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专注二类电商行业信息流广告优化投放与运营!

二类电商做到这几点,运营才算是入了门!

        提到二类电商大家的第一反应就是,单页推广,货到付款,相信通过之前二类电商相关的文章相信大家对二类电商有了一些基础的了解,这篇文章带大家深入了解一下二类电商。

        当然做好二类电商,也需掌握各个环节:选品、渠道分析、定向、广告创意、落地页、物流、数据分析、回访等各个环节!

        二类电商的发展历史。

       二类电商的第一批商家要从灰产说起,灰产也就是广告圈常说的黑五类,诸如减丰壮之类的,随着时间的推移和各媒体平台的限制,慢慢商家在黑五类的基础上衍生了如茶叶,红酒,小家电等利润空间高的合规产品,到了今天二类电商的产品主要分为,服饰鞋帽,电子产品,日用百货,护肤彩妆,这四个大类,从商家角度讲从开始的灰产企业家到现在一些集团公司,该产业也慢慢进入了正规的道路上!

        二类电商的广告体现特点。

        ⑴简单粗暴:从广告图中直观的体现出产品的价值和功能,如下图桑蚕丝短袖;

二类电商代运营
二类电商产品

        ⑵物超所值:用增值的货物去给客户购物的满足感;

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二类电商产品2

        ⑶劲爆动态语:动态词语直接体现劲爆内容,吸引用户关注,有效提升客户购买几率

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二类电商落地页

        ⑷增加购物可信度:货到付款,验货后在给钱给了很多人购物的安全感

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二类电商落地页02

        二类电商的爆品选品规律

        ⑴季节周期

        二类电商选品特别吃季节,比如现在是渐入夏季,我们来看看目前服饰鞋帽类的潜力商品。

        短袖是男士不可或缺的商品之一,夏天穿短袖更加舒适,既可以跟牛仔裤、休闲裤搭配,也可混搭正式的西装,商务和休闲场合均可穿着,是一款非常实用的商品。

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二类电商产品

        冰丝短袖是近几年热卖的款式。这款短袖特点突出,主打舒适透气不闷热,炎热的夏天必备服装,简约又不失魅力,且拥有多种配色,满足不同年龄人群需求。

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二类电商产品03

        ⑵实用性

        随着人们生活水平的提高,“养生”越来越被人们所重视,每天饮用一杯鲜榨蔬果汁是很多重视营养健康人士的不二选择,迷你榨汁机操作简单且便于携带,让健康“随身”。

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二类电商产品04

        ⑶价格接受度

        二类电商产品的价格灵活性很高,从99到799,产品价格可调控性高,广告主可以根据投放成本和客户接受程度去进行灵活调试,同款产品可能2个商家的价格不同小编在给客户投放过程中都遇见过

         ⑷消耗品

        消耗品的爆品也不在少数,小编列举个年底爆品的案例

        年末将至,大多家庭都会进行大扫除,油烟机作为厨房里的“重体力劳动者”更需要彻底清洁,厨房重油污清洗剂可高效、快捷的帮助清洁污渍。

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二类电商产品05

        二类电商提升签收率的方法

        ⑴包装体现性价比

         外包装是买家收到货物的第一印象,会直接影响买家对货物品质的判断,如果能有一些超出买家预期的小惊喜最好

         ⑵对比物流

         不同物流的服务水平和响应时间不同,会直接影响签收率,市面上普遍都是用京东,韵达和中通几家,据小编了解一般物流成本都是在4-5元,加上代收货款的1%,一般一件成本在5-10元左右,不排除量大还能在优惠点,但是说回签收率真的要找一家服务好的物流公司才好

        ⑶跟踪异常件

        对签收异常件进行回访,了解异常原因,避免因为未及时联系到买家造成拒收

         ⑷拒收件调研改善

        对拒收件进行回访,了解拒收原因,做出合理的整改方案,提升签收率

        二类电商4大忌

        最后我们来看下大部分商家做二类电商失败的原因

         ⑴不学

        最近很多传统商家都说生意不好做,一听说二类电商赚钱就盲目入市,自己还没了解清楚就按捺不住,最后项目往往无疾而终,在这里小编提醒商家先了解清楚各个环节的重点,找到合适懂行的人有把握后在动手

        ⑵不选

        二类电商对选品有很高的要求,选品和很多因素都有关系,做的就是短时间爆品,切记不要盲目拿产品去试水,一定要贴合已经成为爆品的去开发新品

        ⑶不恒

         报着试试的心态,肯定挣不到钱,除非运气特别好。要有未来至少一个月的规划,从选品到渠道,做好最坏的打算,以及憧憬下爆量美好愿景。

        ⑷不让

        合作共赢的道理大家都知道,可有些商家到处比较哪家的代理返点给的比较高,希望能拿所有返点。换个角度想想,代理商代运营服务商在你的项目上面没有钱挣了,谁愿意花更多的心思运营账号呢?商人都有一个共性,把更多精力放在利润更大的项目上。结果二类电商甜头没有尝到,还失去了对二类电商的信心。

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        商家运营策略汇总

       一看平台看人群,和产品契合度

        平台更多是在于人群,比如平台的主流人群,购买力等,对设置投放的因素比较重要,会更加精准一些,这也是决定着购买的能力,当然能买得起当然是有能力,不过要去测试才知道,作为商家更多是看平台的人群和自己的产品是否合适,这是很重要的。

         二产品看看爆款,商家资源能力更重要

        产品方面追求爆款。这像极了13.14年的淘宝,一直在追求爆款,因为很多时候二类电商的是爆款操作,爆款思维。所以二类电商的玩法和一类电商不同,一类玩的是店铺,二类玩的是单品,爆款,所以二类电商需要不断地换品,不断地测试,直到款式爆起来,这就对于商家的资源整合能力要求比较高,当然单口也是可以玩的,只是需要的时间更长一些。

        三运营看细节,多方位注意

        商家在二类电商商家运营方面就会很明显,一个是物流需要自己去谈,而且货到付款只能和快递公司,基本是月结的,对商家运营资金流方面有一定的要求,而且会涉及到签收,当然签收有很多的因素,比如包装,快递,价格等,而其中选择的物流会决定快递小哥的服务态度,通常服务好的公司签收率会更高一些。

在价格方面通常会比其他平台高一些,因为需要计算。利润=定价+推广成本+物流成本+包装成本+产品成本。通过这样的方式来统计,所以通常会推出平台特享价来形成区分。

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