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专注二类电商行业信息流广告优化投放与运营!

二类电商信息流广告到底应该怎么投?

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二类电商除了选品,渠道,物流,发货,其实在广告投放优化才是重中之中,而一个好的信息流广告优化师更是需要经过很多实操才能做得得心应手。OK,今天小编就来分享信息流广告到底怎么投?

信息流广告投放的侧重点,一定要注意,核心是物料制作。而物料的好坏,直接影响点击到承接转化。我们先看一张流程图:

二类电商代运营

二类电商代运营

图片来源网上。从上图我们可以看到,信息流广告投放漏斗图主要分展示、点击、访问、咨询、成交这些流程,任何一个环节的变量都会影响最终成交转化。

好,具体说说信息流广告优化怎么投?主要分以下四大方面。

一、展现量

展现量指广告展示次数,它是信息流广告投放最基本前提,一般影响展现量多少有五大因素:定向、出价、预算、投放时间、账户余额。

1.定向

A、宜宽不宜窄

在没有详细数据支撑的情况下,定向不易过窄,“大词最好,不要太长尾”,在兴趣定向上,也不要太精细。

B、避免定向重叠

前期不建议同时采用关键词,兴趣两种定向,多重定向取交集,容易导致定向过窄。(这主要针对百度信息流)

建议新账户,特别是新手投放,通过对产品受众分析,先确定一个大概的人群定向,再根据数据,逐步来缩小定向,精细化运营。等账户稳定之后,再考虑开拓其他人群定向,这样就能避免前期过多的定向计划分散预算而效果不如人意。

2.出价

出价不合理,容易导致竞争力低,从而竞争不到广告展现。

出价低于行业平均值,竞争力低导致曝光不足,前期出价,应略高于行业平均值,才能抢占流量。

未按照投放资源实际出价,比如大图大于组图大于小图才能竞争,IOS的出价大于安卓出价更好。

未按照特俗节点以及时提高出价,导致展现低。比如装修行业旺季,行业竞争激烈,同时需要提高这类广告的出价。

以上如果操作展现量还是低于正常曝光,多次提价也没有变化,这时可以更换素材或者新建计划了~

3.账户预算

对于预算小的账户,前期集中投放,如果建过多创意跟计划,就会分散预算,会导致广告计划展现量低!!!

在平均投放模式,会影响投放速度,展现量在全时段都比较低。前期预算不足,我们要根据流量需求调整投放方法,如优先预算在有效投放时间或人群定向。

对于新计划,建议设置较高预算,保证初始的投放量级,盯紧投放账户,等跑到一定量级再及时调整,避免消耗过多。

总的来说,需要持续观察效果转化,按转化成本、ROI,更合理地分配预算,同时要避免因预算消耗过快而导致投放预停的情况,这是优化人员重点注意的。

4.投放时段

主要指投放时段未覆盖优质展示量,不恰当的投放时间段如下:

推广时段错误地避开了高峰时间段

每天勾选的投放时段选择过短,错过了最佳的优质时间段,导致展现量低。正确做法应该把最佳时段都要勾上。

优质时段出价无竞争力导致展现量低

信息流平台主要针对用户的碎片化时间的娱乐,诸如上下班高峰期,午休时间是属于平台流量的高峰期。

如果预算充足,建议全天投放,尽量减少断档,同时根据根据产品受众人群在推广平台上的活跃时间来设定不同投放时段的预算。如果预算不足,建议根据分时段效果选择CTR或转化效果最优时段,覆盖优质时段,提高这些时间段的出价,从而保障转化。

考虑到投放平台预加载功能,也为了保证更好地抢占上下班高峰期的流量,建议将抢量时间段一般要提前1-2个小时,比如早上5点和下午4点提前提高出价,提前抢占流量。

5.账户余额

账户不足,存在预停的风险,平台会控制对应广告的曝光量,从而导致投放效果差。所以一定要及时充值,避免账户余额过低,影响广告投放。

二、点击率

CTR(也叫点击率)=点击量/展现量,是衡量素材优秀与否的重要指标。

在展示量不变前提,CTR的提升取决于素材和创意的吸引力。点击率的优化主要优化入口素材及创意。

1.素材

信息流广告投放有个“最佳2秒”的原则,用户刷信息的速度很快,需要在2秒内让用户看懂你的广告。图片素材有以下要求:

01.图片清晰可见

图片清晰度就是在媒体要求的大小下尽量将清晰度做到最高,有利于用户体验。

02.重点突出不混乱

根据“最佳2秒”的原则,要让素材排版整齐、信息直观,让用户1s即可获得相关信息。否则,就容易淹没在信息流大军中,相当白做。

03.合理配色构图

色彩在广告素材设计中具有先声夺人的效果,能够传达商品的气息,影响画面情调的渲染。合理的配色,能调动吸引用户,调动用户情绪,从而提升信息流广告转化率。

另外,在信息流广告素材色彩搭配时,应注意以下几点:

A.选用能更好地烘托商品气质的主色调

如主打年轻时尚潮投放素材多以白,灰色作为主色调,这也是小编喜欢的颜色。

白色给人舒畅、简约、高档、纯净、整洁、朴素的感觉,作为主色,体现高大上的简约感品牌。

带一点灰度的白色作为主色,让前面的主体物立马显得高大上,让画面有质感,有氛围而不张扬,突出服饰的简约设计。(哈哈哈,和我家装修一样了)

B、搭配和谐,不造成视觉的不适感

不建议使用大面积明度、饱和度过高的配色,比如大红色、大蓝色等,三原色等搭配方法。让人受不了。

C、搭配简洁,不混乱

避免采用过多主色调,避免乱用渐变、多种特效合成的背景色,或者背景、文案配色与商品颜色过于相似,造成的素材主题不清晰,元素的混乱。

04.原生化

相对于其他类型的广告,更原生化,增强真实感,贴近生活场景的信息流广告素材更易引起用户共鸣,感觉这就像是内容。

三、广告创意

总体而言,信息流文案创意有以下四点基本要求:

01.产品相关

创意围绕产品的价格,产品所解决的问题,产品的亮点优势等展开。

02.说人话

通俗易懂的文字,结构简单,可读性强。不要故弄玄虚,要知道中老年人的理解程序哈,越直白越好。比如,这毛衣,穿上好看又保暖,198元还包邮。

03.具象化

通过具象化细分人群,产品应用情景,产品的核心价值,拉进与用户的距离。不要用什么这衣服超美之类,超保暖。可以写成,零下五度穿一件也不冷,可以穿三年。

04.动态创意

通过广告平台所提供的“天气”“地域”及“年龄””性别”等人群属性,个性化定制化不同的动态创意,让用户觉得说的就是他。

一则好创意的素材标准可以归为:简洁、重点突出、弱化广告性质、有亮点。此外,优化师还需要考虑所投放人群的不同调整创意,针对不同的投放人群说更合适。

四、投放产出比(ROI)

最终考核广告是否取得有效的指标,不是展示量,点击率,转化数,而是ROI。所以信息流投放优化人员请紧盯这个目标!!!

ROI,即投入产出比,是可以衡量每笔广告投入而够获得一定量的转化目标的能力。

ROI的计算公式如下:(投资回报率)ROI=[(收入-广告成本)/投入]*100%

如,你卖皮衣的,199一件。进价35一件,广告成本69一件。一天卖了1000件。投放了10万。那你的ROI就是1000*(199-69)/(35*1000+69*1000+10*1000)=1.1,即投放一块钱,收入1.1元。那一千件,一天就能赚一万了。

ROI的考量,往往需要将上述所有因素进行串联,全面评估整体广告转化效果,控制合理的单位消耗成本,调整投放整体投放预算及策略。另外一方面,ROI也是衡量不同渠道流量质量的重要标准,有助于筛选有效投放渠道。比如头条高了,可以重点做广点通的。找到适合自己产品的渠道。

最后小结,对于二类电商信息流而言,一定要注重长远,所以在投放中要时刻要注重精细化运营,老板清楚的思维逻辑及投放者正确的优化方法是保证能够赚到钱的前提哦~

5G广告行业的22个预测

manager阅读(83)

从6月6日第一张5G牌照发放以来,连续很多天都没睡个好觉,处于精神亢奋和身体疲劳期,潜意识里对5G非常敏感,广告行业又到了一次变革的边缘期。

在半个月前,豆盟创始人杨斌提出了三个自己的预测:

一、5G带来的智能广告终端将增加100倍;

二、基于H5视频的互动广告玩法会增加1000倍;

三、没有下载试玩表单,所见即成交。分别代表着介质、内容与结果三个广告行业最本质逻辑的变化。

这在广告圈层引发了共鸣和探讨,基于这三条观点为原点,花哥参考了同行思想,继续发散整编了22个预测,一方面希望更多广告从业者早日对5G有所警醒,另一方面也希望在未来验证今天的判断。

  一、5G会革了我们的命

按比较粗线条的划分,2G是文字网络信息时代;3G是图片信息时代,4G开启了直播和视频时代。每一次都是媒体介质和形态发生了质的变化,也开启了广告行业不同阶段的生态。

