全民抖商
抖音种草淘客达人带货系统!

「今日头条鲁班」做二类电商选择鲁班的原因!

今天和大家来聊聊鲁班二类电商,无论做电商还是什么商,核心的本质还是商品,商品力是整个商业里重要的能力。鲁班则是好商品的放大器,再通过精准的内容营销,最终落地促成交易。

  鲁班带货的优势点:

强接大盘流量(市场)

依托内容营销,轻量运营(内容)

基于精准定位人群,易推爆(商品)

  第一:选品(强商品力)

二类电商区别于传统一类电商,一个是主动营销一个是被动营销。一类电商如淘宝天猫都是通过搜索得出的高意向客户,而鲁班二类电商是别人刷资讯的时候出现的广告形式,本身没有意向买变得吸引客户想去购买,愿意去购买,这就需要很强的营销力了。所以要么不起量,一旦起量往往是卖爆卖断货的。

  抖音强商品力特征:

具备价格竞争力,品质过硬,值得购买

戳中消费者痛点,且用户粘度较深

个性化特征较强,属于市场的开拓品和领先品

  第二、素材(强构思)

构思素材要点:

充分了解产品的独特性和买点

充分了解产品和目标人群

围绕产品特征和用户诉求做打动用户的入口创意素材,减少跳失率

详情页构思遵从激发客户

  第三、测品-推爆

测品:

在测款时,首先要考虑流量。一定数量的流量才能保证结果的正确性。测品前,我们要确保两个一致:确保流量来源一致、确保流量质量一致。

素材类:标题、入口素材、主图、sku、详情页,切忌高频,影响内容推广权重

  第四、物流及二类电商签收率

提高签收率要点:

投放前置动作:设置DMP反向人群包;开启短信验证;黑名单设置

物流选择:优质服务的物流商;允许开箱验货;

商家运营层面:商品发货前无损;适度定价;包装统一logo

买家层面:核对地址有效性;电话确认购买意向

  一、产品定位

鲁班的消费人群主要是35岁以上男性用户,三、四线城市为主,这类人群主要的特征:

1、没有网购习惯但有网购需求。

2、多半没有在线支付工具或不敢用线上支付工具。

3、有日常阅读新闻的习惯、并且在线时间长。

4、对产品的不会很挑剔。

5、消费能力并不弱。

二类电商消费人群80%是男性用户,这波用户没有网购习惯,所以信息不对称:

并不知道我售卖的产品在淘宝上是什么价格,男性极少有逛淘宝的习惯,不存在货比三家。

选品大方向必然是男装、男鞋、男包这几类覆盖人群比较广泛的品类,但是往往利润率最高的并不是这几类(不包含17年之前)。望远镜、老花镜、工具箱、灭蚊灯等一系列小众,或者说并不是常规意义上的必需品,都成了爆品案例。甚至更小众的收藏品,龙泉剑、高端瓷器之类高溢价产品,都是做得风生水起。

通过这些案例不难发现,这波消费人群并不擅长搜索式消费,更习惯发现式消费。通俗的讲,如果我是消费者,我不会主动去寻找自己想买的产品,但是一个我感兴趣的产品出现在面前,我有消费的欲望。

  选品三个窍门:

1、有可以吹嘘的点。

2、集多种爆品特征与一身。

3、新奇产品但又实用。

  二、信息流广告优化

首先是广告账户权重的问题,但凡是广告平台,都会有账户权重等级划分。各个权重等级的流量端口是不同的。自主开户的商家经常反馈流量太小,跑不出量。这时候就要考虑账户初始权重的问题。

充值额度不可过低,会影响预算权重。许多朋友反馈,账户跑的好好的,突然没有量了,其实是余额不足以支撑现有的流量消耗,所以系统会把流量口子卡住。

广告标语不可过于委婉,针对三四线城市消费者,简单粗暴的广告语更能勾起消费欲望。买一送十,亏本大甩卖等等类似大字报。效果反而比清新脱俗的标语要好很多。

赞(3) 打赏
本文由erleidianshang.top发布,未经允许不得转载:全民抖商APP » 「今日头条鲁班」做二类电商选择鲁班的原因!
分享到: 更多 (0)

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址

全民抖商运营团队

联系我们

觉得文章有用就打赏一下文章作者

支付宝扫一扫打赏

微信扫一扫打赏