宣传需注意避免虚假宣传。

2、女士箱包

1)产品特点

女包款式丰富,其中双肩包、挎包、手提包更受消费者青睐。显气质、容量大,耐磨不变形、样式时尚是比较重要的卖点。

2)消费人群

主要针对30岁以上讲究着装搭配的中青年及中老年人群。

3)产品价格

99元左右

4)生命周期

适应季节变化,全年可投。

5)选品策略

箱包类产品生命周期不受季节影响,选品时应重点关注款式、颜色和使用功能等。

6)投放建议

•可单独售卖,也可通过优惠套餐进行促销。选择多件产品配套售卖,或赠送相关小礼品,可有效提升转化率。

•材质宣传需注意避免虚假宣传。

八、珠宝钟表类

1、爆品分类

爆品主要分为:手表、珠宝首饰两大类

绿町女士手表男女同款休闲石英表黑色

2、产品特点

•珠宝:男性爱购买的珠宝爆品价格适中、款式多样,能起到彰显身份的作用,如沙金手链、沙金戒指、男士手环等。而女性爱购买的珠宝爆品,偏装饰类的珠宝,如水晶手链、水晶手表。

•钟表:钟表类爆品,卖点以外观、功能、性价比取胜。爆品集中在机芯表、自动机械金表及智能手表等,且男性群体居多。

3、消费人群

•卖点为黄金、沙金材质的珠宝商品,受众以28-55岁男性为主。

•卖点偏装饰类的珠宝商品,受众以20-45岁女性为主。

•功能性手表,可根据年轻款或通用款划分受众群体。以功能性、类似金外观的钟表,消费群体以28-55岁男性为主。

•偏年轻款的钟表商品年龄在20-45岁,男女不限。

4、产品价格

•普通款:99-598元

•高端款:1000-1500元

5、生命周期

珠宝钟表类常年可售,无明显季节性,广告生命周期在3-10个月左右。

6、选品策略

可重点关注常年可投放的具有贵重感、可凸显身份的产品,有文化背景会更好。

7、投放建议

•价格策略:定价最低建议在99元,且建议定价至少保持成本价的3倍以上;

•销售策略:商品售卖可突出功能性、性价比,销售方法多以捆绑销售、买即送促销法为主;

•投放Tips:可以描述银戒指,不支持有银(金)含量的描述。

二类电商玩转后端裂变挖掘客户价值

manager阅读(427)

今年的二类电商圈子里,普遍的反映是现在广告费越来越贵,做爆款出来基本上抗到一半就不得不放弃了!等等之类的抱怨,当然这也是基于行业的不透明,所以很多新的方向,新的趋势,新的玩法,圈子小的朋友不能及时的接受到,所以基于二类电商基础的玩法在做,所以会越做越难。

二类电商后端变现

  其实,二类电商发展到现阶段,不单单是几年前,单做爆款的时代了!感觉越做越难做的主要原因是,实际上大家是没把自己的后端销售模式和产品定位好,我在做每一款爆款我都会携带者利润产品在辅销,充分的挖掘,一个客户的价值,二次销售三次销售N次销售我都没有在花一分钱广告费,在首单尽量保持不亏的情况下,复购的全部都是赚的!

数据沉淀后客户二次开发带来的高利润才是可以支撑项目长期发展的,二类电商的下一步,也一定是一个个的小而精的精致的品牌出现,所以后面的自有品牌的打造也是尤为关键。

  01、二类电商用户价值,你挖掘透了吗?

流量,是最宝贵的素材。不论你是大卖家,还是小卖家,一定要把用户沉淀到微信上,每一个用户都有巨大的价值。

用户是卖家的核心资产。做二类电商就是靠投广告,获取流量产生订单来盈利,而用户购买你的产品,同样也会购买其他人的产品,各种各样的产品成千上万,除了你她还有别的选择。这个时候,如果把用户私有化,才是中小卖家的生财之道。

