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一类电商和二类电商怎么去优化权重?

二类电商,微信管他们叫外链电商,今日头条管他们叫自主电商。不管叫什么,核心二类电商是在京东,淘宝等大平台外,单品成交,货到付款的一种形式。

随着智能机的普及,微信、今日头条已经被安装上了。对于四五线城市的老人来说,他们习惯了看微信、看头条,但是淘宝和支付宝距离他们还太远。

而二类电商推出的货到付款方式,成为他们网购尝试的开始。

商品类别:鞋服,小家电,望远镜,手表,配饰等。

二类电商开始是一个暴利的行业,初期的玩家就是淘宝商家。比如一条西裤成本18元,开始卖299,后来卖199。每天可以推广2000单左右。这是工厂店直销的模式,去掉了中间层。比如县城里面的服装店,房租等。

今天想要和大家聊聊的是关于账户权重的问题,在做电商的朋友都知道,特别是做电商的朋友,对于权重的问题更是重视。权重可以理解为一个店铺,一个权重的历史表现,进而影响到具体的店铺转化。

  一类电商权重在店铺,二类电商权重在计划。

二类电商权重优化

在一类电商中,以淘宝天猫京东店铺为例,权重在于店铺中,点击率和转化率是做电商最为关键的地方,因为点击率代表着引流,而转化率就代表着成交。

在一类电商中,通过提高店铺的权重,增加自然流量,而这部分流量带来的转化的成交就可以实现店铺的长期运营。一开始很多商家实行9.9包邮的活动,我们都知道卖家做9.9包邮肯定是亏钱的,物流成本产品成本等等,卖多少亏多少,销量高的话一天亏几十万都有,但他们为什么还坚持做呢,核心就是要提高店铺的权重,权重高排名前可以截图很多的自然流量,而这些自然流量在一定时间内可以实现盈利并把之前的亏空成本收回来,这就是核心的玩法。

而二类电商是和一类电商不同的是,一类电商以货架式电商,权重在于店铺,而二类电商则是以货找人,走单品爆款路线。

因而二类电商的权重在于计划,计划的定义是以单品落地页为详情页,通过设置人群,兴趣关键词,年龄,姓别等具体的定向的推广设置,并结合了图片或者视频把商品推送出去的一个步骤。

其中计划的多少和好坏则由质量度决定,好的计划质量度高,点击率和转化率足够好,产出订单的成本稳定且订单稳定。而差的计划体现则更多,只花费不产生订单,或者产生订单成本过高,这些都不是优质的计划。所以二类电商做权重则在于打造优质的计划,把计划的质量提高到最优质,通过优质的计划可以截取更多的流量,进而形成转化。

当我们理解了权重的问题后,电商运营的核心自然更加清晰了。电商选品的黄金原则主要分布在3个方面——渠道、产品、市场,基本考虑到了生意的各个环节以及参与者。

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