因为华为事件,全球5G产业的落地至少加速了半年以上,目前,在设备、芯片、基建、应用等都已在全面试运营的前夕。

对于消费者来说,它将带来更快的带宽速度、接近于零的延迟,提供更身临其境、更高分辨率的优质体验,

对于广告主来说,5G能帮助品牌更好地与消费者建立联系,用户的信息与用户需求的对称性将大大地提高,从而解决广告效率低下的问题,不仅弥补了相关管理法律上的不足之处,同时还能大幅度降低品牌商的广告成本。

对于广告业来说,5G的极速体验,会使得广告出现的次数提升到当前不可想象的量级,更快的速度意味着更少的页面加载时间,以及更低的跳出率,这将大大增加在线视频广告的点击率和可交付率。一旦5G开始规模化,它将意味着新的洗牌机会。

2013年网民规模已达6亿,手机用户也近5亿,直至2018年总计增长在50%-70%之间,可见4G的市场规模远大于用户数与终端数,我们用公示表示可以列作:4G的市场规模=4G用户终端数X终端上的APP数XAPP的ARPU值。

将该公式套用在5G上应为:5G的市场规模=5G用户终端数X终端上的链接数X链接的ARPU值,每一个因子都有可能10倍于4G时代,实际上每个因子5倍于4G时代就将带来100倍增量市场。如果终端数如豆盟杨斌指出的将迎来100倍增长,增量市场将达至千倍甚至万倍,我们暂不敢做如此大胆猜测,但参照3G、4G的发展史,以及5G远超此前的变革效应,整体100倍增量市场触手可及。

  二、5G广告行业的22个预测

最近对5G如痴如醉,翻阅了能找到的几乎所有相关文章,经过自己的思考判断,整编22个广告行业的预测,供大家发散理解。本文无商业目的用途,欢迎同行深度探讨。

  预测1:智能广告终端将增加100倍

由于5G超低成本芯片和超低功耗带来的,万物能够互联的能力,手机屏将分形幻变成各种各样千奇百怪的模样。在未来,你看到的任何一个物体,桌子椅子,汽车自行车,冰箱洗衣机,甚至身上的衣服,都有可能是一个智能终端,再加上全息投影技术的成熟,它还可以继续不被空间和载体形态限制地去幻变。

现在的统计数据是每100个人拥有114个智能终端;在未来,可预期的数字将是每100个人可拥有10000个以上的智能终端。

  预测2:互动广告玩法会增加1000倍

3G时代图文是主流、4G时代短视频直播是主流、5G环境下,视频和直播将变成最基础的用户广告场景,VR和全息投影技术的应用也全部获得高速发展的土壤,万物互联带来无数新的广告场景终端之后,剩下的最大的挑战,也是最有意思的工作,就是基于新场景下的广告创意、广告制作和跟用户的互动形式的探索。

而此时广告从业者们要做的,就是去持续的发现和设计各种新场景下的用户交互的推荐脚本,去设计剧情,去让用户无感知地沉浸在好玩和有趣的交互体验之中,真正让用户获得他需要的产品和服务。

当5G终端和网络全面普及之后,用户对长视频、短视频消费更加自如,让原有通信网络使用体验感提高,将拓展新的使用场景,新的赋能对象,最终创造一种线上线下统一的网络环境,与视频相结合的强互动、可沉浸的视频互动广告将实现突破性进展,广告行业也将迎来新一轮的爆发式增长。网红场景的可沉浸体验的文化地标,利用数字户外媒体产业技术优势,与城市品牌推广结合,在城市中心、副中心和各区商业中心营造中多个“网红”场景式可沉浸体验的文化地标,聚集人流,不断吸引全球目光。

  预测3:基于APP的推广场景将被基于H5的互动场景全面替代

5G的超高速数据传输能力和超低时延/播放的能力,使“一切在云端”变成了现实,手机一旦不再需要存储能力,那么所有的APP都不再是“APP”,而是一条H5链接。APP推广场景里的“下载”、“激活”将彻底消失。同时,与5G配套的人脸识别技术也已经成熟,未来所有的广告主都会依赖人脸识别来进行注册和登录,也就是说,现在主流的信用卡、保险、教育、单品电商等H5投放形式的广告主,也不再有“表单”注册的这个场景了,用户喜欢就直接用,用完就直接走。

这意味着,原来的广告转化模型将没有了研究的意义,而这个时候的广告平台方,不管愿意还是不愿意,都会被迫将关注点转移到广告展示之前的用户行为分析上,5G将打碎广告行业之前的广告转化逻辑,基于H5互动场景里的广告转化将变成主流。

  预测4:刷脸成为主流支付方式,所见即所买

让用户看见广告就掏钱购买,这应该是广告从业者的终极目标了。在当前的4G环境中,刷脸支付已经逐渐普及,未来3-5年里,当5G和AI技术成熟后,在各种场景广告内直接嵌入商品及刷脸实名账户,能够满足消费者随时随地的消费冲动。当然,这也将倒逼广告工作者,将不同的消费分层分级,并且通过创意满足不同层级消费者的精准需求。

近日,央行发布2019年第一季度支付业务统计数据。移动支付业务量增长较快,第一季度非银行支付机构处理网络支付业务111485.32亿笔,金额58.00万亿元,同比分别增长34.80%和13.44%。刷脸支付场景的交易额将在10万亿规模级别。

  预测5:5G时代将彻底解决广告欺诈问题

据移动测量公司Adjust的观察结果显示,在所有移动网络和应用内广告点击中,有1/5到1/3是欺诈性的。在中国,广告欺诈问题尤其严重,甚至巨头平台自身流量造假的惊骇事件屡见不鲜。

5G时代到来,广告行业的数据化比例将达到99%以上,万物互联也将从底层协议标准化统计模块,网络透明度随着数据流通而大大提升,B端企业及C端用户关于数据真实性的意识觉醒,从核心数据代码开源开始,广告欺诈问题将得到彻底解决。

  预测6:视频将占据90%以上流量

未来5G网络的传输速率可达10Gbps,这意味着手机用户在不到一秒时间内即可完成一部高清电影的下载。普华永道发布了《中国娱乐及媒体行业展望2019-2023》报告,受益于5G增强型移动带宽、可靠低延时两大优势,未来视频广告形式将更加符合用户的阅读习惯。英特尔和Ovum的报告预测,2019年每个5G用户的平均月流量将达到11.7GB,并在2028年增长到84.4GB,此时视频将占所有5G流量的90%。这一趋势意味着,广告商和消费者将在视频场景里有更多的互动机会。

  预测7:短视频广告形成独立产业链

目前,短视频呈现快速爆发趋势,其用户流量红利及强互动属性,广告主在短视频上的投放意向和营销预算逐年增加。目前短视频广告已经形成了内容策划、视频拍摄、后期制作、广告投放、数据监控的完整产业链。据保守估计,目前整个行业一个月有上万条的广告短视频制作需求。

但内容生产创意门槛高、效果评估数据及标准不明确、多渠道匹配难、MCN孵化周期长效率高等多种困难,导致绝大多数广告投放效果难以得到保障。当前行业竞争相对激烈,已经开始进入低劣供应商的价格战阶段。

随着5G的到来,短视频平台及广告模式依然有巨大的变革空间,在广告主、代理商、明星网红、传播渠道、短视频平台、消费用户之间,将诞生一个跨介质的开放型交易平台。同时,短视频广告将引领新的一轮众包广告创意模式。

  预测8:信息流广告、搜索广告将被AI全面掌控

AI将是未来商业的基础。可以想象,5G成熟后,人工智能不再依赖于本地硬件环境,全球随时随地共享大数据中心的计算能力。当AI创意总监利用大数据从全球抓取消费者的深度信息,通过AI自我学习和演进算法找到深刻的洞察,然后提出犀利的概念,并分配给AI文案和AI美术去创作执行,最后经由AI媒介精准推送给受众。而完成所有这一切工作,可能仅仅只需要几秒钟时间。

在2017年“双11”期间,阿里启用AI鲁班进行设计绘图工作,可以做出4亿张banner,而且每张都不带重样的,每秒差不多做8000张图。

  预测9:游戏成为最大广告主,也是重要的广告媒介平台

2018年中国游戏市场实际销售收入达2144.4亿元,同比增长5.3%,增速创10年最低,其中移动游戏市场占比最高,实际收入1339.6亿元。动辄数G的资源包已经成为游戏业的严重门槛,当5G来临之际,游戏业将全面爆发,占据用户更大比例时长,因为AURP值和复购价值相对较高,游戏也将超过金融成为第一大广告主。

尤其值得一提的是,游戏既是最大的广告主,也将成为新型的广告媒介平台。尤其是基于地理位置的虚拟现实游戏,因为5G将带来实时、超精确的位置数据,这为本地营销效果和周边场景营销打开新大门。

  预测10:AR/VR及3D全息投影技术营销化

在此之前,广告信息基本上都是静态、平面的形态;这一次,我们可以使产品广告变立体,365°全方位展示在消费者面前。

比如,你在午间跟同事出去吃饭,从进电梯那一刻起就可以开始点击查看要去附近的哪一家店,立体的环境在你眼前展开,然后点开店里的菜单,每一道立体的菜显示在你眼前,出了电梯之后你根据自己的喜好下好了单,走到店里便可以直接用餐。而对于品牌商们、广告人来说,如何运用好新技术使产品或服务“活起来”,则是新的一轮挑战。

