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二类电商选品思路逻辑

  做二类电商跟爆品商家最大的误区:有爆品,立马跟进。

  原因:

1、商家得知爆款信息的时间,往往不是第一时间,一般都是隔了好几天才得到消息。很多代理商会拿此爆品到处宣传,甚至代理商的信息也不是一手信息。

2、得到爆品消息的人很多,大把大把的人跟进爆品,成炮灰也就正常了。毕竟蛋糕就那么大,根本不够吃。

3、可能遇到的是假爆品。什么是假爆品?每天真的可以卖大几千单,成本ok。而且非常容易跟进,立马起量。但是过了几天之后,情况就不妙了。成吨的退货,签收率极低。

  做二类电商不要盲目跟品

  跟品需谨慎,跟品是一件充满风险与不确定性的事情。

对于直营二类电商行业的跟品,最重要的一个因素就是时间。然而对于试图跟品的电商主,需要明确以下两点:

1.广大电商主得到爆款信息的时间,往往不是第一时间,及时一点的可能是几天,不够新鲜的往往是好几周前。这样造成的结果是:爆品信息的的确确是真的,但轮到你跟品的时候,用户的购物需求早已饱和,根本卖不出去。

2.即使爆品的信息足够新鲜,但是一个代理商手中往往不止一个客户,一旦一个品类出现爆品,瞬间就会有大量的电商主跟进爆品,市场就这么大,用户就这么多,虽然说直营电商市场并不存在“货比三家”的概念,但用户买了他家的,必然不会再买同类产品也是事实。

  二类电商爆品运作时间逻辑

  爆品的出现是有周期性的

同样的商品,去年相同时间爆了,今年还会在同一时间爆起来。这个月爆了,低迷一段时间后又会爆一波。

而在二类电商市场中,众所周知一个爆品从有爆单的趋势算起,一般会持续时间会在一周左右,个别优质产品会达到半个月。但在这一周期过后,整个产品的流量就会降下来,进入到平缓的售卖状态。原因也很简单,该买的用户已经买完了,就算加大投放成本他们也不会再买了,不是你的产品没有竞争力也不是落地页没做好或是定价问题,就只是单纯地买完了。

但是,一般在一个季度过后,也就是三个月左右,平台的流量就会更新,新用户加入,老用户激活,之前的产品重新开始起量,出现爆品的可能性大大提高。

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