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「电商干货」老司机分享什么是二类电商

二类电商推广单品电商,是近几年的全新模式,又称为:H5单页面电商,与主流媒体的广告投放推广合作。根据数秒科技移动广告平台数据显示,二类电商的广告占到信息流广告的40%左右的份额。

  首先解释什么是二类电商?

大众熟知的淘宝天猫京东等为传统电商(或称为一类电商),而游离于这些传统渠道存在的电商,通过一切引流渠道,进行推广、产生订单,称之为二类电商。

  ▍二类电商的模式是什么?

简而言之:产品单页+货到付款,8个字就是这么简单粗暴。

产品单页就跟淘宝详情类似,不过描述之火爆、内容之丰富,九成的淘宝页面都比之不及,为什么?一锤子买卖啊!不够火爆客户不会点击去看,不够丰富难以确保用户下单!

为什么是货到付款呢?还是我们今天最初聊的重点,没有在线支付习惯。因此货到付款很好的满足了这类人群的消费心理。同时验货付款打消了客户的消费顾虑,那订单量可不是噌噌噌得涨嘛。

  ▍二类电商的优势是什么?

没有竞争!不存在货比三家的同类竞争,客户看到投放的广告,感兴趣然后进了你的页面,他只有选择买或者不买,而不存在去别家买。这是与传统电商最大的区别,同时也是优势。

  ▍二类电商卖什么产品才能暴利?

首先,我们的目标群体是确定的,会上网却没有在线支付习惯,他们是谁?倒推一下,30-50的男性用户比例应该不小,那卖给他们什么呢?

举个例子:男鞋,既是必需品又是消耗品。

去年温州有皮鞋在今日头条上累计投放额达到9000万,ROI达到了1:3以上!所以说,二类电商实实在在的暴利。不管你信不信,我是信的。信息流广告中198、298、398的鞋,去阿里巴巴上搜一下同款,成本才几十,更何况货源和成本一手把控成产地的温州呢?

  二类电商当初大家都思维局限于男性产品,当然男性产品的签收普遍较高,但现在也有不少女性产品有弯道超车的趋势。二类电商选品大方向必然是男装、男鞋、男包这几类覆盖人群比较广泛的品类,但是往往赚钱的并不是这几类(不包含17年之前)。望远镜、老花镜、工具箱、灭蚊灯等一系列小众,或者说并不是常规意义上的必需品,都爆了。甚至更小众的收藏品,龙泉剑、高端瓷器之类高溢价产品,都是做得风生水起。所以,在选品的时候,考虑的不仅仅是产品本身,而是产品卖点。

很多人都知道,二类电商货到付款这块,选品是很关键的,一个大的方向就是男性产品,因为男性产品的签收普遍较高。

二类电商到付这块,选品是很关键的,一个大的方向就是男性产品,因为男性产品的签收普遍较高。另外讲下去就是做男装、男鞋、男包这几类覆盖人群比较广泛的品类,当然这种有个比较高的要求,就是因为有尺寸、颜色,导致库存压力很高,需要处理好货源、退货的问题;再者可以做的望远镜、打火机、钓鱼竿、反向雨伞、老花镜、保温杯、暖风机、灭蚊灯等一系列小众单品,或者说并不是常规意义上的必需品,但是功能独特有亮点,还有就是更小众的收藏品,龙泉剑、鸡缸杯、高端瓷器、纪念币之类高端价高溢价的产品。

  二类电商怎么选产品。

对从零开始的朋友来说,是个困难户,走的弯路太多。前期你自己的选品很重要,如果去投人家已经投过的产品,是吃不到大肉的,很有可能效果会非常差,尽量选一个新品。

二类电商,信息流广告,发展之初大家都思限于男性产品,年龄在30岁以上的男性产品,二类电商大方向:男装、男鞋、男包这几类覆盖人群比较广泛的品类,或者一些小众化的产品:老花镜,灭蚊灯、望远镜、工具箱等。2017年女性产品也增长迅速。

正常情况下,发现一款新产品,测试好之后,能跑量。就尽快的覆盖整体广告面,加大信息流广告的投入,多开几个新账号,一起跑量。预计2-3月之后市场达到饱和,清理库存。

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