虽然AR仍是一项发展中的技术,但增强现实已经可以用来作为有效户外广告策略的一部分。有研究说,增强现实用于营销,将使受众群体的参与度提高30%。

游戏行业是第一个采用VR和AR技术的行业,但其它行业——如旅游、电子商务、出版商和社交媒体平台——应该已经在考虑如何利用这些技术来创造更身临其境的广告体验。

  预测11:广告主与消费者的实时互动

户外广告公司OutFrontMedia表示,将依靠5G技术向户外屏分发动态视频,这些屏幕将能够对经过的人做出反应。由附属安装在数字广告屏上的智能摄像头和感应器,敏感地实时判断受众和场景,迅捷地触发播出合适匹配的品牌内容,增强内容的场景关联度和消费粘性,广告商品牌将能够通过网络与消费者实时互动,从视觉共享到动作共享。当前的瓶颈在于智能摄像头对于场景识别与反馈(以激发相应内容)的速率尚无法达到60毫秒以下。

  预测12:封闭场景广告更加个性化

在电梯、汽车、居家等私密封闭场景中,将根据个人兴趣喜好,精准推荐个性化广告。因为这是品牌商和广告人们所追求的——最准确的你在你最需要的时候在一个最合适的时间收到为你发出的最具个性化的信息。

  预测13:地标型广告将成为必争之地

地标性场景是城市经济、民俗和文化的代表,户外广告大图像对于地标场景的视觉统治力不言而喻,5G时代,各类声光影技术全面成熟,地标广告将成为商家必争之地。

甚至一家名叫StartRocket的俄罗斯航天初创企业,宣布将在2020年,向地球近地轨道发射“太空广告牌”,自带灯光的迷你卫星(CubeSat),能够在夜空中亮起各个企业的品牌标识。

  预测14:社区广告与安保安防产业融合

我们数字户外广告体系建设必须积极配合实体经济,促进便利化的社区网络商城建设,让社区媒体成为生活便利化的场所标志和标签。

5G时代的城市数字广告牌播控系统有望通过预装人工智能化的图像识别审核软件,摆脱繁琐冗长的审核流程,通过链接公共云(或访问私有云实时开放的端口),及时播发需要及时播发的信息,极大提高传播效率。这就使数字户外不仅为品牌或大众创业的自媒体信息提供了公共空间的大型显示端,也通过向公共安全、城市防灾、道路管制、疑犯通缉等政府告示类信息开放最优先级别的介入通道,为公共应急信息在第一时间免费提供大屏幕全域发布。

高德地图的全国小区数据报告显示,全国有超过30万小区,其中62%超过3万㎡,这意味着每个小区100块广告屏,将有超过3000万块广告屏。这是当前分众广告屏的10倍以上体量。

  预测15:公益元素将占广告总量5成以上

根据《公益广告促进和管理暂行办法》,户外公益广告数量应不低于总量的20%,大型户外电子显示屏(滚动电子屏)的公益广告插播量不得少于总量的10%。在5G时代,得益于显示屏的百倍体量增加,闲置空闲广告位也将同比增加,公益广告将获得全面爆发。

  预测16:明星网红广告代言分布式态

2018年被称为“中国偶像元年”。造星模式在这一年产生巨大变化,《偶像练习生》与《创造101》这两档现象级网络综艺节目批量贡献出明星。基于短视频及直播形态的普及,明星和网红之间的界限越来越模糊,明星和网红的代言将呈现分布式态、碎片化态、短时效态,基于明星和网红代言的广告平台,将成为新兴机会之一。

  预测17:CPS成为主要结算模型

当前主流的广告结算模型有:CPM=按展示付费,CPC=按点击付费,CPA=按注册成功付佣,CPS=按销售成功付佣。根据预测123条推断,所见即所买,CPS将成为5G时代的主要结算模型。

  预测18:广告行业通用TOKEN的流通

未来3-5年区块链技术逐步成熟,人们将看得见广告业与实体品牌及零售业在数字化生产和数字化消费领域的跨界合作,消费即投资的理念将渗入到广告行业,不排除广告行业将出现通用TOKEN流通的可能性。

  预测19:多层级广告代理商模型将消失

5G时代,技术和算法将成为广告平台的核心竞争力,渠道和结算全面数字化程序化,人才和创意的重要性下降,广告媒介投放正呈现出较明显的“去中介化”的趋势。这意味着多层级广告代理商模型将消失,广告业分蛋糕的规则会全面改变。

  预测20:广告营销品牌公关四位一体融合

今年4月,世界上最大的甲方——宝洁,在连续降低广告预算后,在今年更进一步,宣布成立了自己的广告公司,这是对传统“AOR”的代理公司模式的一次巨大挑战,而这么做的核心诉求,就是为了提升效率,同时让过程和结果更透明可控。而亚马逊也正在面向代理商们开放访问权限,以帮助他们开始归属广告投放。

  预测21:中国将成为全球第一大广告国

本条不做解释。在2017年对全球广告市场增长贡献最多的10个国家中,有5个是新兴国家,这些国家未来三年广告增长预计占全球广告增长的33%。从整体来看,2017年到2020年新兴国家贡献全球广告支出增长的54%,市场份额从37%增长至39%。2017年到2020年全球广告市场预计增长720亿美元,中国占同期全球广告支出增长的20%;同期美国将贡献全球广告支出增长的27%。

  预测22:重新定义广告人的能力模型,七成以上传统广告人将失业

5G全面普及的时代,移动设备将拥有与服务器一样的数据计算能力,本地兼容更高分辨率的广告如4K视频等,万物互联也意味着接入的设备种类繁多,如何将广告根据时间、设备、地点等多维信息下发,考验广告商、媒体主、第三方平台等从业者的基本业务能力模型。

如上,5G时代,广告行业将有100倍市场增量,但至少超过70%以上的广告从业者面临失业和能力重构威胁,视频内容制作、动画内容制作、互动脚本设计、流媒体工程师、数据分析工程师等将成为行业新增主力。

做电商超级全面的全网推广渠道介绍

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  推广渠道的选择需要先做好实行市场定位,在后续的推广策略,渠道选择,营销诉求等都要围绕这个来,通过市场定位,明确客户定位,品牌定位,竞争定位,目标客户定位,选择适合自己的推广渠道组合。

  1.搜索渠道

  以百度举例,其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。

  注明:量极大,关键词竞价操作难度极大,如果有专业的团队、效果比较好。

  2.联盟广告

  百度联盟、搜狗联盟、360联盟、谷歌联盟等

  注明:量大、网盟便宜、效果一般;三要素:素材,定向,出价

  3.导航广告

  hao123、360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等

  注明:量大,导航效果还行,但好位置比较贵;

  4.超级广告平台

  广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等

  注明;量大、价格贵、效果看具体情况

  5.社会化广告

  1】微信公众号、朋友圈、微信深度合作

  注明:最近微信支付后会出现借贷宝的广告,继朋友圈之后,微信其他功能会陆续尝试广告合作

  2】微博大号、粉丝通、话题排行榜

  注明:创意很重要

  3】各类社群组织

  注明:水深

  6.APP广告

  1】应用市场:360、百度、小米、华为、应用宝、vivo、OPPO、联想、三星等

  注明:推广APP的重要渠道

  2】联盟广告:积分墙、返利联盟、移动广告平台,如adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等

  注明:ASO必备、不精准、效果不好

  3】预装:手机厂商、分销厂商、芯片厂商等

  注明:量大、水很深

  4】超级APP:滴滴、美团、WIFI万能、美图秀秀、锁屏

  注明:锁屏类的居多,效果一般

  7.自媒体

  1】站内:自身网站与APP广告位,短信通道,站内信,弹窗等

  注明:官方内部通道也是很好的推广位,要合理利用。

  2】SEO:官网排名,百科,知道,贴吧,新闻源

  注明:这块非常适合冷启动,如果有能力,组建专业团队,做站群排名,新闻源排名,企业知道,贴吧,前期耕耘,后期收获。关键点:懂搜索体系规则。

  3】官方媒体:服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区

  注明:服务号当做产品做,抓用户的产品需求;订阅号当传播来做,抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵;博客已经式微;社区难度极大,做成了效果很好。

  4】新闻自媒体:虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体

  注明:冷启动必做

  5】视频自媒体:优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频

  注明:同上

二类电商腾讯朋友圈广告-产品介绍

manager阅读(83)

微信朋友圈广告是基于微信公众号生态体系,以类似朋友的原创内容形式在用户朋友圈进行展示的原生广告。通过整合亿级优质用户流量,朋友圈广告为广告主提供了一个国内独一无二的互联网社交推广营销平台。

朋友圈广告当前已开放28个一级行业类目,您只需要符合朋友圈广告准入行业要求,即可投放朋友圈广告。

目前,朋友圈广告支持图文广告、视频广告等广告产品形态,支持包括品牌活动推广、公众号推广、移动应用推广、微信卡券推广和本地推广等不同推广目标的类目产品能力及多个维度的定向能力,具体介绍如下。

