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做二类电商改如何选择产品呢?

  我们都知道,二类电商投放现在竞争越来越激烈了!如何选择一款合适的产品并能引爆,是很多二类电商从业者每天都在寻找的。但我们应该如何选择呢?

二类电商怎么选产品,选什么样的产品,卖什么样的价格,对做货到付款的的朋友来说,是个很关键的问题,有些客户测试好多的产品,一款产品测试动辄一两万,测试个四五款产品下来光广告费的支出有10万块了,还不说导致的一堆不良库存。

最常见的是一些客户是去跟风,这种客户既没有产品开发能力,没有测试能力,没有抗风险能力,始终是赚不到什么大钱,即使当时核算赚了一点钱,也基本是赚了一堆库存。同时要考虑去投人家已经投过的产品,是吃不到大肉的,很有可能还效果会非常差,劝这一类客户还是尽量选一个自己的产品。

二类电商,也可以称之为信息流广告,通俗点说就是做货到付款的。从早期的黑五到中期的高仿代购,发展到今天基本是男性产品为主,年龄在30岁以上的男性产品,比如:男装、男鞋、男包这几类人群基数广泛的产品,或者一些小众化利润空间较大的产品:老花镜,灭蚊灯、望远镜、实用工具等。

  说完了行业的大致情况,那么二类电商应该如何选产品呢?在这里分享选产品方式和标准:

1、浏览各大电商平台,天猫京东淘宝等等,去分析最近什么品类活动多?

2、混圈子,混各种电商圈子,刚入行的混各种微信群QQ群了解同行都在卖什么?

3、刷广告,刷几个具有代表性的平台,如:广点通今日头条百度凤凰网等这些平台上什么产品卖的多?

4、你要卖给谁,在哪里卖,卖什么样的,什么样的人会卖?也就是常说的从顾客的角度去分析产品和消费群体特点

基于以上原则选出来的产品会有一定的周期性,需要根据不同的产品特点做出适当的计划,争取在最短的时间内爆量,实现利益的最大化。

二类电商的选品,既要符合自己公司的实际情况,也要符合资金投入预算,做好推广的计划,选择合适的投放平台。

那么再来说一下,二类电商之信息流广告,最开始发展之初大家都想着投放限于男性产品,而且年龄在30岁以上的男性产品,所以早期二类电商大方向:男装、男鞋、男包这几类覆盖人群比较广泛的品类。

后面又出现了一些小众化的产品:老花镜,灭蚊灯、望远镜、工具箱、激光尺等,2017年以后女性产品也增长迅速!

一般情况下,假如我们发现一款新产品,测试好之后,能跑量。就尽快的覆盖整体广告投放,加大信息流广告的投入,多开几个新账号,一起跑量。预计2-3月之后市场达到饱和,再清理库存。

二类电商(以前叫单页电商)由最早的暴力的黑五类开始,再到高仿代购,发展到现在的产品都比较趋向于更加正规的产品,这些产品由这些大佬和行业内的小兵发现,而后迅速占领人们的视线,达到爆款的效果。想来进入二类电商行业,就得看一些案例参考。

  举例:

一款高清望远镜,推了3个月的时间,卖掉了20w个,纯利能到达100w。

  我们来分析一下这个产品的特点:

第一个就是这些产品都没有知名的品牌。

第二个就是高性价比,东西特别的好,但是价格特别低。

第三个特点就是短时爆款,它是短时间内非常火爆的一些款式。

再比如前段时间的茶具,一套茶198,298的,像是今年夏天那个灭蚊灯,灭蚊器之类的东西,就要98,或者78这样的价格。还有现在很火的取暖器等。

  提供几个选择产品方式和标准:

1、最近什么火就选什么?(看看各大电商平台就知道)当然直接联系马到后台也有数据。

2、周围的人都在卖什么?(去头条,百度,微信上多看看)

3、腾讯、百度、头条等这些平台上什么品类的比较多?比如头条酒,化妆器,而腾讯服装,鞋比较多。

4、什么产品成本较低、利润空间较大、同时质量还能有所保证?

5、从消费群体入手分析需求。

6、找短时爆款:

一种就是说季节性的,比如说有些棉服啊,衣服啊,它是季节性的,有些是炒作型的,比如说智能手表,当时苹果出来的智能手表,然后我们就把这个智能手表的热度炒作上来。这些产品需求都是相对来说强一些的东西,比如鞋啊,或者是一些时尚用品,就像是智能手表啊之类的,把价格压的非常的低,就像上面的鞋,两双皮鞋199,还都是全皮的,肯定不可能,但是他会以这个价格来卖,这样会让更多人来买。

  下面再从平台和消费群体举一个例子来进行选品:

以腾讯广点通信息流举例

流量:社交应用排名NO1,有腾讯,QQ,QQ空间,一点资讯,微信朋友圈,腾讯新闻等产品,有知名度、覆盖面广,流量较大。

属性:腾讯上拥有大量年轻及中老用户,有一定的互联网,且消费水平高,日活高,用户粘性大,电商兴趣,游戏爱好,有购物行为,搜索行为和付费行为。

特点:电商兴趣,用户粘性大,有付费行为。

结论:年轻及中老用户,18-40岁往上,二三线城市及以下地域。

需求:以衣食为主。

得出产品:日用百货,黑科技,户外用品,服饰(可根据季节设定春夏秋冬款)、茶叶等

  二类电商如何找到选好的产品来源?

1、找厂家货源用的最多的当然就是阿里巴巴,阿里巴巴可以找到你所要的几乎所有产品,找款式、联系厂家。

特别注意:无论什么产品,都不能想当然。

例如:中老年产品是需要有中老年的审美和视角,千万不能按照自己的想法来;至少是需要做个小范围的数据统计和调查。

举例找鞋子的几个原则:

a.款式符合人群审美

b.保证质量

c.尽量压低成本

d.厂家货源稳定

OK,以上就是二类电商爱好者为你介绍的二类电商行业如何选择适合自己的产品打造爆品,你GET到了吗?

本文来自二类电商爱好者分享!

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评论 1

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  1. #1

    感谢站长分享,二类电商选择一款好的产品确实很重要!

    二类电商小白4个月前 (07-11)回复

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