辉哥二类电商代运营经验分享博客
专注二类电商行业信息流广告优化投放与运营!

产品的关注度决定了转化率

        其实转化成本高,其实是分为两个方面的,一个是流量的问题,一个是转化率的问题,那实际上我们从今日头条这个广告系统来讲,其实你得流量的价格并不是那么重要,其实最近一直在测算,在录这些课程其实今日头条他系统本身的运算逻辑呀推荐逻辑其实还是真的挺不错的,远远超过于我们的预期,然后那实际上其实我们更多的是要解决转化率的问题,那关于这个流量怎么去优化啊这块我们会后面慢慢去讲道,关于转化率的问题,每个行业的转化率是不一样的,但是有一个通用的法则,就是大家要明白你得行业是一个什么样的行业,简单来说你得是一个低关注度的行业还是高关注度的行业。

今日头条信息流广告 

        什么叫低关注度的行业,我卖一个杯子,我卖一个电饭煲,我寄快递,我是打车,这种叫低关注度,为什么叫低关注度,因为用户在选择你得时候,他不会太去关注你得横向比较,因为他选择你与否的经济成本时间成本跟沉默成本都不是非常高,但是相对的,一般高关注的东西都是低频的东西,比如语言培训学托福学雅思,孩子留学,比如你要买辆好车买辆奔驰或者宝马,那这种呢,他就是高关注,用户可能使用的频率很低但是当他使用的时候他要费很多的时间研究,比如学语言培训学雅思学托福,那可能一个班就是两三万五六万的价格而且孩子一上这个课程就耽误一年,所以用户在决策的成本他的周期会很长,会很细。

         在一开始说到转化就是流量乘以转化率,在今日头条信息流里面,你就是要告诉用户你就是广告,不要去追热点,千万不要去追热点,追了热点你得账户一定会爆,就是告诉你ok我就是一广告,你过来看我吧,因为现在来讲用户他在信息里里面看文章的时候,他是找热点,他是要看他想要的新闻,咣你跳出一个广告,他在追延禧攻略,你非要他去看你得广告,这不是神经病么。
所以说这里面广告就要狠明显,很明确的说我就是广告你来点我,通过这样你能避免很多无效的流量,因为今日头条的算法优秀是他计算逻辑的优秀,并不是在初期定向,他系统本身带的用户的兴趣这些东西并不能很准确,但是他通过不断的去测算你人群投放最后的结果转化的数据,他是可以给你匹配比较精准的流量的,那这里面我们还是说低关注和高关注这块的核心就在做落地页的转化率。
低关注的转化率的页面也不要去想做的天花乱坠,就是给他个优惠就可以了,通过简单有效粗暴的优惠吸引到他,然后你在去二次转化,把这个工作交给销售,而不要想在信息流里面我要去推一个多高端的产品,在信息流里推广这种的成功率非常非常低。

        大家还要想在看今日头条的时候是什么时间段在看,他跟竞价有本质的去区别,竞价你得着陆页要做的很精细,要把你得所有优点都写上,为什么呢,因为我在百度搜的时候我只想干一件事,但是在信息流的时候他是在看中国新说唱,他是在找马东在找李诞而不是在看你得广告,所以大家在低关注的产品或者经济价格不高的东西,你给他个优惠就可以了。
高关注度的逻辑比较复杂,简单说高关注度的时候你得着陆页集中在什么,高关注度的行业里面的落地页也不要去吹你得公司多厉害多牛,因为没有任何人有时间在看今日头条的时候把你得广告看完,能看完的只要一种人就是你得竞争对手,你得头图是非常重要的,高关注度的行业大家都会抱怨成本高,我这有一个包,我请了700多个大咖,我请了一万个人我这儿有多好多好的人来听这个东西,用户是没有时间去琢磨那个事的,你要给他一个他需要的东西产生一个纽带,举个例子你是做雅思培训的,那你的头图就要说我们现在有一个2019年真题预测,家长你留个电话我就给你发过去,至于你有没有这个跟我也没啥关系凭自己的意愿,因为今日头条不像大众点评有投诉的逻辑,所以说大家要在行业找一个对这个事情感兴趣的人,他想要的东西。

赞(6) 打赏
本文由erleidianshang.top发布,未经允许不得转载:二类电商代运营教程 » 产品的关注度决定了转化率
分享到: 更多 (0)

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址

二类电商代运营团队

联系我们

觉得文章有用就打赏一下文章作者

支付宝扫一扫打赏

微信扫一扫打赏