  朋友圈图文广告

朋友圈图文广告由五或六个部分内容构成,包含广告主头像&名称、外层文案、外层图片、“查看详情”链接详情页和用户社交互动,本地推广图文广告还包括门店标识。

  1.广告主头像&名称

拉取投放广告的广告主公众号的头像&名称,用户点击可直接跳转广告主公众号介绍页。

  2.外层文案

广告外显创意非常重要的一部分,文案应当简洁、友好、易理解,字数限不超过40个字,不超过4行。

  3.外层图片

广告创意直接触达用户的重要组成部分,用于通过丰富的视觉元素阐述创意,支持配置1张、3张、4张或者6张图片。

  4.文字链

“文字链”引导用户访问“链接详情页”。“链接详情页”主要用来详细描述广告创意,是进一步向感兴趣的用户传递诉求的重要部分。“链接详情页”支持“公众号图文消息”、“公众号详情页”、“应用下载落地页”、“模板H5页面”和“自定义H5页面”。

  5.用户社交互动

允许用户对广告创意进行点赞和评论,让用户“参与”到广告中。

 

  6.门店标识

门店标识点击可跳转查看门店详情页。门店详情页主要用来详细介绍门店信息,并可以拉起地图导航、一键拨号等功能,进一步向感兴趣的用户介绍门店并引导到店。(仅支持本地推广广告)

  朋友圈视频广告

朋友圈视频广告由五个部分的内容构成,包含广告主头像&名称、外层文案、外层小视频、“查看详情”链接详情页和用户社交互动。

  1.广告主头像&名称

拉取投放广告的广告主公众号的头像&名称,用户点击可直接跳转广告主公众号介绍页。(同图文广告)

  2.外层文案

广告外显创意非常重要的一部分,文案应当简洁、友好、易理解,字数限不超过40个字,不超过4行。(同图文广告)

  3.外层小视频

通过动态视频传达广告创意,外层支持配置时长6秒与15秒两种类型的小视频,视频比例为4:3,点击小视频有以下两种形式选择:1.外层小视频—全屏小视频—完整视频,时长限5分钟以内;2.外层小视频—全屏小视频(皆有查看详情入口,可不配置)。

  4.文字链

“文字链”引导用户访问“链接详情页”。“链接详情页”主要用来详细描述广告创意,是进一步向感兴趣的用户传递诉求的重要部分。“链接详情页”支持“公众号图文消息”、“公众号详情页”、“应用下载落地页”、“模板H5页面”和“自定义H5页面”。(同图文广告)

  5.用户社交互动

允许用户对广告创意进行点赞和评论,让用户“参与”到广告中。(同图文广告)

  支持的广告样式

常规式广告

基础式卡片广告

选择式卡片广告

投票式卡片广告

  类目产品能力

  1.品牌活动推广

支持H5页面解决方案(含公众号图文、H5模板及自定义H5)和原生页面解决方案。

  2.公众号推广

支持H5页面解决方案和原生页面解决方案。

  3.移动应用推广

iOS/Android应用推广,支持H5页面解决方案和原生推广页解决方案。

  4.微信卡券推广

支持H5页面解决方案。

  5.本地推广

支持H5页面解决方案和原生推广页解决方案。

  6.我的商品

支持电商投放。

  7.销售线索

支持客资线索收集

  8.我的小游戏

支持小程序

  数据定向能力

朋友圈广告支持按照地域、性别年龄、手机(品牌型号、手机系统及联网环境)、婚恋情况、学历、兴趣标签(商业兴趣/APP兴趣)、LBS、再营销等属性进行定向。

  1.地域

支持自由选择地级市以上城市用户进行定向(数据来源于用户近一个月的常用地点信息),支持按城市、行政区等定向。

例如:选择定向给深圳市、东莞市和佛山市三个城市的用户,则只有近一个月常驻在三个城市的用户才有可能收到广告。

  2.性别年龄

支持按性别定向,支持自由选择具体年龄的用户。

例如:选择定向给25岁~40岁的男性用户,则只有在此年龄段的男性用户才能收到广告。

  3.手机相关

支持按手机品牌、型号和价格定向;支持按手机系统(iOS、Android)定向;支持按Wi-Fi、4G、3G、2G等物理环境定向。支持自由组合选择,也可选择不限。

例如:选择定向给使用iOS手机系统在4G环境下的用户,则只有当前在4G环境下的iOS用户才能收到广告。

  4.婚恋情况

支持按用户当前婚恋定向,包括单身、新婚、已婚、育儿。

  5.学历水平

支持按用户的学历水平定向,包含博士、硕士、本科、高中、初中、小学。

  6.兴趣标签

通过整合应用宝等各腾讯产品用户行为路径的大数据,我们为每个用户进行了分析定义,并加上对应的商业兴趣标签和APP兴趣标签。

商业兴趣标签方面,当前提供教育、旅游、金融、汽车、房产、家居、服装鞋帽箱包、餐饮美食、生活服务、商务服务、美容、互联网/电子产品、体育运动、医疗健康、孕产育儿、游戏、政法、娱乐休闲等18个一级标签,122个二级标签。

APP兴趣标签方面,当前提供策略、养成、经营建设、角色扮演、PK竞技、休闲益智、音乐节奏、棋牌卡牌、体育、射击等10个游戏标签和工具、社交、生活、娱乐四大类的28个非游戏标签。

选择兴趣标签有利于精准地找到目标用户,提高广告效果;标签选择越多,覆盖的用户越广。

例如,地产类广告主,选择“房产”、“家居”等标签作为定向条件,能精准触达具有购房意向的目标用户。

  7.LBS

本地推广广告支持颗粒度更细化的地域定向功能:除了支持全国300多个城市、2500多个区县(不含港澳台地区)的选项外,新增4000多个商圈选项和5000多万个指定POI点(兴趣点)自定义500~5000米辐射半径的定向。

  8.再营销

支持通过再营销持续影响真正对你感兴趣的用户。

例如,最近1年对你的广告感兴趣的用户,包括曾点击朋友圈/公众号广告、查看广告详情页、对朋友圈广告点赞或发表正面评论行为用户。

CCTV2曝光!无良二类电商卖家以及无良广告代理公司

manager阅读(118)

曝光!抖音“网红”带货也刷单!还有三无产品!短视频,遵规守纪的尺寸不能短!

无聊时刷下抖音,是当下很多人的习惯,有时,还会通过抖音下单一些商品。

不过,近日,央视财经《经济半小时》栏目不断接到投诉,一些电商广告代理公司以高流量、高业绩为噱头,招揽电商商户在抖音平台上开抖音商店,电商商户们光保证金和广告费就交了好几万,但不仅没有实现预想中的业绩,连交的钱,也很难再退回来。

 

 

视频来自:央视财经《经济半小时》栏目视频

抖音小店广告费比商品价还高
要退款,没门!

在诸多短视频平台上,一些拥有众多粉丝和关注度的“网红”,眼下最热衷的一件事,就是卖货

“网红”的粉丝量动辄几百万,有的甚至高达数千万,随便发一个视频到短视频平台上,就能获得几百万甚至上千万的点赞,几分钟就能卖出60、70万元的商品。

这些不断被刷新的带货纪录,究竟是江湖上的传言,还是营造出的神话呢?

杭州一家网红新媒体公司的工作人员毫不掩饰地说:“我实话实讲,数据肯定会做一点,可以找专门的公司刷单,抖音上也可以刷单,刷几十万、几百万都行。”

△某网红新媒体公司工作人员

刷单、造假,网红销售神话正粉碎着那些想通过新兴互联网平台创业的致富梦

二十岁出头的小胡在抖音上看到,有商家一个月卖了7、8万单的新鞋,他想着,哪怕一单赚10元钱,也是个不得了的收入,这样诱人的销售业绩让准备创业的他很动心。

小胡打听到通过平台的营销服务机构,就可以搭上在抖音等互联网平台卖货的顺风车,他决定试一试。

小胡合作的营销服务机构叫巨量引擎公司武汉直营中心

△巨量引擎公司武汉直营中心

公司销售人员称,他们整合了抖音短视频、火山小视频等平台的营销能力,可以汇聚流量,为想在平台卖货的商家提供广告投放代理服务。

按照巨量引擎工作人员描绘的蓝图,从选品到联系供货商、再到广告投放策略,都有服务专员全程提供服务,小胡只要当好客服、发快递就可以了

小胡毫不犹豫地支付了5万元,其中,2万元是保证金,3万元是广告充值费。

△小胡

之后,巨量引擎的工作人员给小胡介绍他们在抖音平台上销售商品的价格构成。

一款从厂家进货10元的产品,零售价一般会在100元左右,短视频平台收取的广告费用,会占到30元左右,除去进货成本、快递费用,一单下来,小胡可以赚到40元左右。

小胡以为自己可以赚得盆满钵满,但没想到,代理公司让他投入的广告费用比例越来越高,后来夸张到一单下来,支付给代理公司的广告费用,超过产品的售价,生意显然没法继续。

△小胡投放的产品

二类电商商户 小胡:在后边的经营中,产品卖69元,广告费我出到了80多元。

小胡竹篮打水一场空,想要退回剩余的广告费以及2万元保证金,但直到现在也没有如愿,工作人员说领导不会批的。

面对多起创业者的投诉,央视财经记者决定亲自体验一下电商数据背后的秘密。

杭州马到网络有限公司旗下的马到成功,就是一家专注于新零售电商市场的商家专属平台,他们的主要业务也是帮人在短视频平台上推广告卖货。

△杭州马到网络有限公司

央视财经记者了解到,他们的运营方式、盈利模式,与小胡遇到的公司如出一辙:广告费要占到产品售价的30%

创业者如果想要在抖音等短视频平台上实现创业梦想,首先要在代理公司缴纳10万元的保证金,综合服务协议中还明确约定:广告预算首次充值金额为9800元,其中,广告预存款6000元,运营协助服务费3800元。