当用户在你的页面产生了订单,就说明你初步取得了用户的信任。这个时候如果你没有及时把用户沉淀下来,你和用户就仅有一次性的成交。

很多人都说自己注重这一步,会加微信、拉用户群,但是千方百计把用户引流到微信上后,用户不活跃,粘性不高。每次上新把宝贝丢群里,也没引起多大反响。

现在很多人就处在这个层面:想做,然而做不好。因为没有效果还需要心思经营,反倒成为鸡肋。

其实,你完全没有发现用户的真正价值。把用户加到微信是第一步,然后需要你用心经营,从朋友圈内容输出打造自己的价值。

如果你是做女装的,你的用户都是女性。你的朋友圈可以不止局限于穿搭,珠宝首饰、化妆护肤,这些都是女性关心的内容。只要你有合适的渠道供应链,你都可以在微信进行经营。同时,给用户提供的优质产品和服务越多,用户和你的黏性越强。

  02、二类电商怎么开发用户价值

目前常见的有四种用法:鱼塘刷单、淘宝客、刷屏微商、IP塑造。这四种方式不能简单地说好或者不好,这里把优劣性放在下面。另外,不支持也不建议刷单之类违背规则的操作。所以这方面就掠过不讲了。

二类电商运营

  没有不具有价值的用户,只要你科学的开发,匹配合适的产品。做了以后你本来有着上万价值的用户,你却只拿来干刷单这种几毛几块的生意,错失了一个巨大的金山。

关于这几种操作更深入的讲解和建议,特别提醒,不论怎么样,要以“对用户好“为前提,才能赚到钱。你怎么对用户,用户会怎么对你。只有让用户建立信任,才能长久地发展下去。

  03、二类电商怎么打造客户社群

做社群前,想好自己要做品牌型还是卖场型。品牌型是打造自身的品牌,基于品牌传播、塑造IP。这种社群适合头部商家、高复购行业。可以提升品牌价值,纵向发展。

卖场型社群是用不同的产品服务一群的人。这种社群适合中小卖家,因为中小卖家没有能力打造自己的品牌,只能借助产品。只要你找到了符合用户需求的产品,把原来的投放广告的成本给用户,就能源源不断地卖货。这里需要注意的是,你一定不能只卖一个类目的产品。产品多、上新频繁,才能增强用户黏性。

  打造二类电商社群,要做到聚留用生。

  聚:很好理解,就是把用户聚集到微信上来。不论是短信还是什么别的方法,有了用户才有接下来的故事。

做聚合的时候,要及时把握时机。最好的时机有:客户购买时和你聊天的时候、下单后快递还在路上的时候、包裹打开的一瞬间。具体的要点如下。

二类电商闭环

  留:通过运营,将用户留存在你的微信上。有的人加了用户,没过多久就被屏蔽了,就是没有做好留,没有和用户建立交情。具体要点如下。

二类电商社群

  用:将用户沉淀下来,打造私域流量,最重要的是为了卖货。虽然之前说,要打造卖场型社群,但也不是什么都可以卖的。比如你做女装,就可以搭配化妆护肤产品卖。具体的一些要点见下图。

二类电商裂变

  生:一个用户,不止他自己购买你的产品。还可以推荐他的朋友来一起购买,达到裂变的效果。这就是生。这样子,你的用户才能越来越多,流量池越来越大。

二类电商用户

    打造二类电商客户社群是一个长远的事情,所以要注意的是,不论你怎么打造二类电商客户社群,都要让用户感受到价值,有利益可言,才能长久发展。

二类电商鲁班保证金重要更新

admin阅读(518)

  为进一步打造良好的平台生态环境,提升消费者购物体验,促进商家进一步提升商品与服务,现对主营类目及对应保证金收取标准进行调整,本通知将于2019年6月28日00:00:00正式生效。鲁班可根据国家法律、法规变化及维护交易秩序、保护互联网用户权益的需要,不时修改平台相关规则。届时将在平台通知用户。如您不同意修订后的规则的,有权于修订规范的生效日前向鲁班反馈意见。如您对已生效的修订管理规范仍不同意的,您应当于修订管理规范确定的生效之日起停止使用服务;如您在修订管理规范生效后仍继续使用鲁班平台服务,则视为您同意已生效的修订管理规范。