△综合服务协议

如果项目推行不顺利,能退款吗?工作人员含糊地回复,广告费第一次充值的6000元不能退

随后,央视财经记者再次仔细查看了合同约定的条款,上面明确写到:“合同一经签订生效,相关费用(含服务费)无法退还,只可进行消耗与使用。

△综合服务协议

抖音购物混杂着

三无产品和违规违法产品

 

△央视财经《经济半小时》栏目视频

现在,不仅是部分开店创业者在投诉,很多消费者也在投诉抖音平台上出现的新问题,他们在抖音平台上买到的商品,不仅是三无产品,而且还退货无门

在抖音上,河北姑娘小婷看到好几个美妆博主推荐一个“爆款眼影”,而且写的是正品,她毫不犹豫地在抖音平台上下了单,买回来才发现是“平价替代”,显然是仿品。

小婷随即登录中国物品编码中心,扫码结果显示:这个“爆款眼影”的生产厂家、生产日期等信息都无法显示,是一款彻头彻尾的三无产品。

北京女孩倩倩在抖音上关注了很多美妆博主,在博主的推荐下,买了一款“红石榴隔离遮护喷雾”,结果收到的却是“红石榴鲜感水活隔离喷雾”,明显货不对板。

△倩倩收到的物品和平台上的商品对比

央视财经记者登录国家食品药品监督管理总局国产特殊用途化妆品系统,查询后发现,无论是抖音小店商品详情中展示的产品,还是倩倩收到的产品,都无法在国产特殊用途化妆品备案列表中查到

△国家食品药品监督管理总局查询结果

央视财经记者也在抖音平台的一家小店,购买了一款祛斑产品,但收到的货物却是“翼颜无暇美肤净颜霜”,完全是两款不一样的东西。

当央视财经记者打算找抖音平台的商家理论一番时,却发现产品状态已经显示为“下架”。

更让人无奈的是,小婷、倩倩和记者,都联系不到客服人员。

统计数据显示,截至2019年1月,抖音国内日活用户突破了2.5亿,国内月活用户更是超过5个亿。电商小店也发展迅猛,消费者权益受损的案例,也逐渐增多。

国家明令禁止销售、贩卖的针孔摄像头、迷你摄像机、微型摄像机等用于偷窥、偷拍、偷录的违禁品,也可以在抖音平台上轻松购买到。

△国家明令禁止销售、贩卖的微型摄像头

按照我国现行刑法规定:“非法生产、销售窃听、窃照等专用间谍器材的,处3年以下有期徒刑、拘役或者管制。”

但国家刑法的这些规定,在抖音平台上琳琅满目的商品展示销售的短视频里,似乎毫无约束效果。

半小时观察:据说在大街上每擦肩而过10个人,就有1个是抖音的用户。新的互联网产品,大家都欢迎,但销售假货,销售违规违法产品,就是国法难容的事情。央视财经记者并不是什么资深的互联网专家,即使是这样,也能在抖音等平台上,轻易地搜索到大量的三无、假冒伪劣、违规违法产品的销售短视频。这些短视频平台上存在的违法违规行为,不仅破坏正常的市场秩序、侵犯消费者合法权益,更挤压着合法经营企业的生存空间。视频可以短,但遵规守纪的尺寸绝不能短,任何一个互联网企业都应该守土有责,积极利用自身技术优势,严格把关、履行责任,维护良好市场秩序。利用自身掌握的渠道和数据资源,去做侵害商家以及消费利益的事情,是市场、消费者、国家监管部门不能允许的,我们期待着国家八部委联合开展的“网剑”2019网络市场监管专项行动,能抓出真成绩,解决好消费者面临的真问题。

做鲁班二类电商总是亏?那你有没有了解过这些?

manager阅读(127)

去年,今日头条推出电商广告投放工具“鲁班”,为电商投放精准广告,展示位包括今日头条APP,火山视频和西瓜视频等。

鲁班二类电商

  随即不少商家开始转移自己的推广战线到抖音的鲁班平台,在初战中不少商家拿到了不错的战绩。

那么什么是鲁班电商呢?优势在哪里?以及运营思路又是什么?今天就给大家介绍下鲁班电商。

  什么是鲁班二类电商

通俗来说,鲁班是基于内容营销可以将产品投放在今日头条,抖音上的二类电商平台。

鲁班二类电商·图片-2

  一般以图文或者视频单品展示产品,用户消费者点击可以直接进入购买页面下单,商家发货跟进物流,最终确认收货,T+1货款到账这样的一个闭环环节。

  鲁班二类电商的优势

  1.鲁班商品推广的展现是基于头条千人千面智能推荐的投放方式同屏无竞品,彻底摆脱价格战,产品可以获得较高的毛利空间。

  2.消费场景变化:搜索式消费场景vs发现式消费场景。主动购买到更加随机性、冲动性购物。从想好了买什么再去购买,到喜欢就买。更符合现在消费群体消费习惯。

  3.客户体验更便捷:广告直接跳转抖音的下单页面,不需要跳转第三方平台。简单来说就是直接在抖音上完成买卖环节。

  4.测款平均4-6天就能测试一款产品,周期短。广告千人千面,只推荐给感兴趣的人群,精准直达。所以产品一旦形成爆款。一般一个产品能维持2-3个月的持续单量。

  5.回款周期短,一般支持T+1到账。19年3月前只支持货到付款,3月后支持线上微信支付。大大提升了商家的签收率,和降低了物流成本。

  鲁班二类电商消费人群

头条系电商主力消费人群35岁以上的男性用户。

  人群运营关键词:品质服务质感品位追求生活方式专属定制等。

  抖音电商主力消费人群:

 性别:女性60%;男性40%

 年龄:35岁以下年轻人群超过90%

 学历:本科以上学历60%

 城市:重点城市为一二线城市,辐射全国三四线城市的广泛人群

  鲁班二类电商运营思路

下面来简单介绍一下鲁班电商广告的开户流程、开户费用及操作。

  1、开通后,今日头条,抖音,火山小视频,西瓜视频这些都可以看到你的广告展现,一个后台就可管理。

  2、可以按地区,性别年龄,消费水平,兴趣爱好,关注领域等多维度标签精准投放人群,让你的广告符合人群口味。流量精准+好产品=爆款!

  3、可以按真实下单量扣广告费,成一单扣一单钱,划算。也可以按展现量,点击率,曝光等多种形式设置扣费,广告费不限时间年限。

  4、头条商城最大的优点是交易额0扣点,商家卖出多少钱全是自己的。

  鲁班二类电商平台的优势

  1、手机端流量优势

当前电商平台客户/流量主要集中在移动端,移动端流量约占总流量的80%。

智能手机和无限网络的普及、移动端碎片化的特点更加符合消费场景化的特征,使用户不断向移动端转移。

  2、依托多平台优质流量

信息时代,流量就是最高的价值。鲁班天然拥有西瓜、火山、头条、抖音四大资讯视频平台的优质流量,用户覆盖各个年龄群,深入3-4线城市,电商价值洼地,等待挖掘。

  3、精准定向,个性化推荐

发挥今日头条大数据优势,动态分析消费者行为特征,深度建模、智能化呈现用户真实状态及兴趣偏好,阅读与视频大数据的长效积累,为广告预估模型提供了丰富的样本。

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  丰富的定向体系,更细粒度的用户标签,实现更精准的消费需求判定;货到付款高危人群包。

  4、主动出击,引导需求

全渠道融合的浪潮之下,购物场景变得更加多元化、碎片化。

鲁班广告投放方式,是主动寻找商品的目标客户,挖掘潜在需求,引导购买,而不是被动等待买家产生购物需求,产生搜索浏览行为并购买。

  鲁班二类电商选品雷区

做二类电商要想赚钱,靠的是50%的选品+20%的素材+20%的运营+10%的运气,选品是1,其他是0,1做不好,跑多少账户都收效甚微。

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  每一个二类电商人,在最初选品时,相信都是奔着做爆款去的,可总是有人猜中开头,猜不中结局。

那么,我们在选品时,到底该注意哪些问题呢?下面,达咖从两个方面教大家避开选品时出现的雷区。

  误区1:不懂渠道有货就上

不同的渠道,有不同的平台属性,切忌不听运营建议,认为只要是产品,总会有市场,把所有的宝都压在运营上,这样逼死运营也跑不来量。

目前业内对电商的分类,最主要的就是按照渠道分。

如以淘宝、天猫、京东、拼多多等平台为依托的国内常规电商。

以亚马逊、eBay、速卖通、Wish等平台为依托的跨境电商。

  以信息流广告、竞价单页为依托的二类电商。

渠道差异对选品有着重大影响,例如京东3C强势,拼多多低价产品易成爆款,咸鱼以闲置二手为主,有卖点噱头在二类电商易出货。

那二类电商中,什么才算是有卖点噱头的产品呢?

举个例子,油污清洁剂是时下一路疯跑的厨房产品,厨房的产品很多,为什么偏偏就它一枝独秀呢?因为此类商品卖的是简单操作超干净,厨房油污很烦,普通洗洁精洗不干净,一喷一擦超干净就来了,这就是超硬核的卖点噱头。

鲁班二类电商·图片-5

  因此,针对二类电商渠道的选品一定要抓住消费者心理,与其说找的是产品,更不如说找的是方向。

另外,跨境选品应尽量避免售后,并确保运输便捷。

在平时,多熟悉一下各个平台,培养下网感,了解下各个平台每个季度的选品动态,对帮助选品也是有一定好处的。

  误区2:搞不定的产品,不要碰

  哪些是搞不定的产品呢?

像医疗类板块,电商一般做的都是外用或者器械,内服的一般不碰,吃出问题的话,白忙活不说可能还得进去。

保质期较长,不易运输存储,像生鲜这样的东西也要少碰。

鲁班二类电商·图片-6

  一款好的二类电商产品,往往具备以下特征:

  1,安全可靠,用了吃了不容易出现安全事故。

  2,有鲜明的效用,最好有即时反馈,如风油精一抹就冰冰爽。

  3.符合季节周期,去年的这个时间的爆款,今年一样能卖起来。

  4.功能性实用,这样的产品覆盖用户广,易吸引客户下单尝试。

  5.价格不贵,用户试错成本低。

  6.行业成熟,供应链健全。

  7.售后简单甚至不用售后。

  8.快消,有复购,避免买一次用户指望用一辈子的款,除非出一单吃三年。

总之,产品除了遵循新奇特,高精尖,性价比高,带点黑科技这些爆款法则之外,符合以上条例越多越好。

当然,每个人不同阶段需要顾及的点也不一样。

选自己能搞定的产品,能力必须与产品相匹配,新手最好严格遵循比对好产品的各项特征,老手翅膀硬了,可以有所侧重,别人啃不下的骨头往往能带来超额收益。

「百度信息流新规」信息流广告二类电商客户中”0元购”宣传形式进行全面限制

manager阅读(97)

  信息流广告二类电商客户中”0元购”宣传形式进行全面限制

  一、背景

百度信息流总部前期下发了关于信息流广告二美电商”0元购”落地页限制

策略,现阶段,因”0元购”存在信息披露不完整的问题,为保护

网民体验将之前”0元购”限制策略进行升级。具体要求如下:

  二、策略内容

类电商的客户严格杜绝任何形式的“0元购”的宣传和推广,如

免费送、免领等;

  三、影响范围及执行时间

1.影响范围:二类电商全量用户;

2.本策略所指的二关电商定义与总部所下发的BAIDUBOD_[201

7]FK081501定义范围一致。除本次更新内容外,其余二类电商规

范以BADU_BOD_[2017]FK081501为准;

3.执行时间:2019年7月10日;

4.存量产品,0元购产品下线整改;新增产品,需按此策略要求执行。

「鲁班干货」鲁班电商平台运营思路分享

huige阅读(122)

  鲁班电商产品和广告

无论做电商还是什么商,核心的本质还是商品,商品力是整个商业里重要的能力。鲁班则是好商品的放大器,再通过精准的内容营销,最终落地促成交易。

  鲁班电商带货的优势点:

强接大盘流量(市场)

依托内容营销,轻量运营(内容)

基于精准定位人群,易推爆(商品)

二类电商鲁班产品

  第一:选品(强商品力)

二类电商区别于传统一类电商,一个是主动营销一个是被动营销。一类电商如淘宝天猫都是通过搜索得出的高意向客户,而鲁班二类电商是别人刷资讯的时候出现的广告形式,本身没有意向买变得吸引客户想去购买,愿意去购买,这就需要很强的营销力了。所以要么不起量,一旦起量往往是卖爆卖断货的。

  抖音强商品力特征:

具备价格竞争力,品质过硬,值得购买

戳中消费者痛点,且用户粘度较深

个性化特征较强,属于市场的开拓品和领先品

鲁班电商

  第二、素材(强构思)

  构思素材要点:

充分了解产品的独特性和买点

充分了解产品和目标人群

围绕产品特征和用户诉求做打动用户的入口创意素材,减少跳失率

详情页构思遵从激发客户

鲁班二类电商运营

  第三、测品-推爆

  测品:

在测款时,首先要考虑流量。一定数量的流量才能保证结果的正确性。测品前,我们要确保两个一致:确保流量来源一致、确保流量质量一致。

素材类:标题、入口素材、主图、sku、详情页,切忌高频,影响内容推广权重

当然经过一个六一儿童节,头条鲁班的二类电商迎来了一大波产品禁投限流。目前能跑的产品除了鞋服类,百货类其他产品均投不了,一直持续到现在了。

目前了解到的具体原因跟,最近的食品类虾干事件的曝光,以及冷风机新闻曝光、清洁剂质量过于太差,导致很多投诉以及退款,各种各样舆论问题同时爆发出来,头条官方查到此事件之后立马开始整改,对其它的二类商家无疑是一次前所未有的打击,刚开始还可能会宽裕一点,现在变本加厉了,禁止投放的一律上不了广告。

这段时间很多朋友抱怨这突如其来的调整二类电商以及做不下去了,根本也没更好的应对方法,就此其实老寒了解到很多商家都会误以为,做头条鲁班的电商就属于二类电商了,倒不知除了头条鲁班以外还有这么多其他平台同样可以做二类电商。比如腾讯、百度、凤凰、快手、趣头条、搜狐、网易、新浪等等这些平台一样有很多商家在做,量级和效果当然没头条和腾讯量级这么大,至于效果还是基于选品及运营。

  目前收到通知,如下:

鲁班需要注意选择一下的主营类目,不然不能提交商品审核,选定以后,其他非主营类目的商品将会下架

  第四、物流及签收率

提高签收率要点:

投放前置动作:设置DMP反向人群包;开启短信验证;黑名单设置

物流选择:优质服务的物流商;允许开箱验货;

商家运营层面:商品发货前无损;适度定价;包装统一logo

买家层面:核对地址有效性;电话确认购买意向

  一、产品定位

鲁班的消费人群主要是35岁以上男性用户,三、四线城市为主,这类人群主要的特征:

1、没有网购习惯但有网购需求。

2、多半没有在线支付工具或不敢用线上支付工具。

3、有日常阅读新闻的习惯、并且在线时间长。

4、对产品的不会很挑剔。

5、消费能力并不弱。

  二类电商消费人群80%是男性用户,这波用户没有网购习惯,所以信息不对称:

并不知道我售卖的产品在淘宝上是什么价格,男性极少有逛淘宝的习惯,不存在货比三家。

选品大方向必然是男装、男鞋、男包这几类覆盖人群比较广泛的品类,但是往往利润率最高的并不是这几类(不包含17年之前)。望远镜、老花镜、工具箱、灭蚊灯等一系列小众,或者说并不是常规意义上的必需品,都成了爆品案例。甚至更小众的收藏品,龙泉剑、高端瓷器之类高溢价产品,都是做得风生水起。

通过这些案例不难发现,这波消费人群并不擅长搜索式消费,更习惯发现式消费。通俗的讲,如果我是消费者,我不会主动去寻找自己想买的产品,但是一个我感兴趣的产品出现在面前,我有消费的欲望。

说到这里我再给大家分享个爆单公式:

  爆单=50%选品+40%运营+10%天意(平台整体流量情况)

由此可见选品的重要性

这个也很好理解,没有市场的产品,即使配齐再专业的团队也无力回天。

选择大于努力,选择不对努力白费

那我们就聊聊这个生死话题,二类电商如何选品!!!

  鲁班电商选品三个窍门:

1、有可以吹嘘的点。

2、集多种爆品特征与一身。

3、新奇产品但又实用。

  鲁班选品需要重点注意的几个思路

从二类电商现在市场来看,每一个二类电商人,在最初选产品时,绝大部分都是奔爆款去的,故事总是猜中了开头,猜不了结局。

那我们在选品是该注意的哪些问题呢?这里教大家如何避开问题区。

  1、搞不来的产品,不要搞!

例如内服这一块,保质期较长,不易运输储存的,像生鲜这一块的都尽量少碰。

一款好的电商产品,往往要具备以下特征:安全可靠,符合季节周期,去年这个时间的爆款今年一样可以卖起来。功能性实用,价格不高,用户下单试错成本低。这样的产品覆盖用户广,容易吸引客户下单尝试!

  2、不懂平台投放,有货就上?