  本次鲁班电商主营类目调整后,您需要按照下述提示完成操作:

  (1)增加主营类目选择

  -账号管理-基本信息增加主营类目。展示全部的一级类目名称。

  -默认为空

  -允许选中1个或多个

  -点击一次选中,再点击一次取消选中

  -每个商家当前应缴保证金=商家经营类目top保证金-当前保证金余额

  -保证金余额应当≥类目对应保证金标准。保证金不足的您将收到提醒“当前保证金不足,请修改类目或补缴保证金”;保证金足够的您将收到提醒“减少的类目有:XXXX,减少类目中对应的商品信息将下线。增加的类目有:XXXX”,点击确定后保存

  -保存生效后,将取消类目对应的商品状态自动改为下线。

  (2)创建商品与主营类目关联

  -创建商品时,一级类目可选的为商家所选经营类目。

  -若商家未选择经营类目,则创建商品信息时无法查看类目。需根据提示“请前往至店铺基本信息管理选择经营类目后使用”完成类目选择,方可创建商品信息

  -上线商品信息或提交审核时,需符合所选类目,如商品信息与对应类目不符的,将提示您提示“该商品非主营类目商品,无法上线,请修改”

  (3)保证金补缴

  -当前应缴保证金=您所选择经营类目最高保证金-当前保证金余额

  本次调整生效后,您应当2天内及时缴纳应缴保证金,如保证金余额不足的,则无法使用鲁班平台技术服务。

  (4)类目保证金标准

  为构建绿色消费者购物体验,进一步促进鲁班广告主提升商品与服务,现启动多维度鲁班广告主健康度评估,优质广告主将获得流量支持,非优质广告主将根据健康度被限制流量或清退。

  健康度评估将使用七项指标进行评分:

  1.消费者反馈指标:①投诉率、②差评率、③拒签率、④退货率、⑤DSR;

  2.平台反馈指标:⑥商品审核通过率、⑦违规次数。

  详细的流量策略如下:

  1.新广告主:满足以下任一条件属于新广告主,新广告主每日最高可消耗1万元。

  1)首次消耗在30日内的

  2)最近90天的已完成订单<1000单

  2.其他广告主:除新广告主以外的其他广告主,根据七项指标进行评分,具体规则为:

  1)5项(含)以上指标优于平均值,则不影响广告投放;

  2)4项指标优于平均值,则广告投放时会受到轻微限制;

  3)3项指标优于平均值,则广告投放时会受到一般限制;

  4)2项(含)以下指标优于平均值,则广告投放时会受到重大限制。

  我们希望通过该措施对广告主进行分层管理,搭建健康有序的平台生态,也欢迎您与平台共同成长。

  本资讯来自鲁班爱好者。

「一类电商」2019年京东电商平台618大数据分析(图文)

manager阅读(461)

618作为电商平台一个重要的节日,相对来说618更是京东的主场,在2019年京东在618当天战况如何呢?

下面我们来一起解读下一类电商大平台京东昨天当天的数据情况!

618当天一类电商平台京东全国总下单量:

京东618促销季订单量超过1亿

京东618当日下单量同比增长超过60%

京东618当日移动端订单量占比达到85%

618当天一类电商平台京东当日下单量突破时间点

北京时间  2019-06-18  00:01:16   超越2010年618下单量

北京时间  2019-06-18  00:08:25   超越2011年618下单量

北京时间  2019-06-18  00:34:54   超越2012年618下单量

北京时间  2019-06-18  01:14:06   超越2013年618下单量

北京时间  2019-06-18  09:31:12  超越2014年618下单量

北京时间  2019-06-18  16:03:34   超越2015年618下单量

618当天一类电商平台京东当日下单量热销品牌TOP 10名单

                NO.1 、美的(Midea)

   NO.2 、蓝月亮

               NO.3 、海尔(Haier)

   NO.4 、Apple

          NO.5 、华为+荣耀

NO.6、小米

               NO.7 、格力(GREE)

   NO.8 、福临门

                   NO.9 、九阳(Jiuyang)

                   NO.10 、奥克斯(AUX)