对于不同渠道有着不同的平台属性,在平时,多熟悉一下各个平台,培养一下网感,了解每个平台每个季度的选品动态,对帮助选品也是有好处的。

选品当时,需要考虑的不仅是产品本身,而是产品卖点,分析下当前投放比较成功的产品,手表,驱蚊器。主动到搜此类产品的用户不多,但是它为什么销量好呢,因为它卖的是实惠,日常广告词,侧面反映出产品的最大卖点。99或199的客单价对于现在男性来说并不高,而且还是货到付款,买的划算并且放心就完美了。

每个人在每个阶段都是有需要顾及的点也不一样,能力必须与产品相配。

总之,切忌盲目跟进爆品!在跟品之前,需要了解几个数据,签收是核心,引爆的时间点精确到日,ROI只可参考,不能全信。

  二、广告优化

首先是广告账户权重的问题,但凡是广告平台,都会有账户权重等级划分。各个权重等级的流量端口是不同的。自主开户的商家经常反馈流量太小,跑不出量。这时候就要考虑账户初始权重的问题。

充值额度不可过低,会影响预算权重。许多朋友反馈,账户跑的好好的,突然没有量了,其实是余额不足以支撑现有的流量消耗,所以系统会把流量口子卡住。

广告标语不可过于委婉,针对三四线城市消费者,简单粗暴的广告语更能勾起消费欲望。买一送十,亏本大甩卖等等类似大字报。效果反而比清新脱俗的标语要好很多。

  转化率VS客单价:

商品价格跟转化率有直接关系,受众对商品价格很敏感,大体上看,价格高低和转化率是反相关的关系。所以我们要发掘出更多性价比高的商品给头条的用户。

注:我们不能从商品质量上追求低价,但是可以从数量和赠品上提升性价比。

畅销品类与季节的关系

  好商品的必备要素:

(1)性价比高

(2)契合受众

(3)不要跟风

(4)应时应景

(5)产品优质

  选品常见问题

  鲁班人群画像:

年龄:80%的用户年龄在30岁以上,大部分用户年龄在40岁以上。

性别:男:女>=7:3

省份:主要分布二三线四城市,北京上海的用户分别占比不到2%,偏远地区单个省份占比不到1%。

  产品投放

  二类电商广告投放阶段:

  1、准备阶段

开户、选品、上线商品、准备素材、沟通对接

  2、搭建阶段

上传素材、撰写文案、设置定向、设置出价和预算

  3、优化阶段

AB测试、数据分析、修改&新建计划

  4、放量阶段

放开定向、提高出价、提高预算、新建计划、测试新品、新开账户

 准备阶段:一套好素材(平均点击率2.5%以上,整体消耗5W+)

一句好文案:描述符合实际

搭建阶段:一句好文案

搭建阶段:一个好的定向

(通常在OCPC第二阶段或CPA出价情况)

搭建阶段:一个合适的出价

搭建阶段:

预算设置(OCPC第二阶段&OCPM&CPA)

起步预算建议大约10个预估转化成本左右。

太少影响系统分配流量;太多容易跑超。

优化阶段:

目的:通过ABtest确立最优投放方向

通过数据分析,关注CTR,CVR,Orders,ROI,以确定最优投放模型。

(1)测落地页

(2)测定向

(3)测素材

(4)测文案

  措施:调整并新增投放计划

  测试结果不OK:调整方向继续测试&更换选品

 测试结果OK:新增优秀方向计划。

  放量阶段:

放开定向、提高出价、提高预算、新建计划、测试新品、新开账户。

  放量阶段:案例

A账户是一个历史日均消耗1w+的中级客户,卖男装,客单价199,可接受广告成本60左右,ocpc计划出价60,现面临广告衰退期。

账户衰退期表现:消耗下降,转化数较之前变少,成本可能升高,展示量下降(此时应该采取措施让账户重新曝光多起来)

DAY1:账户消耗降低至8000+,转化数也随之降低。

DAY2:账户消耗降低至4000+,转化数相较于前一天降低一半左右。经过跟广告主沟通,广告主愿意尝试放量策略,并可以接受一定程度的成本上浮。

DAY3:晚上十点三十分开始尝试夜间提价策略,提高主力计划出价至120元,当天消耗2w+,转化数提升1倍,转化成本提高至93元。

DAY4:早上十点开始降价至70元,成本开始下降。

DAY5:商业兴趣拓展为不限,,成本下降至73。

DAY6:调整出价为60元,消耗明显降低。

DAY7:年龄性别拓展为不限,成本达标,消耗稳定。

放量阶段:案例总结

DAY1-DAY7:整体平均成本73.96,较提量测试前一周上涨1.6%,订单量496增加至1767个。

天时:定好时间截点,保持数据查看频次,依据数据稳定情况来调整操作。(降价幅度,降价标准)

人和:跟广告主沟通好客情,预知可能出现的结果。

地利:本身产品历史转化率稳定,有可操作性。

  鲁班电商帐户优化FAQ

  1、新计划不起量

对于CPC广告和OCPC广告第一阶段,ECPM=预估点击率*系统调整后的广告主点击出价。

对于CPA广告和OCPC广告第二阶段,ECPM=预估点击率*预估转化率*系统调整后的广告主转化出价。

首先排除预估点击率(创意)、预估转化率(落地页)的影响以外,出价上多下功夫。

  2、老计划掉量

对于稳定跑量的老计划,持续观察ecpm变化,提前预防计划衰减,另针对老计划唤起可以适当修改定向和标签,调整一下人群,尝试是否可以继续跑。

  3、高价商品怎么跑

超高价格商品,建议用ocpc计划捕捉人群,CPA计划稳定成本。同时做好签收率的评估,保证优质的快递合作和签收奖励。

  4、鲁班落地页质量度评分较低

目前系统尚未对鲁班系统和其他行业广告主落地页做算法区分,还在升级中,暂时不用作为特别参考,不影响投放。

  5、同产品,同出价和定向,有的账户能跑起来,有些计划没有流量,请问是什么原因?

不同账户的历史投放不同,预估点击率和预估转化率不同,完全相同的两个计划彼此有竞争关系,所以即便完全相同,也会出现跑量情况不一致的情况。

  6、低价商品怎么跑?产品单价是99,计划出价85,还是没有流量和展现,这种无法在提升出价的应该如何处理?

低客单价商品,因成本限制,所以通常出价较低,此时创意的优化更加重要。如果历史转化率还可以,可以尝试强制2倍高价抢量,后面再降低成本的方式。前提是要做好沟通和预算控制,以及数据监控。

  7、流量不稳定,一天好一天坏

这种情况一般是系统没有稳定跑量的主力计划导致,冷启动阶段系统会主动send一波流量给新计划,冷启动过后,系统恢复正常竞价,如果计划整体表现不佳,就会没有曝光。

  8、DMP人群包对于二类电商客户来说使用率不高,对于DMP功能鲁班客户应如何使用?

DMP新上线的人群标签有三个维度【账户维度、计划维度、用户维度】请了解一下。

A、目前可以用于第一阶段协助系统更快捕捉精准人群。

B、可以用于排除已购买人群和黑名单人群。

C、对于种子人群量很大的客户,可以尝试lookalike拓展。

抖音被限流怎么办,如何解决?

huige阅读(110)

越来越多的抖友朋友反映,比如:

“我没有发违规的视频呀,怎么被限流了?”

“我发的视频都是原创的怎么还被限流啊”

“抖音怎么无缘无故就给我封号了啊”

“抖音限流了申诉失败了”

“抖音什么提示都没有,但就是没有播放量了”

“我看他们其他人也是这么做的都没事啊”

……

真的是抖音系统误判了吗?其实不是的,抖音误判率不超过1%。你的账号被限流、被封号,一定是触犯到抖音某一个或几个社区规范。

  通常抖音被限流,会有三种形式

  限流形式一:提示因广告行为过多被限流。如下图:

  限流形式二:提示因搬运内容过多被限流。如下图:

  限流形式三:无任何限流提醒,但明显感觉播放量突然很少。这不是说你没有违规,而是说你的违规程度还没有达到累计的临界点。

  抖音限流后的表现形式通常有以下特点:

(1)仅账号的粉丝可见,其余用户看不见;

(2)只有自己能看见,其他所有用户都看不见;

(3)视频审核未通过,或通过后视频找不到了;

(4)对于连续违规的账号,做封禁部分或全部权限处理。

  那么通常有哪些操作会导致抖音账号被限流呢?

  抖音内留联系方式

抖音不允许普通账号以任何形式留联系方式,微博、微信号、QQ、手机号、二维码都不可以,依据大数据算法,各类变种字样都能被轻易识别。

通常容易出现联系方式的地方包括:签名中、私信用户时、评论视频时、视频中出现、背景图中出现等等。

  另外,还有几类营销行为,普通抖音账号都不允许:

(1)视频内容出现多处推广信息;

(2)有明显营销意图,如画面或口播“回复11获得xxx”;

(3)诱导用户关注账号,如关注可领优惠、关注可获得答案等等;

(4)特别注意不能推广微信,包括直接出现微信字样,或者类似“微心”“v信”等变种文字。

在抖音对恶意营销、广告行为的审核一直都是最严的一类。

有此类操作的账号,极其容易被抖音系统判定为广告行为,出现限流形式一的提示。

  如何解决抖音限流?需要两步操作:

(1)尽可能删除掉所有的联系方式;

(2)最好完成抖音企业蓝v认证,并解除限流。

通常1-2个工作日即可解除。

  搬运视频,涉嫌版权

抖音不允许任何账号以任何形式搬运视频,包括从抖音/快手或其他视频平台照搬视频、剪辑视频。

特别是涉及到影视、综艺、游戏方面,即便是剪辑的国外的视频,一旦被抖音查到,就会被限流。出现限流形式二的提示。

之前很多“内行人”提到通过添加片头片尾、加字幕、修改视频MD5、修改视频尺寸可以骗过平台的审核。

或许因为侥幸,你骗过抖音一两次,但只要被查到一次,平台就会重点标注你的账号,一旦重复违规,就会受到更严厉的处罚。

  如何解决?通常需要以下操作:

(1)删除或将有搬运嫌疑的视频设置为私密状态;

(2)在抖音上申诉。请不要质疑抖音是给你误判了,除非你是确定一点都没有触犯以上规则。申诉是需要有一些技巧的,但同时,申诉通过率通常都不高。

  视频中出现水印

抖音不允许视频中出现水印,但这条规则其实是比较模糊的,因为仍然有不少正常的视频中,可能携带有水印。

目前没有明确哪些内容元素可能被判定是水印。这类视频发布了,通常播放量都会被限制,但一般不会直接给予系统提示,出现的是限流形式三。

  建议:

(1)视频中的字幕不要长时间停留,最好不超过3秒;

(2)不能让水印长时间停留在画面的一个位置;

(3)字幕或其他文字/固定的图案,不得超过整个画面的10%。

  视频内容引起不适或违反抖音社区公约

抖音的slogan是记录美好生活。反感容易引起观看者不适的视频。对于抖音的规则,各位抖友可以在抖音app上依次点击:设置-社区自律公约。

近期有以下几类情况是需要特别注意的:

(1)涉及军政、人民币等敏感领域,无论是视频中、头像中,容易触犯“人民币保护法”;

(2)太丧、负面的文字、图像、口播;

(3)视频以名人(特别是过世名人)为主要内容、头像或名称中使用名人名称等;

(4)打架/吵架(无论动物或人)、飙车、燃料火焰、露刀刃的刀剑、夜店吵闹等;

(5)恶搞、传播不良信息的、卖东西的、涉及广告法的、涉及政治的、情色的、刷粉刷赞、互关互赞的等等(这类不是说不能做,但要找到靠谱的商家才行)。

  账号或视频出现违规字眼或口播

抖音不允许出现违规词,轻则重置,重则限流甚至封号(很多大号都会中招)。通常容易出现的地方包括:账号昵称、抖音号、个性签名、视频描述/文案、私信、评论中。

热心网友整理了一份从各大短视频平台整理的违禁词,如下图:

针对出现在以上位置的那些违禁词,抖音会有专门的审核系统,稍不留意,就会被查。

以上5类是容易导致抖音账号被限流以及封号的方面,抖音目前采用的是“机器审核+人工审核”的方式,你的视频中一旦被发现违规行为,就会被降权,甚至下线。

同时,在某些情况下,你的账号会因为你的违规行为而被限流或封号。

抖音的审核规则已经越来越完善了,请各位抖友不要再触碰抖音红线。如果想要在抖音上卖货、做营销,最稳妥的方法就是做抖音企业蓝v认证。

当然抖音对于那些原创,正能量,有趣,画面品高的视频非常有好感度,我们就要制作类似的视频作品。

其次,被限流不是你一个人的问题,抖音在识别期过之后,就会对你的视频开放流量,所以不用担心,只要保证自己的视频质量高,观看点赞人数就上来了,一般抖音限流时间是一周左右。

「电商运营经验」二类电商实操攻略!

manager阅读(132)

  重点:二类电商的优势

1:二类电商相对于一类电商没有竞争,不存在货比三家,客户看到了你投放的广告,感兴趣直接进去你的页面,他只有选择买或者不买,而不存在是否会去别家买。

2:不存在打价格战的情况,同样是因为客户看到了你的广告,感兴趣买或者不买,而不会去货比三家,所以相对于一类电商会更有利润保障,高利多销。

3:二类电商用户群体庞大中国有十五亿以上的人口,起码有五亿以上的二类电商用户,他们会上网,又没有在线支付的习惯,因为二类电商简单粗暴,不需要进入店铺,可以直接在单品页面下单货到付款。

4:二类电商平台广泛,可能有些人手机上会没有淘宝京东拼多多,但是他们手机上都会有微信,获取信息的资讯类媒体软件,看个公众号,朋友圈,新闻,这些都是二类电商产品的展示渠道。为什么京东和淘宝一直尝试走向乡村,却一直没有大爆发的原因,这是因为天然的习惯差异。

  所以对于商家来说,这在很多年之内都会是一个继一类电商平台后的一个红利时间。举个例子,去年温州皮鞋在腾讯广点通上累计投放额达到了7000万,roi达到了1:3以上。信息流广告中198,298,398的鞋,可以去阿里巴巴搜一下同款。所以说二类电商实实在在的暴利。不管你信不信,这都是真实存在的。可能也有人看到一下几万几万的投放,觉得风险高,这里就要解释一下,电商的回款也是比较快的,因为依托中国现今成熟的货运物流体系,基本上3天就会从快递公司获得回款(当然,与快递公司合作的细节需要主动去沟通谈妥的)。

  二类电商的渠道

百度信息流,腾讯广点通,快手,头条鲁班….平台众多,只要你一打开基本上都能看到各类的二类电商。各个平台上出现的暴利项目案例层出不穷,实打实的证明了二类电商的暴利以及可持续性。

广告投放成本越来越高,平台规则越来越严,保证金较之从前也有了大幅度上涨。

从2014到2019,虽然直营电商的前方并非乌云密布,但也不得不说最近市场利润的的确确有了明显下降。

在这样的市场现状下,如何把握好每一个下单用户,进一步提升利润就显得极为重要,今天爆款指南依旧从签收率入手,让你的快递和广告费不再打水漂。

提高签收率,爆炸指南再教你三招!

  从源头入手,让选品提高你的签收率

直营电商市场的产品签收率一般是在65%左右,但根据具体商品属性的不同,其签收率也不尽相同。

  服饰类

服饰鞋品作为直营电商占比最大的商品,有着成本低、库充压力小,流量稳定等优点,其签收率一般落在70%左右。

跑服饰产品最大的好处就是因为冲动而下单的客户少之又少,买家的购买需求多是“这件衣服的款式和外观不错”,在签收验货阶段,只要图物相符,质量尚可,一般不会拒签现象,反倒是因为尺码问题而导致的换货情况较为普遍。

  日用百货类

日用百货其实是一个较为宽泛的品类,厨卫用品、茶具水杯都算,这一类产品在二类电商投放时建议尽量选择一些线下难得一见,有“黑科技”的产品,其签收率一般会在75%左右。

  功能产品类

功能产品可以说是直营电商市场最具备“特色”的商品了,签收率不出意外会达到80%以上,冲到90%的事也时常发生。

尽管我们常常说直营电商是“冲动消费”,但买家之所以购买功能性产品,一定是有切实需求需要满足,比如汽车遮阳棚、清洁软胶,车漆修补剂等等,这种东西无论质量如何,只要产品没有破损,买家一般都会签收,至于使用后满意与否,则是需要另外考虑的事情了。

  休闲食品类

虽然近期食品类产品在鲁班处于禁投状态,但不得不提的是,休闲食品类是直营电商市场签收率最高的商品,没有之一。

不论是果干肉脯,还是茶叶饮品,休闲食品类签收率一般都能维持在90%以上,其最大的风险在于需要商家要把控产品质量,这也是平台所最看重的,建议各位电商主保持关注,在品类放开后第一时间进入市场。

综上,建议各位商家在选品阶段就选取那些签收率较高的产品,同时考量自身的拿货成本、仓储成本等等,为广告投放挪出更多预算,实现利润最大化。

  优化购买流程,不放弃每一个订单

有过运营淘宝店铺的电商主都知道,客服作为直接与买家接触的人员,服务到位的话往往会有效促进买家的签收与好评,甚至于达成多次复购。

  那么对于直营电商市场,客服还有作用么?

答案是有!根据不完全统计,一个声音甜美、思路清晰的客服能让你的成交率上升5%。

客服的工作体现在方方面面,也不只是单纯的电话沟通,举个例子,作为一个网购多年的用户,最操心的问题就是商品什么时候到货。反映到直营电商市场,其实各大电商主完全可以引入短信核单系统,在用户下单后发送订单确认短信,在派送前发送提醒收货的短信,当然频率是不建议太频繁的,控制在一到两条就好,做到提醒即可,不要打扰买家。

  选好快递,致胜最后一公里

快递的重要性自然不用多说了,就拿小编的父母来说,他们的评价就是圆通申通的服务差劲,不送货上门工装也不穿,而京东小哥每次都特亲切,服务态度好,流程专业。

  当然直营电商选择快递不能因为一个因素就下决定,网点分布、回款速度、物流时间、快递成本都是要综合考量的。

目前首选的三家快递就是德邦、京东以及顺丰,建议商家根据能拿到多优惠的价格,预算多少自行选择。

最后再送给大家两个小招式,大家随取随用:

  签收返现:

签收返现也是淘宝商家求好评的常用招式了,而在直营电商市场,签收返现的好处不只是提高签收率,还可以直接触达目标客户,积累用户流量池,利用微信朋友圈达成直营电商很难实现的复购。

  小礼品赠送:

小礼品赠送能够有效提升用户好感,比如卖美妆护肤的可以送一面精致的小镜子,卖汽车遮阳棚的送一罐小清洗剂,夏天卖食品的送一个体验装花茶等等,需要注意的是尽量选取小巧而精致的赠品,控制成本的同时不要太low,不要让用户觉得敷衍。

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