618当天一类电商平台京东当日下单量热销词TOP 10搜索次数

   NO.1、空调

   NO.2、手机

  NO.3、电视

   NO.4、3免1

 NO.5、冰箱

    NO.6、连衣裙

NO.7、手表

    NO.8、洗衣机

     NO.9、洗衣液

     NO.10、耳机

618当天一类电商平台京东当日下单量PC端下单量和移动端占比数据情况

京东618当日PC端下单量15%

京东618当日移动端下单量85%

618当天一类电商平台京东当日下单量消费TOP 5消费省和消费市

618电商节当天京东全国买买买省市中,广东省荣获NO.1消费省,北京市荣获NO.1消费市!

「信息流投放干货」知道这几点可以做出高转化的广告创意素材

manager阅读(432)

信息流投放,已经成为许多企业进行网络推广必投的广告。如何运营好信息流账户,提高信息流广告投放的转化,是许多企业面临的一大难题。

由于信息流广告是近几年才开始备受广告主青睐,它与以往的展示类广告、SEM竞价投放以及SEO优化有着很大不同的特点。

信息流广告是在资讯内容中以原生的方式展现,它属于信息资讯的范畴。

此外,信息流广告还是属于信息找人的模式,而SEM、展示类广告是人找信息,真好相反。因此信息流广告投放首先要跳出SEM广告投放的思维。

信息流媒体平台众多,有资讯类信息流、视频类信息流、社交类信息流、新闻类信息流等等。在不同平台不同媒体环境中,它的投放也是各有不同。如何让广告高效触达用户并有效完成转化?

以往常见的是”标题党“、”震惊体“,简单粗暴快速获取高点击率。从以吸引用户点击角度来说,这样的创意无可厚非。但同时也存在一个弊端,就是跳出率也会很高,这样的创意是高点击低转化,烧钱低效,与广告投放初衷背道而驰。

还有砌墙一样地贴上所有产品信息,毫无重点,核心信息缺失,广撒网,目标用户模糊;又或者,完全自嗨,过于追求逼格,创意不接地气,不知所云,很容易就曲高和寡。用户需要的是尽快填饱肚子,而你却和用户聊梦想……

信息流广告多用于做效果类投放,一切没有效果的自嗨都是不合格的创意。一个好的信息流广告素材应该具备什么样的要素?应该包含哪些关键信息?

高转化的信息流广告创意素材,必须包含以下三点:

1.提炼产品核心卖点

做信息流广告创意之前,一定要明确推广的是什么?

就像面试时向面试官推介你自己,在那之前你得先了解自己有如些长处,哪些优势表现出来会获得拿到offer的更大胜算?

提炼能够打动广面试官的优势,用几个核心关键词,简明扼要的表达自己,让面试官降更快速简单地了解你。

产品同理,提炼产品核心卖点,让消费者意识到这个产品对他们的价值。提炼产品核心时,以下几点你要确认:

我的产品(服务)解决的是用户哪方面的痛点?

用户为什么会关注到我的产品(服务)?

我的产品(服务)是在什么场景下应用是最合适的?我的产品(服务)是用户按照解决方法的第几选择?

需要特别注意的一点是:卖点要简介、清晰明了。一个产品可以有多个卖点,但一定要把最主要卖点突出、放大,不能每个卖点突出。否则就是“眉毛胡子一把抓”,一个关键的卖点也没有,用户接触的信息太多,无法消化,投放的效果就会适得其反。

2.明确产品受众

明确目标受众画像,针对意向用户群体的不同特点,逐一策划创意内容,通过细分用户有针对性的广告投放,来实现目标用户的最大化锁定。

分析产品用户画像,创作符合用户口味的创意素材。

加入你用户喜欢二次元,你却一本正经推送,这就和相亲一样,妹纸文艺小清新,你频频分享土味小视频;妹纸胸大无脑爱shopping,你张嘴闭口都是三毛流浪记,这样的相亲局只能是尬聊收场了。

要想不空欢喜一场,信息流广告策划前,要通过用户标签大数据分析,搭建用户画像,把受众分好类,精细化投放,有选择的定向。

案例赏析:

中小学家长注意:新东方暑期直播课,每科仅需20元。(通过限定中小学家长用户,使点击的流量更有针对性)

每天空出半小时,告别死工资(限定那些不甘现状的人)

秃顶福音来了,用这个告别投放稀疏的尴尬(限定秃顶人群)

邯郸一小公司利润翻了6倍?竟然是用了它!(限定公司性质)

3.发掘用户痛点,抓取用户注意

信息流广告是广告找人,是寻找潜在用户群体,找对了方向,也就成功了一半,激发潜在用户需求是抓取用户的关键因素。

有效的方式寻找用户痛点,将推广内容与用户痛点关联,更能吸引用户注意力,诸如利用人性的弱点(贪婪、虚荣、恐惧……)来引起用户的兴趣等。

信息流广告的创意可以从产品功能、用户情感、消费场景、明星代言、产品价格、使用趋势、社会热点这九点出发,直戳用户痛点。

归根到底,信息流广告创意要传达的意思:我是谁?我的作用是什么?用了我之后能带来什么利益?而创意是最精准的内容定向,通过内容的明确定位吸引精准用户,使流量变得精准;然后再通过限定条件,促使真正的兴趣用户点击。

营销套路漫漫,营销进入到人工智能时代,比拼的将是谁更能够读懂用户心意,真正“玩”到用户心坎里,只有最了解消费者才有优先权力。品牌营销才能再次焕发新活力!

二类电商产品百度信息流平台推广资质标准

manager阅读(433)

市场管理越来越完善的情况下,为了保证消费者和电商卖家的利益,国家对产品安全管控也越来越完善了!对于二类电商产品这块,根据国家对产品安全的管控,各大网络平台也有相关产品的标准,今天和大家分享下关于百度信息流广告平台对二类电商推广资质需求的一些标准!

百度信息流广告平台对二类电商的定义:

二类电商是指不依托知名电商平台,独立制作商品展示页面,落地页以直接销售单一或特定类型实物商品为主要特征的推广客户。

二类电商客户落地页一般都不具备商品搜索功能,不接入第三方支付工具或其它电子支付形式,没有可供用户跟踪的物流查询系统,没有真实的用户评价体系,不存在平台账号体系,单次购买均需填写收货人信息,多采用货到付款的销售方式!

二类电商产品百度信息流平台推广资质标准

二类电商产品推广需要的资质文件

服装、鞋:

CMA或CNAS(中国合格评定国家认可委员会)

认定质检机构出示的质检证明

酒类:

1、经国家规定或认可的省辖市以上食品质量检验机构出具的该酒符合质量标准的检验证明

2、进口酒类产品应提供产品对应的出入境检验检疫局《进口食品卫生证书》和国家质量监督检验检疫局《进口食品标签审核证书》

进口食品:

1、产品包装上QS码/SC码,并与推广产品保持一致

2、进口食品应提供产品对应的出入境检验检疫局《商品出入境检验检疫合格证明》

二类电商产品百度信息流平台推广资质标准

其他国内食品:

1、产品包装上QS码/SC码,并与推广产品保持一致

3c类数码产品:

1、手机:《中国国家强制性产品认证证书》(3C证书)

2、其他数码产:包括

①总输出功率在500W(有效值)以下的单扬声器和多扬声器有源音箱

②汽车行驶记录仪:包括时间记录器及其他类似装置(包括测量、记录或指示时间的装置)

③电动食品加工器具:含水果/蔬菜榨汁机、食品研磨机/搅拌机及其他相关家用电动器具

④吸尘器/扫地机:包括电动的真空吸尘器(功率不超过1500瓦,且带有容积不超过20升的集尘袋或其他集尘容器)和其他电动真空吸尘器《中国国家强制性产品认证证书》(3C证书)或“质保证书”或“产品合格”

3、若产品涉及到运营商(移动联通电信)实际的通话功能,需要进网许可证

小家电(电风扇):

1、提供《中国国家强制性产品认证证书》(3C证书)和增加质检报告,中国国家强制性产品认证证书,核对产品名称和系列,规格及型号暂不做核对

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